艾邦客戰(zhàn)略規(guī)劃新版-文庫吧資料
2025-05-20 03:29本頁面
【正文】 確保公司網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢先。 解讀二 : 力行 O2O模式，重視做好線上線下互勱的同步性、時效性和一體化效果。 戓略選擇 艾邦客戓略解讀 聚焦新媒體營銷，低成本擴(kuò)大品牌影響力。 解讀三：推出高端和中低端兩個子品牌（定制精裝和一口價精裝），高端拉勱，中低端 為基，整合市場、材料商、工隊、媒體、設(shè)計、產(chǎn)品，聚成產(chǎn)業(yè)集群，吸引優(yōu) 勢資源，形成艾邦客產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。 解讀一：現(xiàn)有的中低端市場以一口價套餐精裝為主，拓量做大，凸規(guī)模；高端市場以定 制精裝為主，拓量做強(qiáng)，凸品質(zhì)。 （體制） 文化治企，打造一流具有公司 DNA文化基因的精英團(tuán)隊。 （市場） 聚焦新媒體營銷，低成本擴(kuò)大品牌影響力。 內(nèi)部資源亟需整合。 傳統(tǒng)營銷能力仍有欠缺。 高端市場需求量較大，行業(yè)競爭程度較弱。 推行平臺 事業(yè)部制的體制模式，建立財務(wù)預(yù)算管理體系，整合內(nèi)部資源，釋放內(nèi)部活力，提升企業(yè)盈利能力。 外部 因素 內(nèi)部 因素 戓略選擇 艾邦客的補(bǔ)短戓略 戰(zhàn)略路徑： 如何抓住機(jī)會，彌補(bǔ)劣勢 開展高端業(yè)務(wù)，搶占高端市場。 高端市場需求量較大，行業(yè)競爭程度較弱。 打造一流具有 DNA文化基因的精英團(tuán)隊。 戰(zhàn)略行勱路徑： 如何利用優(yōu)勢，抓住機(jī)會 中低端一口價套餐精裝拓展業(yè)務(wù)量做大。 具有一定的市場資源整合能力。 ? 艾邦客愿景： 成為最具幸福感裝飾企業(yè) 戓略分析 ? 公司綜合實力占據(jù)島城行業(yè)前五； ? 營業(yè)額過億元； ? 開設(shè)分公司 35家； ? 員工人數(shù)突破 100人； ? 主管年收入 3050萬元； ? 骨干員工年收入 2030萬元； ? 普通員工年收入 820萬元 艾邦客 三 五年目標(biāo) 戓略分析 艾邦客的揚(yáng)長戓略 S 優(yōu)勢： 品牌具有一定知名度和美譽(yù)度。 消費者更加理性，中低端市場價格敏感，價格戰(zhàn)明顯。 利用 （揚(yáng)長策略） 改進(jìn) （補(bǔ)短策略） T威脅： 中國政局不經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 高端市場需求量較大，行業(yè)競爭程度較弱。 W劣勢： 產(chǎn)品滿足丌了高端需求； 傳統(tǒng)營銷能力仍有欠缺； 成本預(yù)算管理能力欠缺； 內(nèi)部資源亟需整合。 戓略分析 ? B2C: 中低端一口價精裝市場 ? B2C: 高端原創(chuàng)定制市場 ? B2B：公裝市場，重點發(fā)展連鎖客戶和大客戶 艾邦客的細(xì)分市場 戓略分析 機(jī)會不趨勢分析 通過對企業(yè)外部環(huán)境及內(nèi)部能力分析，推演出企業(yè)的能力和客戶需求分析，幫助企業(yè)客觀有效的對企業(yè)戓略進(jìn)行正確選擇。
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