【正文】 ( y2 n* U% ~amp。 Z1 j$ 。 J0 l4 t五、關(guān)于貨品及商戶組合的問題5 ]) u。: | g6 `9 A。閱讀權(quán)限50查看詳細(xì)資料銀子258 兩 當(dāng)前離線 3 大 中 小 發(fā)表于 2009616 22:15這樣，商場與商戶才能一同成長。 A5 z0 X* j$ Y4 C$ K七、特殊商戶招商優(yōu)惠原則2 B* v* L: I: q特殊商戶是指具有特殊配套功能或較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營商戶，邀請其入場，能夠起到完善商場功能配套、增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物商場氣氛之作用。 ?! c八、靈活應(yīng)用合作分成經(jīng)營方式: I8 B2 }。商場能順利全部租滿當(dāng)然最好，若招商情況不理想或剩余部分難以招租，則可考慮合作分成經(jīng)營方案，讓商場實(shí)現(xiàn)整體營業(yè)，為商場的做旺創(chuàng)造有利條件。 d! c6 A( e8 S {+ f) _0 r+ S6 ^3 f+ t3 ]% }6 k大型購物中心作為商業(yè)市場競爭的主體，要始終維護(hù)商場的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 L3 }。c6 M% d。8 W9 E+ E$ _amp。 T。 }. B5 K9 E! V$ b。商場在策劃和制定商場的中長期推廣計劃時，應(yīng)根據(jù)不同的經(jīng)營階段和商場的經(jīng)營狀況兼顧考慮此兩種性質(zhì)的推廣方案以達(dá)致不同的推廣目的和效果。帖子514注冊時間2009216 TOP 江湖俠客UID11180人氣2169 a6 x5 p9 A ~. y4 B) j9 ^8 c2 X3 W巨大的人流造就旺盛的人氣，旺盛的人氣匯聚強(qiáng)勁的商機(jī)，人流是商場旺場的前提和基礎(chǔ)，因此，如何吸引巨大的人流、將其它商圈的人流帶過來是經(jīng)營管理公司重點(diǎn)要解決的問題，也是商場開業(yè)后其重要的工作目標(biāo)。至于人流帶過來后，商家如何利用、如何經(jīng)營，那是商家自身首要考慮解決的問題，市場法則，優(yōu)勝劣汰，市場也最終決定他們的存亡興衰更替，經(jīng)營管理公司可以給商家如何經(jīng)營的建議和指導(dǎo)，但這并不是經(jīng)營公司的根本任務(wù)。 Z B十二、人流導(dǎo)向——經(jīng)營管理的另一工作重點(diǎn)) B: U$ L S( \4 ]+ d% D0 i1 }/ w0 {$ ^ L9 q) M/ C此外，結(jié)合商場硬件規(guī)劃設(shè)計合理的人流導(dǎo)向系統(tǒng)，怎樣將人流留住在商場內(nèi)，增加人流的停留的時間，是管理公司要重點(diǎn)研究和解決的問題。f K7 ~ `6 I$ Y大型超市的進(jìn)駐無疑將為商場帶來巨大的穩(wěn)定人流，商場在后，應(yīng)設(shè)法與大型超市的經(jīng)營產(chǎn)生互動，最大限度利用其帶來的人氣和人流，如憑其購物小票可在商場指定位置參加抽獎或獲得相應(yīng)折扣等，而此“指定位置”便可成為人流導(dǎo)向的重要途徑。 W7 X+ e3 j T十四、未雨綢繆，迎戰(zhàn)商場開業(yè)后的三個重要時期* F/ ^3 c8 C3 BC z. T4 q1 : U2 t9 C5 W. K o39。商場開業(yè)后，一年站穩(wěn)非常關(guān)鍵，而頭三個月、半年、一年則是三個非常重要的“門檻 ”，這三個階段商場將面臨諸多的問題和壓力，如商家生意難做、商場人氣下滑、經(jīng)營不善的商戶拖欠租金、管理費(fèi)，商場面臨銷售淡季等等。 {5 M39。 p) x: a p* K3 w39。否則，日后經(jīng)營管理公司將面臨巨大的資金壓力和營運(yùn)壓力，舉步維艱。 z3 U十六、商場經(jīng)營管理的正確心態(tài): R3 K. ` d8 b8 y39。: u/ s39。 R9 o3 ]正如跑了一半的路程不知道去哪一樣。關(guān)鍵的是你這個商業(yè)物業(yè)的真實(shí)價值，亦即商業(yè)價值如何，在當(dāng)?shù)?、在該區(qū)域所規(guī)劃的業(yè)態(tài)整合、業(yè)種區(qū)隔等等的價值，商業(yè)價值的突出關(guān)系到商鋪價值，如果單純忽略商業(yè)價值，只是一味地追求商鋪利益，也是毫無價值的，那么廣告再怎么五花八門也沒有多大意義。根據(jù)金靖皓所說的情形來看，我簡單說一下我個人的看法。我感覺不是業(yè)態(tài)的問題，業(yè)態(tài)的整合沒有抗性，也不是商業(yè)環(huán)境高低的問題，這樣環(huán)境背景下的區(qū)域，用一句你的話說“只看眼前的利益”的消費(fèi)群體，其實(shí)這種思維本身也沒有錯。最好的價格檔位就是既買你的又罵你的人，說明很合適了，只罵不買或只買不罵都是失敗的。主動動線是你商業(yè)依據(jù)業(yè)態(tài)自行規(guī)劃出的各業(yè)種之間串聯(lián)的互動線；興趣動線是指業(yè)種自身能夠招引消費(fèi)者自動到達(dá)。 vamp。 \3）通過刺激和穩(wěn)定已經(jīng)購買的50%的客戶，用另一種方式“殺雞給猴看”，給那些遲疑的準(zhǔn)客戶帶來信心，通過制造新聞、掀起轟動效應(yīng)，其實(shí)用不了幾個錢，小地方有點(diǎn)事就能傳播。 E) l. `39。 [! `3 j0 d: Q2 i39。零售商店的布局應(yīng)該精心計劃，以避免這樣的情況發(fā)生。 x5 s$ s9 M _, T* }* D商店布局決定了多數(shù)客戶逛商店時經(jīng)過的路線。 }! c9 V% f。3 |4 S+ \8 Q7 N Iamp。優(yōu)點(diǎn)：建設(shè)成本低、客戶熟悉這種布局、陳列的商品最多、容易維護(hù)；* X7 M7 \1 w39。 Uamp。自由流動布局：有的專賣店、精品店和禮品店可能采用自由流動布局。1 `0 B8 1 c: \: x。 f( N5 Q G常見的變化：還有兩種常見的布局是基本上布局的變形。精品布局被很多零售店（如五金商店乃至一些雜貨店）運(yùn)用得很成功17 / 17。精品布局是以自由流動布局的變形為基礎(chǔ)的。缺點(diǎn)：可能增加客戶的疑惑、浪費(fèi)零售空間、成本較高、很難維護(hù)。 陳列商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀，如半圓形或弧形等。 h/ `4 f u0 e在方格式布局中，柜臺和附屬品之間互為直角。下面是兩種基本的布局類型。雖然商店的布局對贏利很關(guān)鍵，但多數(shù)零售商店并沒有就業(yè)務(wù)的類型、商品種類和公司的區(qū)位設(shè)計最好的布局。如果你去奶制品區(qū)的路上要經(jīng)過飲料通道你就可能會想起還需要飲料，因此會在你的購物車你增加另一件物品。哈店鋪如何布局：比如，在食雜區(qū)，人們最經(jīng)常購買的商品是奶制品、水果、蔬菜和面包等。 y你的項目問題不大，關(guān)鍵的是缺“火”，以“火”造勢，掀起一個個增強(qiáng)準(zhǔn)客戶的信心，掀起一個個增強(qiáng)當(dāng)?shù)匕傩招判牡幕顒印? h。分析一下百姓這種“扭曲”心理的來源，為什么會這樣？是開發(fā)商的信譽(yù)？還是你銷售商“不貼切的忽悠”所造成的抵觸、看樂？還是同行間的仇視？畢竟屁大點(diǎn)地方，有一個小事半小時就能覆蓋全城的地方，這種危機(jī)需要盡快解決。好位置未必規(guī)劃好的業(yè)種，用業(yè)種畫區(qū)、吸引人，來科學(xué)彌補(bǔ)位置上的優(yōu)劣。 T+ x0 W, U ^9 j* U4 z5 M問題出在哪？。關(guān)鍵是如何將這些眼前利益的的無形東西形成既定現(xiàn)實(shí)傳遞給人，亦即消費(fèi)信心和經(jīng)營的信心。 x2 z: P1 u, r! g h首先肯定的是業(yè)態(tài)整合沒有問題，在這樣的環(huán)境中，規(guī)劃這樣的業(yè)態(tài)，也基本上是最基層的主流階層（老百姓）生活所需的業(yè)態(tài)，換言之，是屬于綜合類最基本的商品聚合，無論當(dāng)?shù)匕傩帐杖攵嗌?，根?jù)你的資料來看，當(dāng)?shù)剡€屬于十分貧困、信息缺乏、支柱產(chǎn)業(yè)模糊或不強(qiáng)的區(qū)域，那么，這些現(xiàn)實(shí)情況，構(gòu)不成當(dāng)?shù)厝藢唵蔚?、必須的生活資料的消費(fèi)需求來對抗或是抵觸。 |39。L! }8 o, M: K6 Q( n, F$ X( Qamp。還有一半不知道怎么來消化實(shí)際上是笑話。 I% }0 r% G. G. J管理商場的心態(tài)要擺正，加強(qiáng)與商戶的溝通是經(jīng)營管理人員的重要工作。 N5 t) Vamp。商場的推廣、經(jīng)營管理固然重要，而開業(yè)初期發(fā)展商給予經(jīng)營管理公司一定的資金支持或政策傾斜也尚屬正常，但從長遠(yuǎn)持續(xù)經(jīng)營的角度看，經(jīng)營管理公司必然要自負(fù)盈虧，能獨(dú)立解決自身的生存和持續(xù)發(fā)展問題。 {+ G5 c39。一般來說，順利渡過了這三個“關(guān)卡”，商場也將逐步進(jìn)入相對穩(wěn)定的正常經(jīng)營軌道。|% Fv$ c十三、與大型超市聯(lián)動，最大限度地利用其帶來的資源. p/ N: {6 }39。Y+ k [。) R5 J/ |) g ^. Z j0 t! G39。 e$ c G( uamp。 當(dāng)前離線 4 大 中 小 發(fā)表于 2009616 22:16銀子258 兩查看詳細(xì)資料閱讀權(quán)限50 C5 ]5 \2 g6 ?/ C1 Famp。推廣活動五花八門、形式各異，可以多種多樣層出不窮，但從性質(zhì)上基本分為兩種方式：一是展示性的推廣