葫蘆島燃?xì)?1計劃(文件)
【正文】 戶 800 800 500 500富億達(dá)高層 戶 400 400 400 400天馬玉皇家園 戶 200 200 200 200志達(dá)遼建加工廠 戶 400 400 400 400三和開發(fā)東城區(qū) 戶 900 900 500 500錦龍開發(fā)東城區(qū) 戶 380 380 380 380教育園區(qū)渤船開發(fā) 戶 500 500 500 500中業(yè)中央路高層 戶 140 140翠海遠(yuǎn)達(dá)開發(fā) 戶 400 400 400 400通城開發(fā) 戶 600 600 300 300宏基開發(fā) 戶 600 600 600 600宇都開發(fā) 戶 500 500 500 500遼寧工業(yè)大學(xué)住宅 戶 1200 1200 1200 1200小計 戶 8340 1650 3190 2022 1500 6830 250 1000 1580 4000拆遷戶回遷渤海街道平房改造 戶 250 250 250 250教育園區(qū)回遷 戶 400 400 400 400小計 戶 650 0 0 650 0 650 0 0 250 400已建小區(qū)部隊 5 號院 戶 300 300 300 30016 / 21欣路園小區(qū) 戶 300 300 300 300小計 戶 600 0 300 0 300 600 0 0 300 300合計 9590 1650 3490 2650 1800 8080 250 1000 2130 4700熱水器發(fā)展 臺臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0采暖爐發(fā)展 臺臺 0臺 0小計 臺 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日中國人壽保險 方/日 40 40 40 40檢察院食堂 方/日 40 40 40 40市婦嬰醫(yī)院 方/日 36 36 36 36國稅局食堂 方/日 60 60 60 60公汽公司 方/日 160 160 160 160人防辦辦公樓 方/日 560 560 560 560富億達(dá)工建樓 方/日 2800 2800 2800 2800市人大 方/日 40 40 40 40市政協(xié) 方/日 40 40 40 40志達(dá)超市 方/日 560 560 560 560長春大學(xué)興城分院 方/日 630 630 630 630小計 方/日 4966 40 840 726 3360 4966 40 840 726 3360燃?xì)饩咪N售灶具銷售 臺 0熱水器銷售 臺 0采暖爐銷售 臺 0臺 0小計 臺 0四、人員及資金配置計劃 加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍。細(xì)分目標(biāo)客戶 集體報裝、零散戶 工商戶 燃?xì)庠罹咪N售 廠礦住宅目標(biāo)客戶的關(guān)鍵決策點 安全性 經(jīng)濟(jì)性 前期投資和運(yùn)行費(fèi)用 款式 價格 售后服務(wù) 安全性 經(jīng)濟(jì)性市場開發(fā)目標(biāo)對廣告宣傳的需求 迫切 一般 比較迫切 非常迫切客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 不是非常方便燃油鍋爐費(fèi)用過高其他燃料面臨取締售后服務(wù)體系不是非常完善 不是非常方便客戶對新奧的認(rèn)知 有一定了解 有一定了解 有一定了解 了解較少客戶對天然氣的認(rèn)知 認(rèn)同天然氣優(yōu)點 認(rèn)同天然氣優(yōu)點 認(rèn)同新奧服務(wù) 不很清楚預(yù)測公司 2022 年品牌認(rèn)知度的分值 84目標(biāo)客戶購買傾向發(fā)展目標(biāo)客戶的障礙 初裝費(fèi)價格問題 初裝費(fèi)過高 初裝費(fèi)高廠礦不能補(bǔ)貼客戶基本興趣點 經(jīng)濟(jì) 便捷 經(jīng)濟(jì) 方便 方便維修 經(jīng)濟(jì)性 安全性傳播內(nèi)容 天然氣常識 燃?xì)膺\(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性分析； 符合長期環(huán)保要求 新奧優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 新奧企業(yè)形象天然氣使用知識傳播方式 派發(fā)宣傳資料 報紙廣告 燃?xì)膺\(yùn)行經(jīng)濟(jì)性分析；與其他燃料的運(yùn)行比較 報紙廣告現(xiàn)場展示廠礦電視臺的新奧形象宣傳；宣傳活動開展；資料派發(fā)01020304050607080新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2022 202214 / 21 年 1 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動計劃匯總關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負(fù)責(zé)人維持與政府相關(guān)部門的良好關(guān)系，加強(qiáng)審批把關(guān)力度，使開發(fā)商的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能及時全額交付。（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場、燃?xì)饩叩龋┘?xì)分市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 回款 萬元新奧的關(guān)鍵策略： 對于規(guī)模較大，效益較好的洗浴中心展開一定的公關(guān)，尤其是新開業(yè)的大型洗浴中心客戶。 重點關(guān)注富億達(dá)商住樓和志達(dá)超市的直燃機(jī)和人防辦辦公樓的燃?xì)忮仩t項目，這些項目能否拿下直接關(guān)系到我公司明年在該塊市場取得的成績。 爭取大多數(shù)的開發(fā)商能夠墊付建設(shè)費(fèi)，改變一些開發(fā)商存在的代收費(fèi)觀念。 繼續(xù)有效地貫徹現(xiàn)行的政府文件，順利地從財政局回款。（9）今年規(guī)范市場價格，特別是工商戶的價格，使市場開發(fā)難度加大，一些市場丟失。（5）加大對于以前年度陳欠款的回收力度，通過控制通氣等手段促使資金的回籠。11 / 213．03 年全年業(yè)績預(yù)測指標(biāo)名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03 年預(yù)計完 成 完成率（％）經(jīng)營收入 萬元 4540 用戶使用費(fèi)收入 萬元 氣費(fèi)收入 萬元 1699 燃?xì)饩呤杖?萬元 9 收入其他收入 萬元 3 回款額 萬元 用戶使用費(fèi)回款 萬元 85氣費(fèi)回款率 萬元 往年應(yīng)收款回款 萬元 1700 1394 82其他收入 萬元 3 回款率 %2022 年及以前年度應(yīng)收款回款率 % 100 82 822022 年使用費(fèi)回款率 % 95 85 氣費(fèi)回款率 % 100 95 95回款其他收入回款率 % 100 100 100 100民用戶發(fā)展 戶 12087 10969 11369 熱水器發(fā)展 臺 100 105 120 120采暖爐發(fā)展 臺 500 9 13 工商戶發(fā)展 方/日 10054 發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 77 民用戶安裝 戶 10093 5182 10709 熱水器安裝 臺 100 126 141 141采暖爐安裝 臺 500 48 52 工商戶安裝 方/日 10054 177
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