不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了(文件)
【正文】 是一種能力。前文提到策劃做的事兒就兩點：一個是指明方向，另一個是描繪路線。耐勞苦把耐勞苦放在第一位，是想告訴那些立志做營銷策劃的人，特別是一些女孩子，雖然營銷策劃基本不限制專業(yè)，屬于來者不拒的崗位，但是你一定要考慮清楚。你若要做一個城市綜合體項目，你要弄清楚什么是購物中心，什么是寫字樓，什么是酒店等，還應該弄清楚競品項目為什么要這樣規(guī)劃方案，你需要懂規(guī)劃，懂設計。營銷策劃需要經(jīng)常和潛在客戶溝通交流，但是客戶不是搞營銷的，客戶可能給你反饋的是他自己的生活語言，你需要洞察客戶關注的核心點，轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品標準上如何表現(xiàn)?？蛻粽Z言就是你需要給客戶傳遞的信息，要求美化。營銷策劃和建筑設計是一對好基友，但據(jù)我觀察，這對好基友經(jīng)常打架，多數(shù)原因是溝通不暢，沒有換位思考。老板的時間永遠是有限的，你可能寫一份報告有100+P，但可能你給老板匯報的時間就只有一分鐘。項目周邊高樓林立，視野壓抑，你可能告訴客戶這叫繁華，這叫交通便利。抽煙，喝茶是與人交流的輔助工具，還是思考問題時的輔助工具。你可能還需要弄清楚這個城市未來分發(fā)展軸線如何，每個區(qū)域的發(fā)展前景如何，先見之明往往能讓公司獲得更多，你需要懂城市。特別是如果有機會你跟著老板出去的時候，老板可能隨便看到一個盤就問你：這個盤賣多少錢，賣得怎么樣，產(chǎn)品有什么特點，跟我們那個盤比起來如何如何，當時拿地多少錢，哪個時候拿這地是否合適……你若能從容應對，你知道自己平時需要積累多少的市場數(shù)據(jù)了么……你準備好吃苦嗎？廣涉獵這里談
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1