小米手機(jī)品牌營銷策劃方案書(文件)
【正文】 這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的更多需求，如果消費(fèi)者的疑問得不到及時(shí)有效的解決，會(huì)影響他們對小米手機(jī)的評價(jià)。（二）銷售目標(biāo)：根據(jù)先前小米M1及1s青春版的市場銷售情況，以及目標(biāo)人群對小米2的需求程度，M2的銷售目標(biāo)定位為總共1000萬部。五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）品牌定位：高端低價(jià)智能機(jī)，主要目標(biāo)群體是以大學(xué)生為主的青年群體，特別是熱衷于刷機(jī)的廣大用戶。(四)品牌形象品牌形象的概述：“為發(fā)燒而生”是小米手機(jī)的品牌形象。廣告內(nèi)容以宣傳小米2代的機(jī)身造型和內(nèi)部核心創(chuàng)新為主，將4項(xiàng)活動(dòng)（微電影、代言人評選、網(wǎng)頁制作大賽以及微博官網(wǎng)）融入其中。微博營銷的方式為新媒體營銷，在一定層面上達(dá)到了小米公司對各個(gè)活動(dòng)信息的公開化和受眾的普遍化，而在微博活動(dòng)中對于限量抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在一定程度上達(dá)到了體驗(yàn)營銷的效果。小米手機(jī)2的發(fā)售可以好好利用此點(diǎn)。小米手機(jī)品牌的品牌并不長，其性能和價(jià)值未受大眾的普遍認(rèn)同和關(guān)注，可以利用4個(gè)活動(dòng)的宣傳方式達(dá)到其大眾的普遍認(rèn)知度，以及在微博傳播中的利用此種方式安排抽獎(jiǎng)小米手機(jī)的環(huán)節(jié)，使得受眾在一定程度上能了解小米2代手機(jī)的內(nèi)部性能。背景：以當(dāng)代大學(xué)生最關(guān)注的就業(yè)問題為切入點(diǎn)，通過運(yùn)用小米手機(jī)幫助就業(yè)、慰藉心理，更進(jìn)一步與小米公司產(chǎn)生工作聯(lián)系，最終在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。人員設(shè)定：應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生一名，其朋友三名，路人群眾數(shù)名，模擬公司人員56人，其他工作人員等。2 網(wǎng)頁制作大賽目的：更新小米手機(jī)官網(wǎng)網(wǎng)站。比賽方式：第一輪為初選，選出符合小米品牌風(fēng)格的官網(wǎng)設(shè)計(jì)方案——第二輪將初步審核的作品交由小米公司主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行評比并選定最終待選的方案——第三輪為大眾評審：將最終評比勝出的幾項(xiàng)作品放在網(wǎng)上進(jìn)行投票評比，票數(shù)最高的設(shè)計(jì)方案將為小米官網(wǎng)最終定稿。 廣告——在各大年輕人的主要聚集地進(jìn)行海報(bào)宣傳。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：優(yōu)秀獎(jiǎng)——入圍小米品牌代言人全國十強(qiáng)的選手將獲得小米公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書，另外有能力者將獲得進(jìn)入小米公司實(shí)習(xí)的資格。出席人員——小米公司主要負(fù)責(zé)人、以及員工代表各大知名媒體、勝出選手，頒獎(jiǎng)人為小米公司CEO雷軍先生。3 微博互動(dòng)方式一：發(fā)布活動(dòng)信息，及時(shí)更新小米手機(jī)的產(chǎn)品功能信息。六、策劃調(diào)整方案在整個(gè)策劃方案的執(zhí)行過程中，我們應(yīng)該根據(jù)小米手機(jī)的品牌推廣的實(shí)際效果，品牌當(dāng)前的市場占有率，公司的盈利狀況和資金狀況來進(jìn)行適時(shí)的適度調(diào)整，以保證方案的時(shí)效性、有效性。利用好自身的優(yōu)勢條件，積極克服好自小米M1以來市場所反映出來的各種問題，相信小米手機(jī)終將會(huì)成為國人信賴和引以為傲的智能機(jī)品牌！八、附件預(yù)算表進(jìn)度表 時(shí)間項(xiàng)目 .012012．A．微電影B網(wǎng)頁制作大賽 預(yù)算表活動(dòng)名稱項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用微電影各大主流網(wǎng)站廣告宣傳25000各大電影院的播放 75000項(xiàng)目小計(jì)100000 網(wǎng)頁制作大賽宣傳（前期、中期、后期）50000大賽（選手培訓(xùn)、評委和嘉賓聘請/補(bǔ)貼/交通費(fèi)/住宿費(fèi)、證書/獎(jiǎng)杯/獎(jiǎng)金、場地、機(jī)動(dòng)等）17000優(yōu)秀作品展10000項(xiàng)目小計(jì) 77000 代言人海選各大主流網(wǎng)站的廣告宣傳 40000宣傳（宣傳車、橫幅、噴繪、宣傳冊、海報(bào)、LED廣告等）100000大賽（初賽、半決賽、決賽、評委、和嘉賓聘請/補(bǔ)貼/交通費(fèi)/住宿費(fèi)、證書/獎(jiǎng)杯/獎(jiǎng)金、場地、機(jī)動(dòng)等） 370000頒獎(jiǎng)晚會(huì)250000項(xiàng)目小計(jì) 760000微博微博網(wǎng)頁特色設(shè)計(jì) 30000微博管理人員培訓(xùn) 50000項(xiàng)目小計(jì) 80000合計(jì)101700032。七、結(jié)束語以市場的眼光做策劃，以營銷的目標(biāo)看市場。方式三：在晚會(huì)現(xiàn)場啟動(dòng)微博墻?；?dòng)形式：通過微博墻及時(shí)的與晚會(huì)外的米粉進(jìn)行互動(dòng)。頒獎(jiǎng)儀式:舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨代言人合約的簽訂儀式。面試選拔將海選勝出的名單送至小米公司，由小米公司通過面試相關(guān)問題來選出最終待選的三位選手。⑶、代言人海選目的：為小米手機(jī)選定品牌代言人參賽人員要求：20——25歲的年輕男女參賽人員要求:女生身高165cm以上，男生身高170cm以上，氣質(zhì)佳，五官端正，有一定的文化素養(yǎng)，整體能表現(xiàn)出青春向上，積極迸發(fā)的氣息。參賽方式：網(wǎng)上填寫報(bào)名表發(fā)送至相關(guān)指定的郵箱。從填寫報(bào)名表到海選再到最后的決選，選出4名主要演員。故事梗概：Anda是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在求職的過程中遇到了種種挫敗，專業(yè)不對口、工作環(huán)境不如意、面試公司要求苛刻、自己獨(dú)自一人面對而產(chǎn)生了種種疲憊感和沮喪感，不知道該何去何從。其目的在于使公眾了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，并形成對企業(yè)形象的評價(jià)，而在這個(gè)溝通過程中，人員素質(zhì)也是極其重要的，因?yàn)榉N種的評價(jià)都將直接影響企業(yè)的形象。雖然銷售促進(jìn)在短時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷售反應(yīng)，但是對于長遠(yuǎn)來看會(huì)使得顧客對價(jià)格的敏感，淡化品牌的質(zhì)量概念使得企業(yè)偏重短期行為和效益。二、樹立起品牌和產(chǎn)品的美譽(yù)度和信任感，幫助企業(yè)在公眾心目中取得心理上的認(rèn)同。作
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