【正文】 入為中等不平。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。② 樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。④ 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。⑥ 展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑩ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。② 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。④ 方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。⑥ 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。進(jìn)行消費(fèi)者背景分析 ：① 選購本樓盤的動機(jī)：A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。C、想在此地長久居住者。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。② 排斥本樓盤的理由：A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。C、購買個(gè)體者較少，對后市看空。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。② 強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。⑤ 銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲① 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。③講習(xí)資料編制完成。⑤人員講習(xí)工作完成⑥刊登引導(dǎo)廣告⑦銷售人員進(jìn)駐。② 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。④ 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。⑥ 主控臺位臵及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。?、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。?、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（SP）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。?、于SP活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。?、每逢周六、周日或節(jié)目SP活動期間，善用35組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。?、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。⑴、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。持續(xù)期（最后沖刺階段）：?、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。?、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。從暗紅色的柔滑潤澤到深褐色的濃香涌動，從法蘭西塞納河畔的藝術(shù)圣地到臺灣統(tǒng)一企業(yè)“我在咖啡館，和你談戀愛”的廣告經(jīng)典……麗江花園和廣東省廣告公司再一次締造了關(guān)于“左岸”的唯美思潮。右岸以其金錢、貿(mào)易、權(quán)力成為繁華、奢靡、成熟、優(yōu)雅的象征，但左岸卻以其活力和知識而取勝，散發(fā)著屬于思想、發(fā)自內(nèi)心的清新氣質(zhì)，悠然而自得。在中國，北京有“左岸公舍”；湖南有“左岸春天”；杭州有“湖左岸”。它是藝術(shù)的、文化的、浪漫的、不羈的。但其實(shí)正如同一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)人心中也有一千個(gè)左岸?！苯?jīng)過這樣的詮釋，“左岸情結(jié)”自然而然成為了麗江花園的一個(gè)新亮點(diǎn)。相對于右岸正演示的浮華與喧囂，在左岸卻更能安靜從容地進(jìn)行藝術(shù)般的生活。中資情調(diào)：用文化升級代替產(chǎn)品升級麗江花園作為全國最早倡導(dǎo)社區(qū)文化的社區(qū)之一，１０多年來的刻意營造和帶動已形成了濃厚的小區(qū)文化氛圍與居住模式。正因?yàn)槿绱?，麗江花園吸引了許多高文化、高收入的消費(fèi)群體，麗江花園市場部的周小姐向記者展示了這樣一組資料：麗江現(xiàn)有業(yè)主８０００余戶，其中七成以上有本科及本科以上的學(xué)歷，他們的職業(yè)構(gòu)成主要為外資公司的管理層、高級白領(lǐng)、ＩＴ公司、廣告公司及傳媒工作者、律師、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和許許多多的自由職業(yè)者。麗江花園市場部經(jīng)理周艷婷告訴筆者：“小資”是麗江一個(gè)不爭的事實(shí)，這和麗江現(xiàn)有的業(yè)主構(gòu)成有著密切的關(guān)系?！靶≠Y”則缺乏積累和沉淀，生活閱歷略顯蒼白。據(jù)介紹，此次一同參與筆稿的有九易、黑馬、思源、省廣等幾間廣州本土的廣告公司。提案一次通過。而“左岸”位于珠江支流三支香水道與大石河融會交流處，剛好在麗江花園橋的左側(cè)，地理環(huán)境與塞納河畔的左岸咖啡館幾乎如出一轍，而麗江“美善和諧”的核心文化正暗合了巴黎左岸的文明氣息?！白蟀丁睆V告分為“風(fēng)向篇（圖１）”和“意境篇（圖２、３、４）”。這就是丁邦清為麗江花園提出的“生活的藝術(shù)、詩意的安居”廣告主題，麗江花園“人文關(guān)懷”的品牌核心得到了進(jìn)一步的升華與強(qiáng)化。這么多年的地產(chǎn)風(fēng)云演繹了層出不窮的模式，有名校＋地產(chǎn)、高爾夫＋地產(chǎn)、自然生態(tài)＋地產(chǎn)等等，而“社群文化＋地產(chǎn)”，這是麗江花園獨(dú)有的文化地產(chǎn)模式。十年磨一劍全城廣告人的夢想：八月末，麗江花園推出了又一期新樓盤“左岸”，在充斥各大媒體的房地產(chǎn)宣傳中脫穎而出，無論是由麗江花園促成的地產(chǎn)文化模式還是由省廣創(chuàng)作的“左岸”廣告，皆令人耳目一新，渙然冰釋。經(jīng)過十多年的培育與成長，麗江花園形成了其獨(dú)有的社區(qū)文化與人文精神；其間廣告公司發(fā)揮了不可忽視的作用。第五篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案目標(biāo)……推廣策略建議：……推廣主題主推廣語分賣點(diǎn)……執(zhí)行計(jì)劃市場調(diào)查與分析（月 日— 月 日）部門具體負(fù)責(zé)人員：基礎(chǔ)資料收集：（競爭個(gè)案動態(tài)）（月 日— 月 日）基礎(chǔ)資料收集：（新增個(gè)案調(diào)研）（月 日— 月 日）基礎(chǔ)資料收集：（法律動態(tài)、廣告發(fā)布動態(tài)）（月 日— 月 日）歸納、匯總：（月 日— 月 日）撰寫報(bào)告：（月 日— 月 日）審核：（月 日— 月 日）樓書、銷海、廣告片設(shè)計(jì) 篩選方式。 篩選安排（月 日— 月 日）：《**報(bào)》、《**報(bào)》、。附：《報(bào)媒廣告細(xì)化方案》主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)、設(shè)計(jì)、文案、完稿、制作（月 日— 月日）（月 日— 月 日） 燈箱廣告選址（月 日— 月日） 發(fā)布公司的確定（月 日— 月日） 燈箱廣告的設(shè)計(jì)（月 日— 月日） 燈箱廣告的制作與發(fā)布（月 日— 月日）（月 日— 月 日）（月 日— 月日） 發(fā)布公司的確定（月 日— 月日）（月 日— 月日）（月 日— 月日）（月 日— 月 日）（月 日— 月日） 發(fā)布公司的確定（月 日— 月日）（月 日— 月日）（月 日— 月日）。*月份銷控計(jì)劃（月 日—全程）（月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè) （月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè) （月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè) （月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè) （開盤前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè) 附：《**項(xiàng)目價(jià)格體系》開盤前相關(guān)資料準(zhǔn)備到位 配套設(shè)施方案的建議（月 日月 日）（月 日月 日）（月 日月 日）主要負(fù)責(zé)部門：華巢氏**專案組**置業(yè) 物業(yè)管理 （月 日月 日）（月 日月 日）（月 日月 日） 景觀設(shè)計(jì)方案 （月 日月 日）（月 日月 日）（月 日月 日）房屋銷售相關(guān)文件 商品房預(yù)售許可證（開盤前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè) （開盤前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組 （*月*日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組（開盤前）公證部門（辦理合同的公證）律師事務(wù)所（委托/簽約/按揭/合同條款解釋）主要負(fù)責(zé)部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組現(xiàn)場銷售執(zhí)行（全程）、電話追蹤、介紹樓盤，詳細(xì)環(huán)境、拜訪、衛(wèi)生保潔