【正文】 。 Mix 陳列展示：主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。而且如果服務(wù)營(yíng)業(yè)額中很大一部分是來(lái)自于經(jīng)常性的促銷，那么平時(shí)的普通價(jià)格將變得毫無(wú)意義。可百分百中獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。 促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱 方案三：終端聯(lián)誼會(huì)促銷案 促銷對(duì)象 各加盟院終端顧 客 促銷特點(diǎn) 用終端顧客聯(lián)誼會(huì)的方式來(lái)強(qiáng)化終端顧客對(duì)美容院的忠誠(chéng)度 用會(huì)場(chǎng)的促銷來(lái)烘托活動(dòng)氣氛 促銷內(nèi)容 美容院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)資格，通過(guò)促銷聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)來(lái)為美容院迅速銷售產(chǎn)品。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。 方案六：專家駐店促銷 促銷對(duì)象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) : 用專家坐診咨詢的權(quán)威性來(lái)烘托促銷力度 用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的開(kāi)展 促銷內(nèi)容 采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形式 進(jìn)貨方式 本活動(dòng)中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。 進(jìn)貨方式 參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。或第二年會(huì)員卡，并可參與年 底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 此促銷活動(dòng)的前期是需協(xié)助美容院開(kāi)展大規(guī)模的會(huì)員招募活動(dòng)，建立全面的會(huì)員資源體系方 可進(jìn)行。促銷在某種意義上講就是非常規(guī)銷售，是一種做品牌形象的途徑。 美容院促銷分為十大類： 常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動(dòng)促銷、異動(dòng)促銷、人情促銷、聯(lián)動(dòng)促銷、有獎(jiǎng)促銷、連環(huán)促銷、無(wú)促銷式促銷 常規(guī)促銷：是美容院運(yùn)用最多的方 法，主導(dǎo)其它一切方法，是促銷的基礎(chǔ)與本源。通過(guò)打折的方式來(lái)做促銷，美容院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品在廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干，再給予消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上又回到原廠家提供的零售價(jià)。更有甚者將使用的如毛巾等都變相收費(fèi)用，且一次將很多產(chǎn)品賣(mài)給客戶，后續(xù)的服務(wù)卻跟不上，給消費(fèi)者一種上當(dāng)受騙的印象。現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，如下次不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年之卡，并可參與年底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)，大返點(diǎn)。還有一種方法就是當(dāng)顧客卡做完后，再多加二次新項(xiàng)目。如某美容院五一展開(kāi)的二個(gè)特色項(xiàng)目：健康美顏刮痧醒膚術(shù)（面部項(xiàng)目）、形體雕塑（身體護(hù)理）專門(mén)促銷。 10．庫(kù)存捆綁促銷：有些已經(jīng)不打算經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品，或者有些快到保質(zhì)期的產(chǎn)品，就需要通過(guò)捆綁促銷的形式，以接近于進(jìn)貨價(jià)的形式，做一個(gè)產(chǎn)品組盒，如三件套，五件套，一次性賣(mài)給消費(fèi)者。會(huì)員可搞 成家的感覺(jué)和氣氛，成為一個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體，提供會(huì)員綜合套餐。或與電視臺(tái)合辦美容知識(shí)講座或游戲節(jié)目，字幕廣告。另外就是短信促銷。 能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。當(dāng)然，對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無(wú)疑更為實(shí)際和有效，免費(fèi)派送渠道一般有三種方式： 老顧客帶新顧客 小區(qū)內(nèi)派單 聯(lián)系婦聯(lián)或企事業(yè)單位集體參加。新顧客部分根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。篇幅所限，創(chuàng)意流程部分無(wú)法再做祥述，其實(shí)上述內(nèi)容談的也不夠深入，全當(dāng)拋磚引玉吧，希望借此激發(fā)你更多的奇思妙想 …… ☆ 美容院終端會(huì)常見(jiàn)誤區(qū)： 目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么？ 什么都想好，什么都好不了。 小編認(rèn)為：目標(biāo)設(shè)定 +實(shí)效邀約 +“ 納米 ” 規(guī)劃 +特色流程 =終端會(huì)成功！ ☆“ 風(fēng)雨彩虹 ” 終端會(huì)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)介紹： 開(kāi)場(chǎng)節(jié)目及小品文案及編排。主講特別互動(dòng)環(huán)節(jié)。特色會(huì)議流程設(shè)計(jì)。會(huì)前銷售及心態(tài)調(diào)整互動(dòng)培訓(xùn)。 。會(huì)后跟單電話及溝通話術(shù)方法。現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方案包裝及賣(mài)點(diǎn)提煉。終端會(huì)前期準(zhǔn)備方案、時(shí)間表及邀約、銷售邀請(qǐng)函話術(shù)及方法。提供電視臺(tái)專業(yè)主持人及特色演員。提供邀請(qǐng)函 500— 1000 份（含設(shè)計(jì)、印刷） 。 規(guī)劃不細(xì)致（一場(chǎng)成功的終端會(huì)需要做好 131 個(gè)細(xì)節(jié)）。 三、 “ 納米 ” 規(guī)劃： 做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)成功的必備因 素，會(huì)場(chǎng)的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全、充分？ …… 我曾認(rèn)真估算，一場(chǎng)成功的終端會(huì)至少需要做好一百三十一處細(xì)節(jié)。 二、目標(biāo)設(shè)定： 終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單，參會(huì)名單上的老顧客，需調(diào)出檔案，根據(jù)其現(xiàn)在的包卡及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品情況，尋求顧客的實(shí)際需求，量身打造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣銷售方案。賣(mài)邀請(qǐng)函的好處至少有兩個(gè)：一、確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)。 “ 風(fēng)雨彩虹 ” 策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)上百場(chǎng)終端會(huì)的實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套行之有效的終端會(huì)操作方案 ：特色邀約 +目標(biāo)設(shè)定 +“ 納米 ” 規(guī)劃 +創(chuàng)意流程 =終端會(huì)成功！ 一、特色邀約： 活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛 “ 終端會(huì) ” 主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品（可用紅紙寫(xiě) “ 獎(jiǎng) ” 字貼在獎(jiǎng)品上），并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌。 13．電話促銷：通過(guò)收集名單或確定客戶回訪來(lái)給意向客戶，注意電話促銷的技巧。與其它促銷一起來(lái)做，效果更佳。 11．會(huì)員促銷：培養(yǎng)會(huì)員，特別是忠誠(chéng)度高的會(huì)員是美容院自下而上與發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài)，多進(jìn)幾家美容院做比較。夏天要賺 “ 裸露 ” 的錢(qián)！精品項(xiàng)目特色就是涵蓋人體各個(gè)裸露和突出曲線的部位，除了常規(guī)的面部護(hù)理、防曬及曬后修復(fù)，還有從脖子到腳的全副武裝。還有廠家設(shè)計(jì)夏天就專門(mén) 賣(mài)冰膜，冬天賣(mài)暖膜。 7．次數(shù)促銷：常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第五次做護(hù)理時(shí)，可免費(fèi)，第九次做護(hù)理又免費(fèi)，（比做四贈(zèng)一說(shuō)法好），若干次為一個(gè)促銷段?，F(xiàn)在流行的禮券，代金券，美容存折等都屬于變相返點(diǎn)。其中套裝促銷要很用心的設(shè)計(jì)，可做成旅游用的，季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的，時(shí) 尚型造型。 3．免費(fèi)試做 促銷：即將若干意向客戶集中起來(lái)，在既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，主要是希望給到客人看到交易。有 %的消費(fèi)者接觸這類方式。本篇促銷百法從日常生活的促銷手法入手，結(jié)合美容行業(yè)特性，旨在拋磚引玉，對(duì)您的美容事業(yè)有所幫助，能開(kāi)啟您的思維。 美容院促銷百法精萃 促銷（ SP）可很好的幫您的美容院增加營(yíng)業(yè)額，提高知名度，使您的美容院生意越來(lái)越紅火，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 方案九：會(huì)員促銷 促銷對(duì)象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 用會(huì)員體系來(lái)鞏固忠實(shí)顧客 用會(huì)員專屬的促銷來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性 促銷內(nèi)容 為各加盟院購(gòu)建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠；開(kāi)辦各種只對(duì)會(huì)員開(kāi)放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。 方案八：消費(fèi)返點(diǎn)促銷 促銷對(duì)象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 用返點(diǎn)的形式來(lái)體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性 用下計(jì)購(gòu)貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 促銷內(nèi)容 消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。 方案七：美容院項(xiàng)目促銷 促銷對(duì)象 :各終端顧客 \各加盟美容院 促銷特點(diǎn) 用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性 用配套的促銷活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買(mǎi)欲 促銷內(nèi)容 對(duì)美容院： 促銷期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。 需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次 活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動(dòng)安排參與即可。 以 若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。 促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱 方 案二：美容師積分促銷 促銷對(duì)象 :各加盟店中的美容師 促銷特點(diǎn) 用用美容師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容師進(jìn)行激勵(lì) 用積分體系來(lái)加大贈(zèng)品的高價(jià)值性 促銷內(nèi)容 美容師每賣(mài)出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。 當(dāng)促銷很容易被競(jìng)爭(zhēng)者效仿時(shí)，零和游戲的風(fēng)險(xiǎn)很可能導(dǎo)致促銷各個(gè)環(huán)節(jié)的失敗，尤其是當(dāng)促銷行為并不能引起基本需求的增加時(shí) 。 其他如：連環(huán)促銷、出奇促銷等，請(qǐng)舉一反三。并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器。 Mix 聯(lián)合：有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個(gè)月美容護(hù)療程，做美容護(hù)膚療程拍婚紗照。并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)卷，將可參加季度或是年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng) ，獎(jiǎng)品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品，一次旅游的來(lái)回機(jī)票等。課程內(nèi)容之：化妝品知識(shí)，婦女法講座；還有理財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝、女人與性，命運(yùn)，風(fēng)水，易理，禪，星座，解夢(mèng)，幸運(yùn)數(shù)字等女人話題。注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試用或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)服客人接受產(chǎn)品或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至達(dá)不到最終目的。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。一般做 法是：針對(duì)某一個(gè)單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。 Save 開(kāi)卡：開(kāi)卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化，一般 做法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開(kāi)設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡、積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 促銷實(shí)戰(zhàn)指南 : 優(yōu)惠促銷 Save Save 會(huì)員制：會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式，一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì)費(fèi)，就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可在美容院定期的活動(dòng)、美容講座沙龍、免費(fèi)咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。 節(jié)日：如情人節(jié)，母親節(jié)應(yīng)制定適合節(jié)日氣氛的促銷策略。 旺季前：建議顧客嘗試 新推出的項(xiàng)目和產(chǎn)品。 身