【正文】 4）第四步(清盤期)：穩(wěn)定形象，去化存量，壓軸大戲，親情上演此階段項(xiàng)目品牌已經(jīng)建立，口碑效應(yīng)仍在持續(xù)，一期小區(qū)已經(jīng)成形，項(xiàng)目的高品質(zhì)得以進(jìn)一步的支撐，下期又將入市，項(xiàng)目投資空間拉大，投資價(jià)值越發(fā)明顯，同時(shí)，這一階段還有部分單位滯留，通過對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值的包裝宣傳，配合其他推廣活動(dòng)，去化存量，兌現(xiàn)利潤，為下期推廣留好接口，打下伏筆。 b)我與明星面對(duì)面：與體育明星面對(duì)面交流切磋技藝 方式：在業(yè)主中抽取部分，與乒乓球、羽毛球等知名體育運(yùn)動(dòng)員面對(duì)面交流溝通。 “全健康生活”DNA216。 高新開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、市區(qū)、車站等人流匯聚點(diǎn)戶外廣告開盤前一周出街SP活動(dòng)“喜歡合肥的100個(gè)理由”短信大賽——瞬間鎖定永恒方式：開發(fā)商、中國移動(dòng)通信合肥分公司、以及合肥當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)時(shí)尚媒體三方合作，舉辦一場(chǎng)名為“喜歡合肥的100個(gè)理由”的短信大賽。 主要推廣內(nèi)容：　　軟文a)系列半版或整版軟文216。策劃一定要和銷售結(jié)合在一起，這樣的策劃才是真正的有效策劃，這樣的推廣才能保證開發(fā)商的每一份推廣投入都是有效投入。頤園世家之“五個(gè)一工程”高度層面——“奧林………一個(gè)建議：產(chǎn)品建議1） 小區(qū)配套上，要強(qiáng)調(diào)體育配套。頤園世家，純粹高素質(zhì)業(yè)主，全新的運(yùn)動(dòng)型鄰里關(guān)系，讓鄰里關(guān)系變得透明、歡快和健康。周邊是規(guī)?；纳唐贩孔≌^(qū)、行政辦公、文化景觀等。3） 多維立體全健康要素之三：全健康空間奧林頤園世家——人性第一，規(guī)劃第二奧林更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神相交融，共同為合肥創(chuàng)造一種全新的健康生活模式。7) 全健康是一種氛圍在一樣的藍(lán)天下，可以享受陽光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽光一般的溫情和明朗歡快的心情。全健康是一種節(jié)奏。奧林奧林多維立體全健康生活方式的具體闡釋如下： 全健康是一種自然自然的，就是本色的、原色的、健康的。頤園世家的營銷推廣主題太陽底下沒有新鮮的事物。產(chǎn)品定位，是前行的“航向燈”，是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。如何將奧林這樣就拔高了開發(fā)商的形象，表現(xiàn)出開發(fā)商高層次的企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任心，有利于在短期內(nèi)塑造開發(fā)商的新銳品牌形象。他們與傳統(tǒng)的第一代中產(chǎn)階級(jí)不同，他們一般擁有一定的知識(shí)資本及職業(yè)聲望，如大學(xué)以上的學(xué)歷或取得各級(jí)、各類專業(yè)技術(shù)職稱及資格，從事以腦力為主，且具有較高市場(chǎng)回報(bào)及較好社會(huì)地位的職業(yè)；對(duì)其授權(quán)管轄的工作對(duì)象(如下屬人員)擁有一定的調(diào)度、支配、控制權(quán)，對(duì)其上司及其業(yè)務(wù)安排，有一定的建議權(quán)、發(fā)言權(quán)；主要靠工資、薪金等合法收入與報(bào)酬謀生，其收入及財(cái)富水平在社會(huì)中上等水平者。，準(zhǔn)確地闡釋了本項(xiàng)目的獨(dú)特的位置優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)，并把身體的和心理的、區(qū)內(nèi)的和區(qū)外的運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來，具有很強(qiáng)的震撼力。精確的定位是一切營銷行為的基礎(chǔ)。5） 戶型多在120㎡左右，大小搭配較為合理。2） 地塊東西向長(zhǎng)，南北向短，為不規(guī)則梯形。頤園世家產(chǎn)品本身能夠提供這種生活方式，最后具體闡述在奧林（對(duì)市場(chǎng)的分析見市場(chǎng)篇）好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種生活模式，塑造地產(chǎn)企業(yè)品牌。頤園世家在合肥地產(chǎn)界的新銳品牌。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇策劃思路總說明：本策劃方案將從以下三個(gè)方面進(jìn)行循序漸進(jìn)的思考，依次推出形象策劃篇、銷售策劃篇和品牌策劃片，整合所有資源，達(dá)成銷售目的以及項(xiàng)目本身和開發(fā)商品牌的初步建立。而且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。而消費(fèi)者又是最難把握的。只有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)事求是的客觀分析，后續(xù)的營銷推廣才是“立在地上的”，切實(shí)可行的。威脅點(diǎn) 1） 目前該區(qū)域各地塊正在拍賣中，奧體中心附近地塊也已拍出，未來同區(qū)域上市量值得關(guān)注。3） 奧體中心對(duì)本小區(qū)有一定的不良影響（如噪音、交通擁擠等）4） 開發(fā)商在合肥還是新興力量機(jī)會(huì)點(diǎn)1） 隨著市區(qū)多層規(guī)劃用地的減少，小高層、高層將成為合肥居住的主流形式，抗性有望降低。、唯一。頤園世家，全運(yùn)動(dòng)的目的是為了過一種全健康生活。他們年輕，他們工作壓力大，他們深知健康的重要性。緊密圍繞產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者，進(jìn)行創(chuàng)新——建立具有系統(tǒng)性、創(chuàng)意性、延伸性的營銷方案、包裝手法和推廣方式，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面突圍市場(chǎng)，是我們面臨的極大挑戰(zhàn)。 頤園世家概念與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，高度體現(xiàn)營銷策劃質(zhì)量。頤園世家，運(yùn)動(dòng)無處不在，運(yùn)動(dòng)無時(shí)不在。高屋建瓴，整合傳播，是啟動(dòng)營銷力的金匙鑰。頤園世家繼承了這一百年不變的潮流。全健康是一種心境靜賞含情脈脈流淌著的河水，水岸邊精美的建筑和精致的小品；聆聽由風(fēng)聲、鳥聲、流水聲、喃喃私語聲共同構(gòu)成的新天籟，呼吸“森林氧吧”輸送的最清新氧氣，悅目、悅耳、悅心，三層凈化，仿若抽絲般化解城市的煩躁與不安。頤園世家的建筑把古典建筑莊重高雅的風(fēng)格和現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約的風(fēng)格有機(jī)地結(jié)合起來。從容有節(jié)奏的生活，是對(duì)人生事業(yè)把控能力的一種體現(xiàn)。通過定期舉辦社區(qū)活動(dòng)，一方面增加小區(qū)住戶的相互交流，一方面營造一個(gè)“和諧、溝通、發(fā)展”的健康社區(qū)文化氛圍。挖掘項(xiàng)目新深度，提升項(xiàng)目新高度，持續(xù)市場(chǎng)興奮度，保證項(xiàng)目領(lǐng)先度，擴(kuò)大項(xiàng)目吸納度。漸退式的建筑單體規(guī)劃，保證了每戶都有充足的陽光和清風(fēng)。4） 多維立體全健康要素之四：全健康戶型奧林頤園世家的健康配套分為四類：小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外的，身體的和心理的。因?yàn)槟贻p，所以健康；因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)制度，所以健康；因?yàn)橄冗M(jìn)的理念和規(guī)范化的操作，所以健康。2） 要在小區(qū)建立心理咨詢中心，由專家會(huì)診呵護(hù)業(yè)主以及其家人的心理健康。 將“奧林頤園世家”整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合，將“奧林頤園世家”推廣主線與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，通過“親切”、“動(dòng)感”、“真實(shí)”三大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費(fèi)市場(chǎng)，充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。每個(gè)階段分別根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行不同重點(diǎn)的推廣。 奧林主要針對(duì)對(duì)象是合肥當(dāng)?shù)氐哪贻p白領(lǐng)階層，一方面是通過這種活動(dòng)容易在年輕人中引起反響和積極的參與，有利于擴(kuò)大認(rèn)知度，另一方面無論是活動(dòng)的互動(dòng)性還是“全運(yùn)動(dòng)”主題的時(shí)尚性都比較切合的年輕人的愛好。 養(yǎng)生與健身：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的交融216。主要推廣內(nèi)容：1. 軟文“全健康生活70年”系列軟文2. 硬廣告a) “三鮮”自然“ b) 真實(shí)的浪漫c) 有空間，就有可能d) 愛上她的美麗，不是你的錯(cuò)e) N4傾情演繹“全健康新生活”f) 克隆，沒錯(cuò)SP活動(dòng)a)跑進(jìn)動(dòng)感新合肥——新年萬人長(zhǎng)跑活動(dòng)方式：與體育局聯(lián)合，在元旦的時(shí)候舉行萬人從老城區(qū)跑到新城區(qū)活動(dòng)。5)推廣說明軟廣告與硬廣告相結(jié)合。頤園世家項(xiàng)目的具體情況，荒島房產(chǎn)工作室就項(xiàng)目推廣與包裝進(jìn)行了深入思考。也就是說，我們的包裝主軸為：個(gè)人品牌——公司品牌——物業(yè)品牌選擇個(gè)人品牌包裝為切入點(diǎn)的理由在于1） 跳出一般賣點(diǎn)訴求原則，在元素包裝的基礎(chǔ)上以核心人物品牌包裝為主線，逆向思維沖擊市場(chǎng)。個(gè)人品牌的發(fā)展，就是公司品牌的發(fā)展，當(dāng)大眾接受人格美魅力的影響，同時(shí)也等于更深入地認(rèn)可了信德置業(yè)的品牌與文化的價(jià)值。為此，我們根據(jù)人、企業(yè)與物業(yè)的三大信德置業(yè)品牌組建元素，歸納出：品牌包裝、品牌推廣兩大方面。媒體攻略主打媒體：報(bào)刊——發(fā)行量較大的《合肥晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》與《安徽商報(bào)》領(lǐng)銜，配以《安徽日?qǐng)?bào)》。也進(jìn)一步使陸總成為行業(yè)熟識(shí)的、業(yè)內(nèi)人士的崇拜