房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案范文-閱讀頁(yè)
2024-09-16 05:36本頁(yè)面
【正文】 分調(diào)查分析 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析 消費(fèi)者交通和出行方式 購(gòu)買者購(gòu)買心理及行為分析 八、項(xiàng)目立地條件研究 道路類別及交通狀況 項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū) 周邊環(huán)境和公建設(shè)施 項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析 項(xiàng)目 SWOT 分析 九、商圈的確定和研究 商圈的范圍的確定 商圈的構(gòu)成及顧客來(lái)源 第二階段：項(xiàng)目定位階段 一、 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 形象定位 規(guī)模定位 二、目標(biāo)客戶定位 購(gòu)買商鋪的目標(biāo)群分析 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 三、商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位及功能定位 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競(jìng)爭(zhēng)定位 第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段 一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案 三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案 四、景觀設(shè)計(jì)方案 五、交通組織設(shè)計(jì)方案 第四階段：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段 一、營(yíng)銷整體規(guī)劃方案建議書 營(yíng)銷方式建議 營(yíng)銷渠道建議 營(yíng)銷策略建議 營(yíng)銷計(jì)劃安排建議 促銷策略建議 二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書 整體均價(jià)建議 分期均價(jià)建議 層差和朝向差分析 價(jià)目表建議 價(jià)格特別調(diào)整方式建議 付款方式建議 三、管理模式建議書 招商管理模式建議 物業(yè)管理模式建議 客戶管理模式建議 銷售管理模式建議 四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書 VI 設(shè)計(jì)建議 樓書設(shè)計(jì)建議 展板設(shè)計(jì)建議 五、廣告宣傳策劃建議書 (以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ) 戶外廣告策略建議 報(bào)刊廣告策略建議 新聞炒作策略建議 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動(dòng)策劃建議書 (以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ) 開(kāi)工儀式建議 開(kāi)盤儀式建議 封頂儀式建議 竣式儀式建議 入伙儀式建議 新聞發(fā)布會(huì)建議 展銷會(huì)建議 第五階段：銷售實(shí)施階段 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案范文篇四： 簡(jiǎn) 介 所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷策劃方案。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì) (VI 設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì) )，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān) 活動(dòng)策劃等。 富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦 。 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽 。 構(gòu)思框架 (1) 以塑造形象為主，渲染品味和意念 。 (3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活 。 流 程 形象定位： 對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等 ,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。 主要賣點(diǎn)： 對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成： (1) 地理位置 (2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu) 。(4)、戶型設(shè)計(jì)。 繪制效果圖： 根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。 廣告訴求點(diǎn)： (1)闡述樓盤的位置 。(3)闡述樓盤交通條件 。(5)闡述樓盤的升值潛力 。(7)闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃 。(9)闡述樓盤的實(shí)用率 。(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。同時(shí)促進(jìn)銷售。 第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。 總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。 廣告表現(xiàn)： 在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。 首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ① 樓盤效果圖。 ④ 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。 ⑥ 展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。 ⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 (選擇性制定 ) 賣 點(diǎn) 確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，制定營(yíng)銷策略 (例如：限制銷售、饑餓銷售等 )下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 ② 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。 ④ 方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。 ⑥ 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 進(jìn)行消費(fèi)者背景分析 ： ① 選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)： A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。 C、想在此地長(zhǎng)久居住者。 E、信賴業(yè)主 的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。 ② 排斥本樓盤的理由： A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 C、購(gòu)買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。 B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 ② 強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。 ④ 慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 ⑤ 銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng) 、自尊的銷售氛圍。 看了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的人還看了：
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