【正文】 紙硬廣告，試擬主題如下：a)生活方式即將徹底改變：多維立體全健康生活方式即將降臨合肥（開(kāi)盤(pán)預(yù)告）b)生活方式現(xiàn)在徹底改變：多維立體全健康生活方式登臨奧林目的：該項(xiàng)活動(dòng)用在引導(dǎo)期期間，為樓盤(pán)中的部分多層的去化服務(wù)。主要推廣內(nèi)容：軟文a)“全健康生活70年“系列軟文b)樓市熱點(diǎn)報(bào)道——“奧林 全家健身：動(dòng)起來(lái)，更精彩216。頤園世家的全運(yùn)動(dòng)生活空間特色。3）第三步（持續(xù)期）：凸現(xiàn)品質(zhì)，鞏固效果，升華品牌，持續(xù)效應(yīng)遵循推廣主線，推廣內(nèi)容由虛變實(shí)，主推物業(yè)品質(zhì)，為項(xiàng)目概念提供堅(jiān)實(shí)的支撐，使項(xiàng)目增加可信度，從而鞏固前期市場(chǎng)效果，保持市場(chǎng)新鮮度，保證推廣效應(yīng)持續(xù)有力，同時(shí)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，推出特色營(yíng)銷(xiāo)方案，增強(qiáng)項(xiàng)目高品質(zhì)、高品位形象，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。 b)現(xiàn)場(chǎng)博士購(gòu)房團(tuán)：居家生活與心理健康 方式：聯(lián)系合肥高校、研究所等地與房地產(chǎn)、心理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的博士，組成專(zhuān)家購(gòu)房團(tuán)，給業(yè)主購(gòu)房提供免費(fèi)咨詢(xún)。目的：一方面通過(guò)這種方法來(lái)提升物業(yè)的人文底蘊(yùn)和層次，用高端客戶(hù)群來(lái)陪襯頂級(jí)物業(yè)的時(shí)尚性和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會(huì)效益，通過(guò)“尊重知識(shí)尊重人才”的名義來(lái)化解常規(guī)操作中清盤(pán)期的硬性折扣。SP活動(dòng)、廣告與銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)反應(yīng)要緊密配合。2004荒島要為信德置業(yè)做什么？針對(duì)信德置業(yè)以及奧林信德品牌推廣的切入點(diǎn)是什么？提及海爾，我們必談張瑞敏；說(shuō)到萬(wàn)科，我們想到的是王石；談?wù)撔孪Ｍ覀兡罴皠⒂篮?；回顧現(xiàn)代城，我們不得不探討潘石屹……一個(gè)成功的企業(yè)，勢(shì)必有一個(gè)核心、一個(gè)靈魂。信德品牌包裝，我們將通過(guò)個(gè)人品牌的實(shí)現(xiàn)達(dá)到公司品牌的推廣，落實(shí)到物業(yè)品牌的再現(xiàn)。品牌的精髓在哪里，市場(chǎng)上并沒(méi)有一個(gè)完整、通俗的表述，也沒(méi)有形成以信德置業(yè)為核心的凝聚力，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。人是企業(yè)的核心。超前的物業(yè)可以被復(fù)制，成型的社區(qū)可能被臨摹，然而品牌不能克隆。如何啟動(dòng)信德置業(yè)品牌推廣包裝我們把人物作為推廣先鋒與包裝核心，緊密“團(tuán)結(jié)”企業(yè)與物業(yè)，首次將房地產(chǎn)綜合品牌全方位、系統(tǒng)性、多樣化地亮相于合肥市場(chǎng)，力求以新穎、真實(shí)、強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)手法，在市場(chǎng)與社會(huì)上形成一股無(wú)法阻擋的氣勢(shì)，樹(shù)立起全新、強(qiáng)大、健康的信德置業(yè)品牌形象。通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，重新“洗牌”，以陸總?cè)宋镄愿聍攘Φ年U述，重新對(duì)照審視信德置業(yè)樓盤(pán)，同時(shí)輔助添加嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方案與SP活動(dòng)。通過(guò)這一階段對(duì)陸總的包裝推廣以及媒體的大肆渲染，力求在社會(huì)公眾面前塑造一個(gè)不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，終獲成功的優(yōu)雅地產(chǎn)商的形象，相對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)起到潤(rùn)滑作用，逐步軟化購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商的對(duì)立狀態(tài)，并由大眾對(duì)陸總的逐步深入了解，從親近人物趨向親近企業(yè)與品牌。 既然我們以人物品牌為品牌包裝的切入點(diǎn)，就必須將人物品牌包裝完全到位，方可延續(xù)后期推廣線路。為添加品牌元素過(guò)渡的成功砝碼，我們會(huì)根據(jù)前階段包裝內(nèi)容舉辦一個(gè)評(píng)選——“美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”的活動(dòng)，使陸總個(gè)人品牌宣傳達(dá)到有效新聞炒作作用，或者協(xié)助陸總參加安徽十大地產(chǎn)人物評(píng)選，增加個(gè)人品牌的含金量，使其成為社會(huì)公眾眼里的明星開(kāi)發(fā)商。媒體攻略主打媒體：戶(hù)外媒體與電視房產(chǎn)廣告輔助媒體：報(bào)刊與網(wǎng)絡(luò)媒體戶(hù)外媒體主要以大幅戶(hù)外看板為主，主推陸總個(gè)人形象與座右銘（及信德置業(yè)精神），配上奧林推廣主題合肥樓市呼喚更多健康品牌加盟花落信德————陸琳當(dāng)選安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家大使信德置業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新1）、“美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”評(píng)選活動(dòng)2）、“合肥、淮南、上海房產(chǎn)品牌強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話”研討交流會(huì)3）、開(kāi)展“一萬(wàn)元享受信德”試住活動(dòng)4）、信德置業(yè)主題歌——開(kāi)創(chuàng)聽(tīng)覺(jué)傳播5）、開(kāi)設(shè)“對(duì)話陸琳”個(gè)人網(wǎng)上信箱6）、“信德置業(yè)”生活報(bào)出版50共49頁(yè)。 電視、網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊媒體，共同輔助跟蹤報(bào)告?zhèn)€人參與系列評(píng)選活動(dòng)的情況，多渠道點(diǎn)燃公眾與同行的關(guān)注熱情。此外，選擇部分信德置業(yè)的業(yè)主，請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)信德置業(yè)及陸總本人的認(rèn)識(shí)和感受，從需求市場(chǎng)方向推動(dòng)品牌宣傳，擴(kuò)大企業(yè)影響力。推廣內(nèi)容： 陸總的個(gè)人品牌包裝與推廣繼續(xù)升溫，個(gè)人形象作為信德置業(yè)的第二標(biāo)識(shí)，開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，達(dá)到令社會(huì)公眾耳熟能詳?shù)男Ч］o助媒體：合肥電視臺(tái)《都市房產(chǎn)報(bào)道》屏棄原先千篇一律、樸實(shí)無(wú)華的硬廣告表達(dá)形式，淡化樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的宣傳內(nèi)容，用人物報(bào)道、焦點(diǎn)訪談等類(lèi)似新聞性質(zhì)的軟廣告形式，配以圖文并茂的宣傳形象，輔助風(fēng)格大氣、內(nèi)容個(gè)性的硬廣告沖擊消費(fèi)者的視野。推廣內(nèi)容：遵循人物品牌先期導(dǎo)入的包裝途徑，通過(guò)陸總?cè)诵憎攘Φ脑忈專(zhuān)约敖ㄖa(chǎn)品與公司發(fā)展歷程的對(duì)比，例如：住宅的高科技含量源自陸總不懈的精品追求濃郁獨(dú)特的人文建設(shè)源于陸總傳統(tǒng)的優(yōu)雅美德公司經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變?cè)谟陉懣偯翡J的市場(chǎng)判斷……證明正是陸總將人性魅力賦予建筑產(chǎn)品本身，才有今天市場(chǎng)上如此令人贊嘆不絕的信德置業(yè)樓盤(pán)。 品牌包裝（一）、信德置業(yè)品牌具備的三大歷史基礎(chǔ)一個(gè)信德置業(yè)一組信德產(chǎn)品一批信德創(chuàng)業(yè)者（二）、信德置業(yè)品牌的未來(lái)三特征新穎性——新穎的包裝手法塑造的未來(lái)信德置業(yè)品牌，充滿了創(chuàng)新色彩，從此引領(lǐng)合肥樓市發(fā)展潮流，與世界同步前現(xiàn)代性——未來(lái)的信德置業(yè)品牌，符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，充分展現(xiàn)了品牌企業(yè)的現(xiàn)代風(fēng)采健康性——現(xiàn)代的企業(yè)管理制度，規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作模式，引領(lǐng)合肥地產(chǎn)全新透明健康模式。政府資源、社會(huì)資源、媒體資源、業(yè)內(nèi)市場(chǎng)資源將在個(gè)人品牌策劃中充分整合與運(yùn)用。3） 個(gè)人品牌包裝具有可延伸性與延展性，它是動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的，而非靜態(tài)的、停滯的。人是故事的主角。 按照一般思路，總會(huì)是圍繞著項(xiàng)目元素包裝樹(shù)立信德的市場(chǎng)品牌形象，譬如奧林消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是房子，然而我們必須讓他們了解到，房子的價(jià)值在哪里，是簡(jiǎn)單的鋼筋水泥的壘砌嗎？是單單對(duì)地段、環(huán)境的認(rèn)可嗎？買(mǎi)房子，買(mǎi)的是一種信賴(lài)，信賴(lài)源自哪里？房子的真正價(jià)值，在于我們可以給消費(fèi)者的信賴(lài)度究竟有多少，企業(yè)品牌價(jià)值含量究竟有多高。本次品牌策劃我們考慮的三個(gè)基本點(diǎn)：客戶(hù)是我們的最大資本，讓最大的資本得以更廣泛的傳播跳出一般的產(chǎn)品包裝思路，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略角度拓展策劃空間。（三）品牌策劃篇策劃背景2004信德置業(yè)缺什么？2004，合肥。引導(dǎo)期以軟廣告為主，輔硬廣告，其他階段以硬廣告為主，輔以軟廣告。 4）第四步(清盤(pán)期)：穩(wěn)定形象，去化存量，壓軸大戲，親情上演此階段項(xiàng)目品牌已經(jīng)建立，口碑效應(yīng)仍在持續(xù)，一期小區(qū)已經(jīng)成形，項(xiàng)目的高品質(zhì)得以進(jìn)一步的支撐，下期又將入市，項(xiàng)目投資空間拉大，投資價(jià)值越發(fā)明顯，同時(shí)，這一階段還有部分單位滯留，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值的包裝宣傳，配合其他推廣活動(dòng)，去化存量，兌現(xiàn)利潤(rùn)，為下期推廣留好接口，打下伏筆。目的：象征新老城市中心的交替，也象征著合肥新興中產(chǎn)階級(jí)的崛起。 b)我與明星面對(duì)面：與體育明星面對(duì)面交流切磋技藝 方式：在業(yè)主中抽取部分，與乒乓球、羽毛球等知名體育運(yùn)動(dòng)員面對(duì)面交流溝通。 熱銷(xiāo)主題——一開(kāi)場(chǎng)就是一連串的喝彩！SP活動(dòng)a)“六度運(yùn)動(dòng)空間 “全健康生活”DNA216。 2）第二步(強(qiáng)勢(shì)期)：釋放勢(shì)能，掀起高潮，深化概念，突現(xiàn)