【正文】 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品 上市銷售做好準備。 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) 。 (2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢 。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排 。這 “ 八種不同 ” 的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源 。(6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽 。(10)闡述樓盤的品質(zhì) 。其廣告推廣大致劃分為三個階段： 第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較少。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預(yù)售儀式先期刊登宣傳從而達到 預(yù)期效果。 ⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。 ⑨ 報紙廣告首 5 期的設(shè)計、完稿及定版。 ① 時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。 ⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 B、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。 F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。 ③ 購買本樓盤的理由： A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 ③ 根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。以實現(xiàn) “ 訂房便不退訂 ” ， “ 補足便能簽約 ”“ 簽約便能代為介紹朋友來買 ” 的完善銷售體系。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。 設(shè)計完美的行銷動作： ① 塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。 B、比較之后認為附近有理想的樓盤。 D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α? ⑦ 自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。 ③ 安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào)。 (協(xié)商 ) ⑦ 展板 (兩套，每套 12 張 )的設(shè)計、制作和擺放。 ② 圍繞展示會其它促銷宣傳用品 (例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息 ) ③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。此階段廣 告費用投入為中等不平。 第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。 廣告階段劃分： 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為 ，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。(8)闡述樓盤的舒適溫馨 。(4)闡述樓盤人口密度情況 。繪制效果圖要 強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。(3)、樓盤做工用料 。 好東西總有不同之處，因而 “ 不同 ” 二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而 出。 (4) 直切消費群生活心態(tài)。 注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。 創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心 。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是 321 法則品牌策劃優(yōu)勢，即 30 人數(shù)據(jù)分析、 20 人策劃方案、 10 人完善審核。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。 沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán) ，同樣，沒有經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，項目策劃方案也無從說 起。每個節(jié)日都有一個特定的 時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié) 。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識底蘊，只有這樣，才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。 策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變，需要創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守 。 新舊的更替。這一活動由捐款人直接與失學(xué)兒童 一 結(jié)成對子，直接聯(lián)系，使款項具體落實到個人身上， 希望工程 激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為 希望工程 提名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了 3000 元錢。 例如 希望工程 項目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮，它以教育為己任，立足于社會，服務(wù)于社會，這一偉大項目充分的體現(xiàn)了社會性。 90 年代隨著改革開放的東風，冰城人把享譽中華、名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱?經(jīng)濟發(fā)展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻著自己的力量。展開全方位的促銷攻勢，向外商推銷自己的產(chǎn)品，宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品，塑造企業(yè)文化形象。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的 功利。 一、功利性 項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟上的滿足或愉悅。 策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件，以人類的智能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與智能水平的超越發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平。 消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。 ： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。 分析：在我們項目樓棟售出 情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。 井田 而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài) 。 手是誰呢 ? ? 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負