《手機分銷渠道》ppt課件(文件)
【正文】 元以下市場份額除二級城市增加之外，其他各城市級別份額均有下降； ? 700~1000元的市場份額在各城市級別均有下降； ? 1000~2022元市場在各級別城市的份額均有明顯上升。 ? 捆綁市場的回升并沒有讓 LG捆綁銷量上漲， 09年三季度其捆綁市場銷量下降 %。 ? 本季度索尼愛立信捆綁市場銷量繼續(xù)下降，環(huán)比下降 %，捆綁市場份額則下跌 1個百分點。而三季度高仿機與水貨機的問題仍然困擾摩托羅拉，加大了這一思路在中國執(zhí)行的難度。 ? 第三季度 CDMA市場發(fā)展較快，總體銷量上升了 。 主要渠道動態(tài) Q3， 2022 7 主要渠道動態(tài) Q3， 2022 ? 在將原有的全國 5個法人單位改為 5個支社后，三星在 GSM市場的份額有所提高，新的銷售體系開始展現(xiàn)出更強的競爭力。在二季度的調(diào)整之后延續(xù)了之前的良好發(fā)展勢頭。 ? 09年第三季度，諾基亞在國內(nèi)繼續(xù)深化 WKA計劃與 RS電話銷售系統(tǒng)的協(xié)作，農(nóng)村市場的開拓取得了一定的成效。 國代市場份額上升 ? 近期國代市場表現(xiàn)出色，市場份額不斷上升。另外占據(jù)大量直供份額的家店連鎖市場的萎縮也是促使直供渠道表現(xiàn)低迷的重要原因。 分銷渠道定義 5 ? 09年第三季度，運營商捆綁渠道成為降幅最大的渠道類別； ? 捆綁渠道份額下降的重要原因在于運營商注意力的轉(zhuǎn)移。 區(qū)域分銷商（ District Distribution） 區(qū)、省、小區(qū)域分銷商從廠商進貨，并向下級分銷商或零售商供貨。 FD/NFD (National Fulfillment Distribution) 分銷商只作為資金和物流的平臺，銷售層面由廠商的分區(qū)負責(zé)。目前國內(nèi) 3G市場競爭激烈使得運營商將更多的資源投入到其中，這在相當(dāng)程度上削弱了他們對于 ，從而促使捆綁渠道的份額在最近兩個季度連續(xù)下滑。 主要渠道動態(tài) Q3,2022 通訊連鎖賣場份額大幅上升，運營商營業(yè)廳份額有所下降 ? 最近一年，通訊連鎖始終在 T1市場保持領(lǐng)先地位，份額穩(wěn)步上漲，其在 T2及以下市場份額表現(xiàn)平穩(wěn)，；這主要因為通訊連鎖店在面對經(jīng)濟危機、 3G上市等復(fù)雜的市場環(huán)境下表現(xiàn)出更大的靈活性和具備更強的營銷能力。這主要是由于摩托羅拉與索尼愛立信兩大廠商削減了在直供渠道的投入，轉(zhuǎn)而與營銷能力更強的國代商合作，在提高銷售能力的同時又完成了對財務(wù)風(fēng)險的規(guī)避，進而提高了自身的盈利能力。較二季度其在農(nóng)村市場的銷量增幅超過了 13%。 ? 本季度捆綁市場繼續(xù)下滑，諾基亞 1681c的捆綁渠道銷量銳減四分之一，盡管其公開市場銷量有微幅的上升，但市場總體銷量仍下降到 萬臺，下降幅度達到 %。 ? 三星將音樂手機 M2710C的銷售代理全權(quán)交給了蘇寧電器，首次由一家零售企業(yè)全權(quán)代理一款手機產(chǎn)品的銷售，這樣可以有效抑制串貨行為的發(fā)生，同時開創(chuàng)了全新的手機營銷模式。新的明星機型 SCHB189由上季度的 126萬臺上漲到本季度的 169萬臺，上漲了 。 ? 09年第三季度，完成中國區(qū)減員工作的摩托羅拉仍然面臨著嚴峻的市場形勢， GSM整體市場份額繼續(xù)下降 ，本季度市場份額降至 %，但是其 GSM整體市場銷量有所回升，由上季度的 171萬臺上漲到了本季度的 181萬臺，環(huán)比上漲 %； ? 第三季度的摩托羅拉渠道結(jié)構(gòu)中，國代份額繼續(xù)增加，由上季度的 %上漲到了本季度的%，直供份額繼續(xù)下降到本季度的 %，渠道變化較為明顯； ? 本季度摩托羅拉捆綁銷量繼續(xù)下降，從上季度的 ，環(huán)比下降 。 ? 作為全球排名第三的手機廠商， LG計劃今年將國內(nèi)零售網(wǎng)點擴展到 13000個。 主要渠道動態(tài) Q3， 2022 10 GSM 全國代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 渠道份額 % % % % % % 零售銷量 /萬 銷量增長率 % % % % % % GSM市場渠道結(jié)構(gòu) GSM市場主要渠道結(jié)構(gòu)份額變化 注 : 區(qū)域分銷 = 區(qū)代 +省代 +地包 ? 2022年第三季度，整體市場的銷量上升了 11%，其中全國代理、 FD、及 NFD渠道份額和銷量均雙雙上揚，直供、區(qū)域分銷渠道銷量也有上升，僅份額有所下降； ? 延續(xù)上季度的頹勢， GSM捆綁市場依舊疲軟，本季度量價齊跌，市場份額已跌至 % 2 8 . 6 %2 2 . 8 %7 . 4 %2 . 6 %1 8 . 3 %2 0 . 2 %2 8 . 6 %2 2 . 5 %7 . 6 %2 . 9 %1 7 . 5 %2 0 . 9 %3 1 . 2 %2 2 . 3 %8 . 1 %3 . 3 %1 6 . 8 %1 8 . 2 %Q 4 , 2 0 0 8 Q 1 , 2 0 0 9 Q 2 , 2 0 0 9 Q 3 , 2 0 0 911 GSM分省市場渠道結(jié)構(gòu) 省份 全國代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 省份 全國代理 區(qū)域分銷 FD NFD 直供 捆綁 廣東 35% 24% 10% 4% 15% 12% 山西 34% 24% 14% 3% 8% 17% 江蘇 27% 19% 6% 3% 15% 29% 湖南 25% 16% 9% 4% 15% 31% 浙江 30% 19% 8% 3% 20% 20% 黑龍江 30% 27% 8% 3% 14% 19% 山東 40% 21% 8% 3% 19% 9% 江西 31% 26% 9% 3% 6% 24% 河北 33% 27% 7% 3% 16% 15% 重慶 31% 23% 10% 4% 12% 20% 四川 23% 20% 4% 2% 26% 25% 吉林 29% 21% 9% 3% 17% 21% 北京 32% 12% 2% 3% 39% 12% 天津 44% 19% 11% 5% 13% 8% 河南 37% 29% 12% 4% 6% 14% 內(nèi)蒙古 39% 23% 12% 5% 8% 14% 上海 26% 10% 4% 3% 41% 16% 廣西 33% 30% 8% 3% 12% 14% 遼寧 31% 27% 8% 3% 11% 21% 貴州 23% 24% 5% 2% 21% 25% 湖北 34% 28% 10% 4% 6% 18% 新疆 31% 30% 10% 5% 12% 12% 福建 30% 20% 10% 5% 12% 22% 甘肅 30% 30% 11% 5% 10% 15% 安徽 25% 15% 7% 3% 18% 33% 海南 29% 23% 9% 4% 5% 30% 云南 23% 29% 7% 2% 15% 23% 寧夏 26% 33% 7% 3% 15% 16% 陜西 27% 28% 7% 2% 18% 19% 青海 40% 24% 12% 4% 12% 7% 12 ? 通訊連鎖仍然占據(jù)最大的市場份額，繼上季度反彈后本季度繼續(xù)上漲，上升了 ； ? 家電連鎖和營業(yè)廳零售業(yè)態(tài)的市場份額較上季度均有所下降，份額分別下降 ，營業(yè)廳份額下降幅度較大。 Base： 190個城市 3000元以上 2022~3000元 1000~2022元 700~1000元 700元以下 17 通信獨立店 GSM分零售業(yè)態(tài)主要品牌份額 通信連鎖店 家電連鎖店 運營商營業(yè)廳 Top10品牌 GSM市場份額 諾基亞 % 1 三星 % + 2 摩托 % 3 聯(lián)想 % + 4 天語 % 5 金立 % + 6 OPPO % + 7 LG % + 8 索愛 % + 9
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1