【正文】 那你就是唯一需要說服的人上級(jí)的形態(tài)越模糊你就越有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗荒苤苯诱夷闵霞?jí)如果你就是老板，你的上級(jí)就是負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的主管，你們需要商量決定反制請(qǐng)示上級(jí)的方法在介紹產(chǎn)品之前，說出以下這句話：“我不想給您任何的壓力，但若要談我們就得馬上切入重點(diǎn)。反制擠壓法那要多好才算好？注意金額，而不是百分比談判而來的都是凈利絕不主動(dòng)提出分?jǐn)偛顑r(jià)（五大原則之一）鼓勵(lì)對(duì)方提出。 態(tài)度驅(qū)動(dòng)型優(yōu)勢(shì)談判員的特質(zhì)發(fā)掘更多咨詢的能力比其他人更有耐心有開高價(jià)的勇氣追求雙贏的正面態(tài)度愿意當(dāng)個(gè)好聽眾另外三點(diǎn)特質(zhì)愿意模棱兩可；有競(jìng)爭(zhēng)精神；不太在乎是否有人喜歡優(yōu)勢(shì)談判員的信念（5點(diǎn)）談判結(jié)果的壓力總在另一方；談判是根據(jù)一套規(guī)定而來的（前面講的技巧）；對(duì)說不了解那代表開放的談判立場(chǎng)；裝傻是聰明的做法（可以解除雙方的競(jìng)爭(zhēng)心）；必須將重點(diǎn)集中在事務(wù)本身（就事論事）。這樣吧，給我點(diǎn)時(shí)間和我們總部爭(zhēng)取下。”再反制對(duì)方阻止你請(qǐng)示上級(jí)“這要視您的要求而定。談判的動(dòng)力我們想的和客戶想的不一定完全一樣；216。不要給他壓力分析型（不果斷+不情緒） 極其守時(shí)、盡可能詳盡的準(zhǔn)備資料、談?wù)撍d趣控制對(duì)話分析型、和善型：被動(dòng)接受問題》主動(dòng)回答所有問題（你能在30天交貨嗎？你想我在30天內(nèi)交貨嗎？）實(shí)際型、外向型：直接給他答案靠感覺買東西：外向型、和善型不靠感覺買東西：實(shí)際型、分析型談判實(shí)際狀況實(shí)際型（游擊戰(zhàn)士）：喜歡贏，在他們字典里沒有雙贏。房地產(chǎn)中，只有抱怨的顧客才會(huì)買?！苯o這是給對(duì)方下臺(tái)階的方法。否則會(huì)成為大問題；談判時(shí)間越久越容易得到讓步；反制時(shí)間壓力：忘掉你已投下的投資，檢視目前的情況如何，必要時(shí)終止談判；資訊的壓力別怕承認(rèn)你的無知；承認(rèn)你的無知，然后將答案的范圍擴(kuò)大；收集資訊的方法就是發(fā)問，承認(rèn)自己的無知；發(fā)問的地點(diǎn)很重要，讓客戶遠(yuǎn)離工作環(huán)境；收集咨詢的其他方法：?jiǎn)栆恍┖退鲞^交易的公司。優(yōu)勢(shì)談判的奧秘—羅杰道森賺錢的方法增加營業(yè)額壓縮成本談