【正文】 數(shù)量折扣優(yōu)惠又調(diào)動(dòng)了承租戶的交費(fèi)積極性，使資金快速回籠，為進(jìn)一步擴(kuò)建倉庫規(guī)模提供資金保證。市場的各級(jí)管理者每天都會(huì)在市場巡視，與客戶隨時(shí)隨地進(jìn)行交流，了解情況，解決問題?！　∑浯危⑦m應(yīng)快速反應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，完善對(duì)客戶需求、對(duì)市場變化的反應(yīng)制度。W) k4 u7 t8 Z+ p. T經(jīng)營管理是商鋪投資成敗的關(guān)鍵，抓好商業(yè)經(jīng)營管理，是商業(yè)規(guī)律的需求，也是經(jīng)營者、投資者的理性需求，從某種意義上說，商業(yè)經(jīng)營就是商鋪開發(fā)的根本。發(fā)展商應(yīng)從賣鋪所得的利潤中拿出一點(diǎn)給經(jīng)營管理公司作為商場市場培育期經(jīng)營推廣的啟動(dòng)資金，并制定出具體的經(jīng)營推廣計(jì)劃，實(shí)實(shí)在在地為商場的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。2 Q k4 ^: p3 s/ Y3 ?7 w4 S39。熱心176 \! b, Q▼ 開業(yè)后如何吸引人流到本商場（有效的推廣活動(dòng)）, T* g( B。 4 i。 z u0 K+ {* ^% D39。熱心176 待整個(gè)商場做熱做旺后，再根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。 q合作分成為商場三種主要經(jīng)營方式之一，也是舒緩商場招商壓力的最有限途徑之一。廣州的天河城廣場和中華廣場在這方面是極具說服力和參考價(jià)值的成功案例，自開業(yè)至現(xiàn)在，它們就一直高度重視商場統(tǒng)一的品牌塑造與維護(hù)工作，因此在激烈的市場競爭它們才能始終處于領(lǐng)先的位置。 t此外，在形式上推廣活動(dòng)的一種重要方式是與商戶聯(lián)辦的推廣活動(dòng)，如可提供公共場地（如商業(yè)外廣場、中庭廣場）給某些具較大號(hào)召力的品牌商戶舉辦定期促銷活動(dòng)，并配合一定的廣告宣傳，增加商場的吸引力；又如可于某一推廣期間（如節(jié)假日），由經(jīng)營管理公司提供折扣補(bǔ)貼給某些具吸引力之商戶，讓其向消費(fèi)者提供折扣，真正給消費(fèi)者提供優(yōu)惠，達(dá)到吸引人流、增強(qiáng)商場吸引力的效果。 s9 hamp。+ { O$ I. G39。那么，反觀過來，當(dāng)?shù)仄渌瑯I(yè)態(tài)的商業(yè)集經(jīng)營不好的內(nèi)因是什么？形成你盤的銷售障礙，這個(gè)很關(guān)鍵。 P9 R K1 X% |: z n( T4 r。商店的布局會(huì)刺激起額外的購買。這種布局設(shè)計(jì)讓客戶通過入口進(jìn)店，經(jīng)過盡可能多的商品，再經(jīng)過收款通道付款，最后從出口出店。這會(huì)鼓勵(lì)客戶尋找商品，并在他們感興趣的物品前逗留。這種布局來自某個(gè)設(shè)計(jì)者或制造商的商品分組陳列，每一組都以特定類型的客戶為目標(biāo)，這一方法在高級(jí)的百貨商店很流行。方格式布局如果雜貨店將這幾種商品一起擺放在驗(yàn)貨出口附近，許多購物者將只會(huì)光顧其中一兩個(gè)區(qū)域和驗(yàn)貨通道。8 a) o。 F% O C1 K你的問題不清晰，許多細(xì)節(jié)及周邊商業(yè)其概況以及你盤的具體其概況很模糊，沒有具體的參考輔助價(jià)值，先說這么多，期待你的后續(xù)再議。租戶是商場獲得租金收入的來源，是我們的客戶，是商場的基礎(chǔ)，他們的經(jīng)營狀況與商場的旺場更是息息相關(guān)，租戶與商場是唇齒相依、互為依存的利益共同體，因此商場經(jīng)營管理人員應(yīng)擺正心態(tài)，要樹立以客戶為本的思想，客戶就是上帝，樹立良好的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與商戶的溝通（這也是商場經(jīng)營管理人員日常的重要工作），與商戶建立良好的關(guān)系，增加彼此的信任度、支持度，盡量留住好的商戶。k9 j8 to* V( x/ \6 h$ U39。 u。專業(yè)0 展示性的推廣目的是樹立商場的形象，確定商場的定位，增加商場的文化內(nèi)涵，提升商場的品味；促銷性推廣目的是激發(fā)經(jīng)營者的購買欲，促進(jìn)商家的經(jīng)營，解決商家“生存”的問題。3 t$ H c . a. w2 e! z, o2 ]3 q。 i最后登錄2010318 I z39。d$ A W8 E$ % M商場的經(jīng)營管理作為一門學(xué)科，是一項(xiàng)復(fù)雜、龐大而又瑣碎的系統(tǒng)工程，是一個(gè)完整的、獨(dú)立的管理體系，涉及諸多的專業(yè)范疇和領(lǐng)域，但正如許多事物總有其規(guī)律性一樣，商場的持續(xù)經(jīng)營管理及旺場同樣有其客觀規(guī)律，基本遵循這樣一條共同的思路：2 n+ p2 N! D9 M. S% I, i7 {7 P( ]. H* ^5 V% m* M) j商場的準(zhǔn)確定位（主題定位、商場定位、經(jīng)營定位、經(jīng)營品項(xiàng)、目標(biāo)群定位、規(guī)劃布局設(shè)計(jì)） ^9 H0 n | ~3 S。最后登錄2010318 T7 K。 ) k* f4 a。作為大規(guī)模的購物商場，要確立和保持長久的商業(yè)市場龍頭地位，必然要真正具備自身的競爭優(yōu)勢(shì)，全力構(gòu)筑持久的商業(yè)核心競爭力，這就要求現(xiàn)代大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須具備持續(xù)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略思路?！　∈紫龋A北陶瓷市場主動(dòng)站在顧客角度思考，為顧客提供關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的產(chǎn)品。市場內(nèi)的客戶切身感受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)給他們業(yè)務(wù)上、生活上帶來的便利，滿意感油然而生?！　≡趦r(jià)格方面：華北陶瓷市場認(rèn)為在具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——便利位置的倉庫、倉庫間寬闊的道路適合運(yùn)輸大宗貨物的大型車輛行駛的基礎(chǔ)上，隨著倉庫規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，成本可以降低；同時(shí)低價(jià)格可以抑制當(dāng)前潛在的競爭者。銷售輻射北京、河北、山西、內(nèi)蒙古、山東黃河以北及東北地區(qū)。不過這樣的活動(dòng)一定要找一個(gè)很好的主題，這樣才能吸引各方面參與。比如，建材質(zhì)量行，讓品牌商家集中做售后服務(wù)什么的。市場1999年和2000年分別被天津市人民政府列為“改善城鄉(xiāng)人民生活20件實(shí)事”之一；2000年市場被市政府評(píng)為天津市“先進(jìn)市場”和“文明市場”；2001年天津市商品交易市場20強(qiáng)之一。因此采取了銷售增長最大化定價(jià)原則，每年每平方米倉庫的價(jià)租金額比南方相應(yīng)批發(fā)市場的價(jià)格要低30%40%?！　∨c客戶有效的雙向溝通：在市場管理部門和市場承租商戶的辦公室內(nèi)都擺放著南方特有的精美的功夫茶茶具，這已經(jīng)成為市場管理者和客戶溝通的重要媒介。在做完倉庫的三期工程后，考慮到市場容量，再發(fā)展陶瓷倉庫將會(huì)在市場承租商戶間形成較激烈的競爭。* X) G o1 C3 T t ]) w2 v5 m4 D8 P。 W W I$ \* U7 ~$ C1 Q1 v. ]0 g( Z。 1 n( t3 T6 E: V統(tǒng)一運(yùn)營一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷（推廣）、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。查看詳細(xì)資料 |) S: Y2 eamp。 Z1 j$ 。查看詳細(xì)資料 ?! c八、靈活應(yīng)用合作分成經(jīng)營方式: I8 B2 }。c6 M% d。商場在策劃和制定商場的中長期推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的經(jīng)營階段和商場的經(jīng)營狀況兼顧考慮此兩種性質(zhì)的推廣方案以達(dá)致不同的推廣目的和效果。人氣2169 Z B十二、人流導(dǎo)向——經(jīng)營管理的另一工作重點(diǎn)) B: U$ L S( \4 ]+ d% D0 i1 }/ w0 {$ ^ L9 q) M/ C此外，結(jié)合商場硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)合理的人流導(dǎo)向系統(tǒng)，怎樣將人流留住在商場內(nèi)，增加人流的停留的時(shí)間，是管理公司要重點(diǎn)研究和解決的問題。 W7 X+ e3 j T十四、未雨綢繆，迎戰(zhàn)商場開業(yè)后的三個(gè)重要時(shí)期* F/ ^3 c8 C3 B: u/ s39。根據(jù)金靖皓所說的情形來看，我簡單說一下我個(gè)人的看法。 vamp。零售商店的布局應(yīng)該精心計(jì)劃，以避免這樣的情況發(fā)生。自由流動(dòng)布局：有的專賣店、精品店和禮品店可能采用自由流動(dòng)布局。精品布局被很多零售店（如五金商店乃至一些雜貨店）運(yùn)用得很成功17 / 17。陳列商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀，如半圓形或弧形等。在方格式布局中，柜臺(tái)和附屬品之間互為直角。如果你去奶制品區(qū)的路上要經(jīng)過飲料通道你就可能會(huì)想起還需要飲料，因此會(huì)在你的購物車你增加另一件物品。分析一下百姓這種“扭曲”心理的來源，為什么會(huì)這樣？是開發(fā)商的信譽(yù)？還是你銷售商“不貼切的忽悠”所造成的抵觸、看樂？還是同行間的仇視？畢竟屁大點(diǎn)地方，有一個(gè)小事半小時(shí)就能覆蓋全城的地方，這種危機(jī)需要盡快解決。 x2 z: P1 u, r! g h首先肯定的是業(yè)態(tài)整合沒有問題，在這樣的環(huán)境中，規(guī)劃這樣的業(yè)態(tài)，也基本上是最基層的主流階層（老百姓）生活所需的業(yè)態(tài)，換言之，是屬于綜合類最基本的商品聚合，無論當(dāng)?shù)匕傩帐杖攵嗌?，根?jù)你的資料來看，當(dāng)?shù)剡€屬于十分貧困、信息缺乏、支柱產(chǎn)業(yè)模糊或不強(qiáng)的區(qū)域，那么，這些現(xiàn)實(shí)情況，構(gòu)不成當(dāng)?shù)厝藢?duì)簡單的、必須的生活資料的消費(fèi)需求來對(duì)抗或是抵觸。還有一半不知道怎么來消化實(shí)際上是笑話。 {+ G5 c39。|% F) R5 J/ |) g C5 ]5 \2 g6 ?/