試談從市場營銷角度看超級女聲的成功(文件)
【正文】 邀請了眾多大牌明星以評委、嘉賓身份參與選秀過程，靠明星的天然吸引力，無形中憑借這些外圍資源，更加擴大了超女本身的收視群體。參與評委工作的明星、毒舌，是構(gòu)成超女收拾群的另外一個重要因素。 一些五音不全的選手，卻能屢屢晉級，直到最后，為什么？因為電視臺需要這樣一批另類，去吸引足夠的眼球。他們注定不會進入決賽，但是注定會為電視臺爭取最大多數(shù)的眼球和注意力。超女的后產(chǎn)品時代。 而這一部分的產(chǎn)品，對天娛來說，其價值超越了舉辦超級女聲比賽本身。央視索福瑞的收視數(shù)據(jù)顯示:在北京、上海、長沙等12個城市“收視儀”調(diào)查中，%，居于同時段收視首位；%，個別時段的收視份額最高達49%。據(jù)蒙牛酸酸乳的市場總監(jiān)介紹，2005年，蒙牛酸酸乳投入超女冠名權(quán)的資金為3000萬，而當年蒙牛酸酸乳的銷售量就突破了30億，比上年增長超300%，市場推廣費用占銷售額的1%，這遠遠低于該品牌利用其它途徑進行市場推廣的費用。這在國內(nèi)的單體電視節(jié)目中，可以說是絕無僅有的。l 超級女生市場營銷之 品牌正是由于意識到了超級女聲這個平臺所具有的巨大商業(yè)價值，湖南衛(wèi)視娛樂頻道在2003年就為超級女聲申請了商標。給真正的權(quán)利所有人造成了困擾。但是，同樣也有學者（毛壽龍 顧環(huán)宇 文櫥）充滿悲觀地認為，超女的品牌，是一件易碎品。換句話說，它還沒有核心競爭力。抓住了這一點，復制節(jié)目也就蜂擁而上，到那個時候，還有誰會被“超級女聲”吸引？雖然專家各執(zhí)一詞，但是超女現(xiàn)實的成功，卻是任何人都不可否認的，至于超女的未來，我認為可以用一句來來總結(jié)，繼續(xù)成功的營銷，超女就能夠繼續(xù)成功下去。然而，正如學者們指出的那樣，超級女聲所有的核心優(yōu)勢，其復制的門檻極低，在連續(xù)舉辦幾屆后，超級女聲之所以還能保持紅火，與其說是靠其獨有的賽制等核心優(yōu)勢打動觀眾，還不如說是靠湖南衛(wèi)視這個強大背景和人們形成的習慣收視關(guān)注心理來支撐。13 / 13。而失去了關(guān)注的關(guān)注，超級女聲這座龐然的商業(yè)大廈，將轟然倒塌。 l 小結(jié)綜上，筆者認為，超級女聲比較準確的描述應(yīng)該是：一場契合了“天時”（相對寬松適度的政策環(huán)境、人們對娛樂節(jié)目的渴求）、“地利”（擁有湖南衛(wèi)視這樣強勢的推廣宣介平臺和蒙牛的強力加入支持）、“人和”（青少年群體對“一夜成名”、“一夜暴富”的渴求、普通大眾對“造星運動”的好奇，對通過自我參與決定他人命運的成就感）的綜合條件下，一場成功的市場營銷戰(zhàn)，一次成功的模仿秀（美國偶像）。他們認為，超級女聲”能成功，說到底是老百姓自己感動自己的結(jié)果。而且在中國有這樣一個情況，一個節(jié)目紅火了，很多類似的節(jié)目就蜂擁而上。超女商標的成功認定，使以往超女商標使用權(quán)被哄搶的情況將不會再上演，諸多發(fā)生在“超級女聲”品牌上的侵權(quán)行為將會得到有效的遏止。超女商標、域名等相關(guān)名稱的搶注之風也愈演愈烈。超女市場營銷團隊，在準確把握超女品牌市場價值核心的前提下，可以說把超女所能夠榨取的每一分市場價值，都充分榨取了出來。如果再算上短信、網(wǎng)絡(luò)，衍生電信產(chǎn)品等收入，超女的市場價值，當在5億人民幣以上。，對廣告客戶來說。有人提出超女的品牌價值超過20億，也有人認為超女的價值需要重新認識。按照超女們和天娛所簽訂的合同，她們在相當長一段時間內(nèi)，都必須為天娛所安排，參加數(shù)目龐大的商演、發(fā)布、代言活動，還有新歌、專輯計劃。大家能看到的是：超女的影響力更大了。他卻以一句“我已經(jīng)盡力了，因此我不會有絲毫遺憾”。惡意炒作。從海選開始，到進入預賽，周賽，P
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