成都-新天地商業(yè)全程運(yùn)營(yíng)提案(文件)
【正文】 0月 商業(yè)銷售解籌并公開(kāi)發(fā)售 2022年 10月 商業(yè)銷售基本結(jié)束，進(jìn)入尾盤階段 2022年 4月 四階段推廣主要內(nèi)容 : 銷售準(zhǔn)備期 時(shí)間 :2022年 6月 7月 媒體推廣：本階段以項(xiàng)目的信息滲透為主，引起市場(chǎng)注意 推廣手段 :7月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道整個(gè)項(xiàng)目的信 息；積累認(rèn)籌客戶， 銷售工作：本階段主要進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備工作 認(rèn)籌階段 時(shí)間 :2022年 8月 9月 媒體宣傳： 本階段在主流媒體的報(bào)道相應(yīng)增加；本階段可以發(fā)布認(rèn)籌信息； 城東新天地商業(yè)地產(chǎn)暨城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì)嘉祥開(kāi)啟“社區(qū)商 業(yè)地產(chǎn)新模式”新聞發(fā)布會(huì) 。 2） “特價(jià)單位”策略 ： 以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為 “ 特價(jià)單位 ” ，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。 整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 第二部分 第二部分整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 一、整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) 二 、 項(xiàng)目整體招商策略體系 三 、 項(xiàng)目商管實(shí)施方案 四 、 英邦不動(dòng)產(chǎn)管理組織圖 整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) “外灘”項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃建議 (如下圖 ) ? 市場(chǎng)功能： ? 1，特色吃喝玩樂(lè)！ ? 2，休閑，泡吧文化！ ? 3，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的有效整合。 2 “外灘 ——時(shí)尚空間 ” 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 區(qū) 位： 1— 2, 21 ,31的沿街商業(yè) 主題定位： 外灘 ——時(shí)尚空間 功能定位： 為城東主力消費(fèi)群體提供時(shí)尚消費(fèi)基地。 客戶群定位：知名品牌以及特色商品的經(jīng)銷商、投資者。 目標(biāo)定位：打造城東第一個(gè)高檔商品銷售區(qū)。 檔次定位：中低檔消費(fèi)、高檔享受。 2)主題定位： “ 外灘 文化館 ” 3)功能定位： 為兒童、青少年提供娛樂(lè)、消費(fèi)的場(chǎng)所 . 4)客戶群定位：為兒童、青少年提供服務(wù)及商品的經(jīng)營(yíng)者、投資者 5)消費(fèi)群定位：城東的兒童、青少年以及兒童、青少年的父母 6)檔次定位： 提供健康、時(shí)尚、安全的兒童、青少年服務(wù)項(xiàng)目以 及特色商品。 商業(yè)服務(wù)中心工作開(kāi)展基本要求 ? 業(yè)態(tài)專業(yè)化 ? 設(shè)計(jì)統(tǒng)一化 ? 環(huán)境休閑化 ? 服務(wù)特色化 ? 管理精細(xì)化 英邦不動(dòng)產(chǎn)管理組織圖 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)處 商場(chǎng)管理 物業(yè)管理 商場(chǎng)服務(wù)部 企劃部 招商部 資源部 總經(jīng)理 項(xiàng)目籌備處 商業(yè)資訊處 財(cái)務(wù)部 ：英邦不動(dòng)產(chǎn)管理組織圖 注：以上各崗位人數(shù)為平均總面積為 5000平方米商場(chǎng)所需正式員工人數(shù)，根據(jù)商業(yè)賣場(chǎng)的規(guī)模大小來(lái)調(diào)整所需的人員配置。 8)目標(biāo)定位： 打造城東第一個(gè)專為兒童、青少年提供健康服務(wù)及娛樂(lè)場(chǎng)所的休閑娛樂(lè)街區(qū)。 目標(biāo)定位：打造城東 “ 第一休閑區(qū) ” 的區(qū)域品牌。 客戶群定位：經(jīng)營(yíng)者、投資者。 檔次定位：銷售的商品檔次定位為國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌或地方特色產(chǎn)品。 服務(wù)定位： 為周邊以及全城區(qū)的休閑派，時(shí)尚派人士創(chuàng)造時(shí)尚元素經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 ? 3, 特色“吧”文化產(chǎn)業(yè)； ? 4，特色百貨 。 最終價(jià)格可根據(jù)項(xiàng)目成本因素和市場(chǎng)供求因素確定。 (四 ) 價(jià)格策略 1） “ 低開(kāi)高走 ” 策略 ： 即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 路過(guò)客戶 電臺(tái)廣告，與電臺(tái)聯(lián)手舉辦“音樂(lè)創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場(chǎng)直播 斯寶特創(chuàng)富俱樂(lè)部的客戶資源 六、項(xiàng)目推廣策略 流程要點(diǎn)： 炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購(gòu)買 (一 )、全程核心推廣策略 1. ——采用整合營(yíng)銷傳播的手法，統(tǒng)一性。 5. 外灘概念經(jīng)濟(jì)文化特區(qū)，明確項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，滿足投資者、經(jīng)營(yíng)者、終端消費(fèi)者三方利益需求，引導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目存在的意義和價(jià)值。 產(chǎn)權(quán)魅力 商鋪買賣 開(kāi)發(fā)商 租賃方 商鋪?zhàn)赓U 商業(yè)管理公司 商鋪?zhàn)赓U 小業(yè)主 可代交月供 按揭銀行 委托管理 交月供 辦理按揭 租金代收 托管商業(yè)的運(yùn)營(yíng)圖 三、項(xiàng)目品牌定位體系 項(xiàng)目定位特色： — —
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