艾邦客戰(zhàn)略規(guī)劃新版(文件)
【正文】 欠缺； 成本預算管理能力欠缺； 內(nèi)部資源亟需整合。 利用 （揚長策略） 改進 （補短策略） T威脅： 中國政局不經(jīng)濟環(huán)境。 ? 艾邦客愿景： 成為最具幸福感裝飾企業(yè) 戓略分析 ? 公司綜合實力占據(jù)島城行業(yè)前五； ? 營業(yè)額過億元； ? 開設(shè)分公司 35家； ? 員工人數(shù)突破 100人； ? 主管年收入 3050萬元； ? 骨干員工年收入 2030萬元； ? 普通員工年收入 820萬元 艾邦客 三 五年目標 戓略分析 艾邦客的揚長戓略 S 優(yōu)勢： 品牌具有一定知名度和美譽度。 戰(zhàn)略行勱路徑： 如何利用優(yōu)勢，抓住機會 中低端一口價套餐精裝拓展業(yè)務量做大。 高端市場需求量較大，行業(yè)競爭程度較弱。 推行平臺 事業(yè)部制的體制模式，建立財務預算管理體系，整合內(nèi)部資源，釋放內(nèi)部活力，提升企業(yè)盈利能力。 傳統(tǒng)營銷能力仍有欠缺。 （市場） 聚焦新媒體營銷，低成本擴大品牌影響力。 解讀一：現(xiàn)有的中低端市場以一口價套餐精裝為主，拓量做大，凸規(guī)模；高端市場以定 制精裝為主，拓量做強，凸品質(zhì)。 戓略選擇 艾邦客戓略解讀 聚焦新媒體營銷，低成本擴大品牌影響力。 解讀四： 緊密關(guān)注同行對手的網(wǎng)絡勱態(tài)，倡導首創(chuàng)精神， 確保公司網(wǎng)絡資源優(yōu)勢先。 解讀二：各事業(yè)部實行自主經(jīng)營，本質(zhì)上是自主經(jīng)營體，不承包經(jīng)營丌同，自主經(jīng)營人無需投資 ，擁有一定的自主經(jīng)營管理權(quán)，但隸屬亍平臺領(lǐng)導， 對成本和利潤負責，對平臺負責。 解讀一： “ 幸福家居 ” 是使命，也是文化，是高度凝縮了的裝飾文化，基亍人性和行 業(yè)倫理道德而生的。 解讀四：企業(yè)即人，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人。 戓略實施 艾邦客戓略實施 二、營銷： 微官網(wǎng)建設(shè)及運行，微信和自媒體渠道深入發(fā)掘，培育公司龐 大的粉絲群和傳播力。 做好公司有關(guān) CI宣傳冊子、視頻等傳播工具的制作。 ? 城陽分公司（事業(yè)部）： 任命黃磊為運營總監(jiān)、徐菲菲為運營副總監(jiān)，自 2022年 7月 1日起生效，任期至 2022年 12月 31日止。 樹立三條 DNA鐵規(guī)： 客戶即生命。 ? 不能產(chǎn)生回單的訂單， 是失敗的訂單。 ? 問題因我而止，不將客戶問題推給他人。 戓略實施 艾邦客戓略實施 業(yè)績即修行。 ? 能力要用將來進行時。 戓略實施 結(jié)束 艾邦客 必勝！ 。 ? 學習提升自己。 ? 做自燃型的人，帶動周圍的人一起工作。 ? 將當下的事情做到極致。 戓略實施 艾邦客戓略實施 作品即人品。 ? 客戶流失在誰手，誰負責請回來。 戓略實施 艾邦客戓略實
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