房地產(chǎn)推廣方案展示(文件)
【正文】 30″、 2′專題 以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時(shí)屬強(qiáng)迫接受型廣告，適合為建立 LOVE 時(shí)代形象進(jìn)行感性訴求。所選線路介紹如下： 9 廣告級別 線 路 起止站 途經(jīng)主要路段 特 A 3 福田南 — 水庫 愛國路、東門、深南中、福田路 A3 218 下梅林 — 仙湖 北環(huán)路、八卦路、筍崗、東門北、怡景路 B 28 皇崗村 — 火車站西 福民、福強(qiáng)、彩田、皇崗、嘉賓、和平路 （三） 組合運(yùn)用 深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)、公交車體廣告、 SZTV1，依次覆蓋目標(biāo)市場，以不同的廣告媒體向目 標(biāo)客戶傳遞樓盤信息，使目標(biāo)客戶全方位感受到本項(xiàng)目廣告的沖擊。廣告發(fā)布在時(shí) 間上，采用同步發(fā)布策略，項(xiàng)目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量廣告，進(jìn)行入市前的鋪墊造勢。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問題） 1． 引導(dǎo)期 計(jì)劃時(shí)間一個(gè)月，在特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)發(fā)布軟性文章為主的的廣告， 全面詮釋 LOVE 時(shí)代概念，引導(dǎo)樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。主力媒體堅(jiān)持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運(yùn)用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達(dá)到銷售目的。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進(jìn)度。 11 不光市場是多變的，其它各種不可預(yù)見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需具體問題具體處理。 以特區(qū)報(bào)和商報(bào)配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理， 10 采取有針對性的訴求，達(dá)到樓盤銷售的完滿成功。堅(jiān)持上一時(shí)期的媒體組合，適當(dāng)減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的 廣告投放量。進(jìn)行品牌形象宣傳。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少廣告投放量。在廣告版面安排上，保證深圳特區(qū)報(bào)相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達(dá)成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時(shí)段、多變的創(chuàng)意進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，使整體推廣達(dá)到穩(wěn)中有變，變而不亂。共 11臺 公交車體廣告費(fèi)用低廉，受眾廣泛，用此媒體進(jìn)行形 象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強(qiáng)的支持作用。深圳有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報(bào)紙比較如下： 8 媒 體 類 別 發(fā)行量 千人成本 (元 /cm2) 主體受眾 房地產(chǎn)廣 告規(guī)模優(yōu)勢 備注 特區(qū)報(bào) 45萬 深圳 1 深圳第一報(bào) 深圳商報(bào) 40萬 深圳 2 版面靈活 香港商報(bào) （置業(yè)大觀） 41萬 深圳 3 夾特報(bào)發(fā)行，僅有廣告 版，屬夾報(bào)廣告 南方都市報(bào) 23萬 深圳 4 零售為主 證券時(shí)報(bào) 5萬 深圳 5 讀者單一 確定主力媒體：深圳特 區(qū)報(bào) 主力版位：第九版（體育新聞，二疊封面） 主力發(fā)布時(shí)間：星期五 （ 2） 輔助媒體的確定 以深圳特區(qū)報(bào)為主力媒體，以較為固定的版位、時(shí)間，發(fā)布廣告進(jìn)行訴求，同時(shí)需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時(shí)間上給予靈活機(jī)動的支持補(bǔ)充，形成一個(gè)合理有效的媒體組合，增強(qiáng)整個(gè)發(fā)布計(jì)劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。 （ 2） 以中等面積戶型為主，深圳同類樓盤眾多，競爭激烈，廣告漫天飛舞。 d. 同一原則：堅(jiān)持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。 路牌廣告：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于 7 美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。 郵寄廣告：能夠有針對性的選擇受眾，機(jī)動靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費(fèi)用低廉。 雜志媒體 優(yōu)點(diǎn)：讀者對象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時(shí)間長，使于閱讀和保存?，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下： 報(bào)紙媒體 優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙的版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容，報(bào)紙媒體的特殊新聞性的準(zhǔn)確可信度，無形中也使報(bào)紙廣告顯示出準(zhǔn)確性和較高的可信度，同時(shí)，報(bào)紙媒體單位的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報(bào)紙具有保存價(jià)值，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制；報(bào)紙發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明 顯。不管買與不買，都送回家，進(jìn)行感情投資。多舉辦吹汽球、猜謎語及其它趣味活動，還可舉行幼兒歌舞表演等。 6 九、怎樣安排促銷？ 在皇達(dá)鴻錦華苑附近，最旺的地方是天虹商場，許多產(chǎn)品的促銷活動在這里舉行，收到良好效果。 3． 宣傳單張 規(guī)劃 30000 份，作大量派發(fā)，擴(kuò)大宣傳影響面，濃縮樓書精華于 其中。 規(guī)格： 八、售樓資料如何規(guī)劃？ 1． 售樓書 樓書是售樓資料的重中之重，本項(xiàng)目共有住宅 656 套，按 1： 10 比例，規(guī)劃為 6000 份。 2． 站臺廣告 爭取到福田新區(qū)委站臺兩側(cè)廣告發(fā)布權(quán)，有效傳遞項(xiàng)目信息。福民路上
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1