淺析fmcg行業(yè)的渠道管理策略(文件)
【正文】 ..........85 結(jié)論 ...........................................................................................................................8 主要結(jié)論 ...............................................................................................................8 進(jìn)一步分析問題 ...................................................................................................8致 謝 .....................................................................................................................10參考文獻(xiàn) .......................................................................................................................11第 1 頁，共 11 頁1 FMCG 的環(huán)境分析 定義及特征快速消費品 FMCG(即 Fast Moving Consumer Goods 以下都以 FMCG 簡稱之)是相對于耐用消費品而言的，它是指那些壽命較短，消費速度比較快的商品。 I學(xué) 號：202208110220 題目類型： 論 文 （設(shè)計或論文）桂林航天工業(yè)高等?？茖W(xué)校GUILIN COLLEGE OF AEROSPACE TECHNOLOGY畢業(yè)設(shè)計（論文）題 目： 《淺析 FMCG行業(yè)的渠道管理策略》 系（院）： 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 專 業(yè)： 市 場 營 銷 班 級： 2022 級 2班 學(xué) 生： 指導(dǎo)老師： II2022 年 6 月 4 日摘 要 渠道作為 FMCG 企業(yè)取得持久競爭力的關(guān)鍵因素，為 FMCG 企業(yè)所重視。如紙類用品、洗沐用品、煙酒、飲料等等。 行業(yè)現(xiàn)狀（環(huán)境分析） 宏觀環(huán)境分析受 0809年的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，F(xiàn)MCG 的增長速度有所減慢，但總體分類 產(chǎn)品食品飲料類瓶裝水、軟飲料、健康飲料、乳品、冰淇淋、巧克力、咖啡、烘烤品、肉菜水果加工品、米面糖等家庭護(hù)理類清潔劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蟲器個人護(hù)理類個人清潔用品、口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)護(hù)膚品、化妝品、鞋包護(hù)理品、剃須用品、紙巾等煙酒類 煙、酒第 2 頁，共 11 頁還是呈正增長趨勢。但是不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化風(fēng)俗等方面的不同，F(xiàn)MCG企業(yè)需面對不同區(qū)域巨大消費差異的問題。 國內(nèi)品牌受到國際品牌的強烈擠壓。2 渠道在 FMCG 行業(yè)的重要性 更好的實現(xiàn)銷售營銷渠道的建立是受多種因素的影響的，但是產(chǎn)品自身的特點很大程度上決定著營銷渠道的選擇。舉個例子，在衛(wèi)生巾行業(yè)最經(jīng)常見的降價促銷活動便是“買滿多少錢，送相對應(yīng)的紙巾、杯子、化妝袋等等”但是當(dāng)你走進(jìn)一家賣場時，你會發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的貨架上貼著買增 POP 的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只一家。但是渠道作為營銷因素中較為穩(wěn)定的因素，其渠道模式的建立、網(wǎng)絡(luò)成員的選擇、完善是經(jīng)過長時間的發(fā)展的，競爭對手或許可以迅速的模仿產(chǎn)品的產(chǎn)品、價格、促銷，但卻無法迅速的模仿渠道。一個營銷渠道系統(tǒng)能否發(fā)揮最大的功效，取決于渠道成員的協(xié)同程度，渠道成員的協(xié)同程度越高，渠道系統(tǒng)發(fā)揮的功效就越大。FMCG 的企業(yè)有時為了爭奪同一個實力強大的經(jīng)銷商，會爭相向中間商允諾更為優(yōu)惠的條件，但這樣往往會增加中間商凱價能力，削弱企業(yè)的談判主動權(quán)，結(jié)果對企業(yè)雙方都不利。但無論是何種沖突，渠道沖突都會導(dǎo)致渠道成員間相互猜忌、從而降低渠道效率，嚴(yán)重時還會導(dǎo)致整個渠道系統(tǒng)的崩潰。而有的企業(yè)把給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策和產(chǎn)品
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