【正文】 品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。 運(yùn)用方法： 美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。（根據(jù)平時(shí)與顧客的溝通制訂 美容院可制作一張咨詢表格，讓顧客對(duì)所列的活動(dòng)主題進(jìn)行選擇，以確定美容院舉辦沙龍的主題。 B．要求簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)精美。 美容院黃金周促銷的建議 每臨黃金周的到來，想在節(jié)日市場(chǎng)搶占一席之地的各美容院會(huì)使出了渾身解數(shù)，各種促銷方法俏麗登場(chǎng)，如花朵 “ 爭(zhēng)奇斗艷 ” ，吸引愛美人士的眼球。總店先整合出 “ 推廣套裝 ” ，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在 100 克左右，整套價(jià)格也比較便宜。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露， “ 餐巾紙袋 ” 宣傳的回卡率很好。 每逢年底，廠家都會(huì)推出大型的促銷活動(dòng)來刺激市場(chǎng)，一是針對(duì)美容院的招商促銷，例如開大型的訂貨會(huì)和年終的聯(lián)誼會(huì)，通過豐富多彩的活動(dòng)展示實(shí)力，從而吸引美容院經(jīng)營(yíng)者的 眼球，促成現(xiàn)場(chǎng)訂貨，一是聯(lián)合美容院共同開展美容院促銷活動(dòng)，通過提升美容院的業(yè)績(jī)從而使得廠商銷售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。 美容院的 客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則， 20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了 80%的銷售額。 根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù) 20%的消費(fèi)者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次 的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷就是好的。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。這樣的促銷才更具有吸引力。在促銷期間，應(yīng)該配合促銷主題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，例如圣誕期間，店內(nèi)的音樂、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。 篩 美容院 6 維促銷魔方 本篇文章從促銷原理入手，全方位揭示美容機(jī)構(gòu)促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對(duì)象、促銷時(shí)間、促銷成效等 6 維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，讓美容院迅速掌握這一強(qiáng)力銷售工具，成為促銷贏利的高手。 硬件戰(zhàn)：以高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過對(duì)手。 指美容院對(duì)店長(zhǎng)，美容師等環(huán)節(jié)的促銷激勵(lì)。 旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力項(xiàng)目?？赡馨褧?huì)員們組成一個(gè)俱樂部形式的集合，營(yíng)造一種輕松、愉快、溫馨或者一個(gè)情感交流的場(chǎng)所。 Save 傳銷激勵(lì)：是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用傳銷的一種推廣方法，一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主顧客發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，以女必保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商量業(yè)成分，并以積分來核算主顧客的業(yè)績(jī)。 Free 免費(fèi)顧問：一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)咨詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的日的。 Wine 彩票：用目前流行的彩票，讓客人選號(hào)，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來達(dá)到促銷的目的。 Wine 其他如：聯(lián)誼沙龍，贊助，慈善，抽簽算命，競(jìng)賽，專家門診等，請(qǐng)舉一反三?；顒?dòng)促銷中也可用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出來是誰。 美容院終端促銷創(chuàng)意方案集 方案一：百分百有獎(jiǎng)促銷 促銷對(duì)象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) : 用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購(gòu)買欲 當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度 促銷內(nèi)容 顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)。 進(jìn)貨方式 按每 10 套產(chǎn)品為一組裝箱。 方案五：美容院廣場(chǎng)促銷案 促銷對(duì)象 :各終端顧客、各加盟院 促銷特點(diǎn) 用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì) 用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展 促銷內(nèi)容： 組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。 對(duì)終端顧客： 促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的客用 產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。 進(jìn)貨方式 亦可分季節(jié)進(jìn)行會(huì)員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。孤陋怪異之處，辯證看待。但有美容院在做的過程伺機(jī)強(qiáng)說服客人賣產(chǎn)品，然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。 6．消費(fèi)積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈(zèng)送產(chǎn)品，禮物，療程，或參加其它的優(yōu)惠活 動(dòng)。 9．精品項(xiàng)目促銷：通過美容院一個(gè)拳頭項(xiàng)目做低價(jià)體驗(yàn)的促銷活動(dòng)。會(huì)員可有會(huì)員通訊錄，定期的活動(dòng)，美容講座沙龍，免費(fèi)咨詢，一年幾次的優(yōu)惠和好處。重要顧客可以買名單。二、賣邀請(qǐng)函培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，花錢買來的東西更加珍惜，而且先付出的心態(tài)對(duì)顧客活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包卡幫助很大。所以，需要認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)微、精確到以 “ 納米 ” 為單位！ 決勝終端會(huì)，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細(xì)、完善的系統(tǒng)策劃。主題設(shè)定具有公益性轟動(dòng)性 ,之前必須做顧客調(diào)查 ,因?yàn)橛匈I點(diǎn)才有賣點(diǎn)。知名主持 \特色藝人 \爆笑喜劇演員奉獻(xiàn)經(jīng)典演藝。 ☆ 額外超值贈(zèng)送： 日常納客實(shí)效方案及店長(zhǎng)管理手冊(cè)。 用心比創(chuàng)新更重要， “ 納米 ” 規(guī)劃、調(diào)控細(xì)節(jié)。原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力。 促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。哪個(gè)美容師的客人哪個(gè)美容師會(huì)場(chǎng)上去 “ 攻 ” ，責(zé)任到人。電視播放做會(huì)品牌宣傳碟，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。在某些縣市，費(fèi)用不高效果很好，不妨一試。如頸部，豐胸護(hù)理，腋窩脫毛，脊柱保養(yǎng)。以次數(shù)來設(shè)定。 5．返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購(gòu)買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。是美容院慣用的一種常規(guī)方式。促銷手段五花八門，形形色色 ，但萬變不離其中，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。但在活動(dòng)中美容院需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。與產(chǎn)品一同裝箱。 每組產(chǎn)品配送 10 張刮刮卡，此刮刮卡中包括 1 個(gè)一等獎(jiǎng)， 2 個(gè)二等獎(jiǎng)， 3 個(gè)三等獎(jiǎng)， 4 個(gè)四等獎(jiǎng)。 促銷三注 意： 雖然促銷可以引起消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，它也可能提高消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，因此反復(fù)促銷的結(jié)果可能導(dǎo)致消費(fèi)者最后只愿意消費(fèi)那種有折扣優(yōu)惠的服務(wù)，否則消費(fèi)者將停止消費(fèi)。與附近的某商場(chǎng)之化妝品專柜做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值。 Wine 親情：從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。注意事項(xiàng)：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)。 Save 其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券，買一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。 Save：節(jié)日促銷：節(jié)日促銷是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式。 促銷成效：促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)測(cè)促銷效果，促銷過程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大戰(zhàn)果，促銷后馬上統(tǒng)計(jì)促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改良不足，以利于新一輪的促銷。 促銷時(shí)機(jī)：不同的時(shí)機(jī)，促銷的方式也有所不同。 1聯(lián)合戰(zhàn)：與無競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對(duì)手。 形象戰(zhàn)：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象招引顧客，高過對(duì)手。每逢年底，廠家都會(huì)推出大型的促銷活動(dòng)來刺激市場(chǎng)，一是針對(duì)美容院的招商促銷，例如開大型的訂貨會(huì)和年終的聯(lián)誼會(huì)，通過豐富多彩的活動(dòng)展示實(shí)力，從而吸引美容院經(jīng)營(yíng)者的眼球，促成現(xiàn)場(chǎng)訂貨，一是聯(lián)合美容院共同開展美容院促銷活動(dòng)，通過提升美容院的業(yè)績(jī)從而使得廠商銷售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。例如某美容院為了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷，在獲得了某知名廠家的支持后，該美容院制定了一個(gè)促銷方案：在促銷期間，購(gòu)買該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費(fèi)該產(chǎn)品的美容項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個(gè)品牌正是該美容院未來一年中重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。 節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。因此一種好的促銷方式不僅能提升營(yíng)業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。 一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。 篩選客戶群體 目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫 穎而出？折扣，折讓，特價(jià)，禮品促銷，會(huì)員促銷，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件。因此，每到年 末歲尾，稍具規(guī)模的美容院都會(huì)接到廠商的邀請(qǐng)函，更多的企業(yè)收到的是廠商的年末促銷方案。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂 “ 物以稀為貴 ” ，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。 D．禮品 :活動(dòng)紀(jì)念禮品（某一產(chǎn)品試用裝或小禮品）。 活動(dòng)沙龍的準(zhǔn)備 1）人員準(zhǔn)備 A．主講人要求有說服力，在某一方面具有權(quán)威性更好。 人氣指數(shù)：★★★☆ 美容院促銷法寶美容沙龍 美容院為什么要開展顧客沙龍？作為美容院的管理者，您一定希望找 到一些方法，擁有越來越多的顧客，尤其是擁有一群穩(wěn)定的而忠實(shí)的顧客，并通過她們帶來多的生意和新顧客，讓您的美容院就可以穩(wěn)定和不斷的提高銷售和