【正文】 營模式的突出表現(xiàn)。美容院的服裝。服務項目有特色，內(nèi)容豐富，項目卡的設計精致精巧，服務項目體現(xiàn)專業(yè)高品質(zhì)的特征。而“銷售力”呢？用最樸素的語言來說，銷售力就是指銷售人員的銷售能力和對銷售政策的執(zhí)行能力以及美容院對銷售人員的銷售培養(yǎng)能力和銷售管理能力。美容院要建立自己的人才（技師）的培養(yǎng)機制，形成“傳、幫、帶”與正規(guī)教育培訓相結(jié)合的模式特色。三是銷售量的最大化。一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。后期優(yōu)惠續(xù)卡送積分100分；送親情卡一張（價值380元）。倒拍賣促銷在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費促銷?；顒哟黉N中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。找缺點促銷又稱投拆促銷。2身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。篇五：美容院一年的促銷活動方案主題美容院一年的促銷活動方案主題一、美容院一年的促銷活動主題前言：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動方案。(三)四月份：參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠。捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇23款產(chǎn)品。其實該類活動屬長線投資，我們都知道學升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。參考方案二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期稼鍵月卡打9折，并送4次治療，并送8次治療，包 年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。與產(chǎn)品一同裝箱。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。C、時間意義上的促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標、定位來加以選擇。6． 促銷管理要使促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理。所以，每一次活動都要有一個明確的主題并有詳細的流程。為了節(jié)省開支，有些美容院的宣傳渠道單一，只在美容院的周邊派發(fā)傳單來宣傳促銷活動。在美容院的周邊除了進行派發(fā)傳單等外，還可以直接把促銷的信息寄給目標顧客或是在一些小區(qū)內(nèi)進行相關的宣傳，這樣就可以大大地加強宣傳力度了?！久廊菀婢W(wǎng)附】===============促銷期多與美容師溝通明確促銷意圖：我們每次推出新方案的時候，都要提前跟美容師溝通，因為美容師與顧客關系更為緊密，她們了解顧客最近的狀況，促銷方案要針對顧客的需要制定。銷售技巧：針對不同的美容師教授不同的方法。團結(jié)就是力量：店長要和美容師通力合作，因為店長和美容師在顧客心中的份量不會一樣，顧客看中美容師的技術，但卻會聽取店長推薦的意見。，從而存在新的促銷員招聘難，上崗適應難，保持業(yè)績難的問題和特點。，不斷的、定期的在工作中總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓，不斷掌握新的方法和技巧。4．銷售服務1）為了進一步促使生意的成功，我們要讓顧客知道，她購買產(chǎn)品后我們有什么優(yōu)惠和服務。確定沙龍促銷活動的。給顧客做美容的時候，必須讓顧客明白美容的操作步驟及每個步驟所用的產(chǎn)品的功效，讓其感到“做得放心、貨真價實”，為銷售產(chǎn)品做好準備2．為顧客傳授美容知識，使其雙重受益，對你的服務更有信心在顧客之中，很多人對化妝品、美容不夠了解，為了促使顧客對產(chǎn)品的購買欲，我們一定要告訴她美容會讓她更加青春美麗，有問題的皮膚不再是問題，美容是一種社會趨勢，對愛美之人是不可缺少的，從而也讓他覺得你對他象朋友般好，對美容師更加充滿信任，成為永久顧客。包括美容院發(fā)展方面的，產(chǎn)品服務方面的，工作流程方面的，工作技巧方面的，行為規(guī)范方面的等。其中的技巧可以多用形容詞來表述使用后的效果，先提高顧客的積極性?；顒忧皯汛黉N的意圖跟大家講清楚，然后讓她們傳達給顧客。在節(jié)假日，如情人節(jié)，婦女，母親節(jié)開展一些促銷活動打折、降價、特價服務往往會吸引到許多顧客。為了加強美容院的宣傳力度，吸引更多的顧客，美容院首先應該加大廣告的投入。美容院的終端宣傳存在著一系列的問題。不過美容院需要有計劃地進行宣傳推廣活動，并擬定初步方案，包括促銷計劃和個案促銷計劃兩種。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。在促銷工具上也需要加以準備。銷售中的產(chǎn)品或技術(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。方案十：無標價服務促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點可極大地吸引顧客體驗美容服務的興趣（比免費美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理促銷內(nèi)容在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。進貨方式：本活動需在當?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。進貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。(七)九、十月份：這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。參考方案三：六月份是高校應屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為30萬元。參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立?！叭恕惫?jié)或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。2年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。1易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。1懸念促銷制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用。宗教促銷把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）促銷方案、優(yōu)惠政策產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作：１、怎么安排（參加人員的分工）美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）要求：各盡職責,服從安排，責任到人進入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚先進個人篇四：美容院促銷方案大全美容院促銷方案大全標語促銷開價促銷倒拍賣促銷事后促銷給美容院命名促銷宗教促銷幸運時段免費促銷返下次消費單逆促銷人體彩繪促銷1t字臺促銷1懸念促銷1恐懼促銷1以舊換新促銷1畫畫促銷1賒帳促銷1小偷促銷1易貨促銷1官司促銷 找缺點促銷2男人做facial2極品促銷2限量促銷2年齡段促銷2身份促銷2通路促銷標語促銷美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。后期優(yōu)惠續(xù)卡送積分58分；送親情卡一張（價值200元）。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這些技巧必須通過美容師的口說出來，通過某些特定的方式做出來。如每天的早晚例會，每天的流水，員工的士氣，顧客的變化，促銷方案的制定和實施等，這些工作內(nèi)容可以以表格的形式進行科學化、標準化地統(tǒng)籌管理。打造銷售力的關鍵詞 何謂“銷售”？何謂“銷售力”？可能相當多的人對此均是模棱兩可認識模糊。微笑、主動、大方、熱情的接待禮儀，語言專業(yè)，樸素而毫不夸張，接待程序規(guī)范統(tǒng)一而又嚴謹。美容院店外店招、門楹、櫥窗的廣告、招貼畫、飾物裝飾，美容院店內(nèi)各區(qū)域的點綴性裝飾，各裝飾品的品味，飾物的內(nèi)容與美容院的協(xié)調(diào)性； 美容院的設備。再看“贏利”。作為第三產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，百貨零售業(yè)也是一個以服務為主導的產(chǎn)業(yè)，但這個產(chǎn)業(yè)由于突出了服務力與銷售力的有機結(jié)合，則便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)，其中的代表有上海聯(lián)華、北京華聯(lián)、南京新百、沃爾瑪、家樂福、好又多等商業(yè)巨頭。但是，美容業(yè)的整體高速發(fā)展又說明了這是一個高贏利、高成長性的朝陽產(chǎn)業(yè)。美容院如何才能保證“持久贏利”，也許這是一個永恒的話題。所以對編號為“xx 2 xx”與“xx 5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會需要一樣的附加值。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高 銷售量的營銷技巧。通過以上說明，當管理者看到編號at201時，即使不認識也可以很容易的知道這個顧客的一些基本情況：她是一個老師、年齡在二十多歲、消費能力很強，是美容院里非常重要的顧客之一。“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客。改變、組合、延伸就構(gòu)成了創(chuàng)造的三元素。二．訂做一批廉價的圓珠筆，印上美容院的名字，電話，地址等。3035打幾折。健胸貼上圖，多少錢。寫著什么護理多少錢，貼上圖。說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。因小失大。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已。終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。抽到大獎的客人第二天到店領取獎品?；顒悠陂g，中可美技術項目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。門口放置彩虹門。開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。對象：①美容院老板及其員工的親戚朋友。設施、物品準備：各種硬件設施的準備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊等。大衛(wèi)動力策劃部提供第二篇：美容院促銷方案美容院促銷方案一，開業(yè)時店面的裝飾。當天辦卡可贈送10張價值380元的友情代金卡，代金卡使用和支配權(quán)貴會員所有，會員可將代金卡對外銷售，會所免費提供代金卡同等價值的服務。促銷對象：老顧客（會員）、新顧客，體驗顧客促銷項目：會員卡優(yōu)惠促銷促銷時間：38天：活動內(nèi)容：方案一：一次性充值3800元當天開卡消費即可享受會所項目折上8折優(yōu)惠活動。發(fā)展“會員”顧客，開展“充值享受折扣”、“當天開卡銷售折上折”、“當天消費減免380”、三重連環(huán)促銷活動，并進一步加強關系營銷，密切門店與顧客的關系，增加顧客忠誠度，達到留住老顧客，吸引新顧客的目的。當天開卡消費可減免380元。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。培訓：包括美容師的素質(zhì)培訓、銷售技巧的培訓、產(chǎn)品知識的培訓、管理制度培訓、美容院各種硬件設施的使用等。時間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關邀請函。贈送小禮品或免費抽獎活動。10名個宣傳途徑：電話營銷通知老顧客電視臺廣告吸引新顧客車體廣告加配音進行街面宣傳，在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。儲值越多，魅影麗質(zhì)卡發(fā)放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機會越多，中獎幾率越大。大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結(jié)束后，現(xiàn)場溝通意向顧客。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間