【正文】 力大、利潤可觀的產(chǎn)品和項目的促銷力度要大，最關(guān)鍵的是要將所有廠商的促銷項目形成一個互動的整體。美容院年底經(jīng)營業(yè)績的好壞，直接影響廠商明年的計劃。 技術(shù)戰(zhàn)：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。 價格戰(zhàn)：價格體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，平過對手。 身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，家庭主婦，個體老板等職業(yè)特點而專門設(shè)定的促銷。 節(jié)日：如情人節(jié)，母親節(jié)應(yīng)制定適合節(jié)日氣氛的促銷策略。 Save 開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進一步的細分化，一般 做法：根據(jù)消費者不同的消費時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡、積分卡等，消費者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。課程內(nèi)容之：化妝品知識，婦女法講座；還有理財投資，自我形象設(shè)計、快速化妝、女人與性，命運，風水，易理，禪，星座，解夢，幸運數(shù)字等女人話題。注意事項：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實。 Mix 聯(lián)合：有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護療程，做美容護膚療程拍婚紗照。 其他如：連環(huán)促銷、出奇促銷等，請舉一反三。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。 需按要求進貨若干元后可以免費參加本次 活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。 方案八：消費返點促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點 用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性 用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復(fù)購買 促銷內(nèi)容 消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。 美容院促銷百法精萃 促銷（ SP）可很好的幫您的美容院增加營業(yè)額，提高知名度，使您的美容院生意越來越紅火，在激烈的市場競爭中脫穎而出。有 %的消費者接觸這類方式。其中套裝促銷要很用心的設(shè)計，可做成旅游用的，季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的，時 尚型造型。 7．次數(shù)促銷：常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第五次做護理時，可免費，第九次做護理又免費，（比做四贈一說法好），若干次為一個促銷段。夏天要賺 “ 裸露 ” 的錢！精品項目特色就是涵蓋人體各個裸露和突出曲線的部位，除了常規(guī)的面部護理、防曬及曬后修復(fù)，還有從脖子到腳的全副武裝。與其它促銷一起來做，效果更佳。 “ 風雨彩虹 ” 策劃團隊經(jīng)過上百場終端會的實戰(zhàn)，總結(jié)出了一套行之有效的終端會操作方案 ：特色邀約 +目標設(shè)定 +“ 納米 ” 規(guī)劃 +創(chuàng)意流程 =終端會成功！ 一、特色邀約： 活動前一個月在店外懸掛 “ 終端會 ” 主題橫幅及宣傳海報，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品（可用紅紙寫 “ 獎 ” 字貼在獎品上），并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌。 二、目標設(shè)定： 終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單，參會名單上的老顧客，需調(diào)出檔案，根據(jù)其現(xiàn)在的包卡及購買產(chǎn)品情況，尋求顧客的實際需求，量身打造活動現(xiàn)場推廣銷售方案。 規(guī)劃不細致（一場成功的終端會需要做好 131 個細節(jié)）。 提供電視臺專業(yè)主持人及特色演員?，F(xiàn)場優(yōu)惠方案包裝及賣點提煉。 。特色會議流程設(shè)計。開場節(jié)目及小品文案及編排。 篇幅所限，創(chuàng)意流程部分無法再做祥述，其實上述內(nèi)容談的也不夠深入，全當拋磚引玉吧，希望借此激發(fā)你更多的奇思妙想 …… ☆ 美容院終端會常見誤區(qū)： 目標不明確，不清楚真正要的是什么？ 什么都想好，什么都好不了。當然，對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，免費派送渠道一般有三種方式： 老顧客帶新顧客 小區(qū)內(nèi)派單 聯(lián)系婦聯(lián)或企事業(yè)單位集體參加。另外就是短信促銷。會員可搞 成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團體，提供會員綜合套餐。如某美容院五一展開的二個特色項目：健康美顏刮痧醒膚術(shù)（面部項目）、形體雕塑（身體護理）專門促銷。其額度不一定太高，可做小返點，大返點。更有甚者將使用的如毛巾等都變相收費用，且一次將很多產(chǎn)品賣給客戶，后續(xù)的服務(wù)卻跟不上，給消費者一種上當受騙的印象。 美容院促銷分為十大類： 常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷、連環(huán)促銷、無促銷式促銷 常規(guī)促銷：是美容院運用最多的方 法，主導(dǎo)其它一切方法，是促銷的基礎(chǔ)與本源。 此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方 可進行。 進貨方式 參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨?？砂俜职僦歇劇? Mix 陳列展示：主要是從吸引消費者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。 組合促銷 Mix： Mix 廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報紙促銷、燈箱路牌促銷、自 編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等； CIS 促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的 CIS 視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案有展示設(shè)計。 Wine 上門服務(wù)：是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 Free 免費講座：一般做法：邀請當?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進行專題講座，以提高消費者的見識為目的。注意事項：做法要與傳銷分開，千萬不要用傳銷中若干下線等名詞，讓人誤會。會員的成員資格期一般 12 年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。 旺季后：及進清貨，避免積壓，盡快回籠資金。 關(guān)系促銷：對消費顧客的各種社會關(guān)系，如顧客的朋友，同事，親戚，所在單位和相關(guān)機構(gòu)團體進行促銷。 軟件戰(zhàn)：建立顧客信息方位，完善 管理，嚴過對手。 ◆ 促銷戰(zhàn)略： 對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷； 促銷手段要做到：人無我有，人有我強，人強我高 ，人舊我新，人新我奇。在人員激勵上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷效果。 一些稍具實力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對幾家廠商的促銷活動，如何將不同廠商的促銷活動整合成一個頗具吸引力的為己所用的美容院促銷項目？廠商都希望自己的促銷活動是美容院的主推項目，希望通過促銷，多銷售產(chǎn)品，以增加美容院對產(chǎn)品的信心，并由此達到提升業(yè)績的目的。 進行有效的促銷組合 促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而 言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進行宣傳。 選擇一個合適的促銷方式至關(guān)重要。 選擇正確的促銷方式 最近許多整形機構(gòu)實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。 美容行業(yè)受節(jié)假日的影響非常之大，比其他行業(yè)有過之無不及。 精明眼：女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進而促成購買行動的機會。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的 潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點，當?shù)丶用说昵闆r等。雖然以往的產(chǎn)品演示會、顧客答謝會、有獎競猜、周年志慶、積分拿獎等促銷活動還在繼續(xù)，但新式促銷以其獨特、簡單、有效等特點而成就美容市場一派繁花錦簇的市場圖 景，究竟誰能 “ 艷壓群芳、占盡春光 ” ？ “ 手機短信 ” 溫情促銷 短信 ” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。 3）場景布置 A．根據(jù)邀請到的人數(shù)，按會場布置場地。 活動沙龍的時間 :適宜選擇在周末進行。 人氣指數(shù)：★★★★★ 招數(shù) 會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為 美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 場合對接：各種美容院都適用。 場合對接：適用于中、小型美容院。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。 2． 廣告用語不要太極端，可以加上 “ 基本 ” 、 “ 一般 ” 等用詞，這樣可以排除特殊性。如夏 季剛過可以突出祛斑、美白項目，冬季過后，可以突出減肥項目等等。大小版面適當調(diào)整，如逢年過節(jié)版面大一些，平時版面小一些，這樣既能使廣告、持 續(xù)不斷，又能節(jié)省開支，達到事半功倍的效果。 5) 櫥窗廣告：櫥窗廣告就是櫥窗陳列?？梢砸灾v座的形式與其合作，比如講各個季節(jié)皮膚的保 養(yǎng)知識，各類皮膚的保養(yǎng)、頭發(fā)的養(yǎng)護、化妝品的選擇與使用 等等。如何做促銷方案 美容院廣告宣傳的建議 美容院廣告宣傳的方法 1． 統(tǒng)籌安排廣告宣傳 廣告宣傳有一個長期性、連續(xù)性的效應(yīng)，單憑一、兩次廣告是達不到理想效 果的，尤其是現(xiàn)在的信息社會，每天都要有數(shù)以萬計的廣告出現(xiàn)。 （ 2） 合理利用宣傳媒介： 1) 電視、廣播：電視廣播傳播效果比較廣，但廣告價格昂貴，不能長期 使用。 戶外 廣告要求創(chuàng)意新穎、圖像生動、色彩鮮明、對比強烈、與 眾不同。一般來說，廣告的頻次以每周做一次或每月做兩到三次，甚至每月做一次都可以。也可以根據(jù)季節(jié)做重點項介紹。有的廣告盲目夸張美容效果，結(jié)果顧客做完美容后，根本見不到效果，便會指控美容院做虛假廣告，美容院會受到工商部門的處罰。 運用方法：美容院為了 穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)