不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了-文庫吧
2025-04-13 00:05 本頁面
【正文】 有買過房，大概80%都沒有結(jié)婚，但這80%中，又有60%已經(jīng)有女朋友了，準(zhǔn)備結(jié)婚。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們準(zhǔn)備聚焦這部分客群，這部分屌絲客群在未來1~3年將考慮結(jié)婚，結(jié)了婚后大多數(shù)都會考慮要小孩，但這些屌絲好多都不喜歡父母跟到一起住，因此建議本項目以緊湊型小戶型為主。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們調(diào)研過這部分屌絲收入水平，都不乍地，普遍存款不足20萬，如果再啃點(diǎn)父母的錢，首付水平在20~40萬之間，這部分客群大都不限購，首付三成，可接受房價總價在65~130萬之間，考慮這部分客群的還貸能力，實(shí)際可接受房價總價在60~90萬之間，我們這個項目如果定價8000元/平米，那我們主流戶型面積段應(yīng)該控制在75~110平米。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：但我們調(diào)研過周邊的項目，發(fā)現(xiàn)大多競品戶型面積段都在75~110平米之間，我們應(yīng)該差異化定位，避免同質(zhì)化競爭，我們應(yīng)控制面積段65~95平米，而且我們要做到65平米的兩房，更強(qiáng)調(diào)功能性，80平米的三房……設(shè)計管理部：65平米的兩房，80平米的三房，你妹！做不出來！營銷策劃：能做出來，我們最近對戶型進(jìn)行了深入研究，我手繪給你看，巴拉巴拉……設(shè)計管理部：這玩意報規(guī)能通過么？營銷策劃：XX項目也是這種做法，最近報規(guī)通過，且這種做法是不違規(guī)的，因?yàn)榭藦?qiáng)總理今天才說的“法不禁止即可為”，這種做法目前還沒有被監(jiān)管到，趕緊弄。設(shè)計管理部：牛逼！營銷策劃：因?yàn)槲覀兌ㄎ粚沤z剛需盤，我們還需要控制成本，我們算了一下，我們開發(fā)成本不能超
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