文件3：奧林183頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之策劃篇-文庫(kù)吧
2025-01-06 22:29 本頁(yè)面
【正文】 居住生活文化。，準(zhǔn)確地闡釋了本項(xiàng)目的獨(dú)特的位置優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)，并把身體的和心理的、區(qū)內(nèi)的和區(qū)外的運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，具有很強(qiáng)的震撼力。讀起來(lái)也大氣，朗朗上口，易于記憶。 項(xiàng)目形象定位 在奧林頤園世家，全運(yùn)動(dòng)的目的是為了過(guò)一種全健康生活。這種健康生活是多維的，不僅包括身體健康而且也包括身體健康；這種健康也是立體全方位的，不僅包括中青年，而且還包括婦女、老人和孩子。多維立體完全健康生活是一種全新的生活方式，是一種明朗、干凈、舒適的生活態(tài)度，是一種新的文化。 目標(biāo)消費(fèi)人群的定義合肥新興城市中產(chǎn)階級(jí)（城市新貴）隨著新的造城計(jì)劃的實(shí)施，新的城市中心的崛起，必將造就一大批新興城市中產(chǎn)階級(jí)。他們拼搏在時(shí)代的最前端行業(yè)，是時(shí)代的弄潮兒。他們與傳統(tǒng)的第一代中產(chǎn)階級(jí)不同，他們一般擁有一定的知識(shí)資本及職業(yè)聲望，如大學(xué)以上的學(xué)歷或取得各級(jí)、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)及資格，從事以腦力為主，且具有較高市場(chǎng)回報(bào)及較好社會(huì)地位的職業(yè)；對(duì)其授權(quán)管轄的工作對(duì)象(如下屬人員)擁有一定的調(diào)度、支配、控制權(quán)，對(duì)其上司及其業(yè)務(wù)安排，有一定的建議權(quán)、發(fā)言權(quán)；主要靠工資、薪金等合法收入與報(bào)酬謀生，其收入及財(cái)富水平在社會(huì)中上等水平者。他們是激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的勝出者，他們的家庭年收入在5萬(wàn)——10萬(wàn)之間。在生活上渴望過(guò)一種講究與過(guò)去不同的生活。他們年輕，他們工作壓力大，他們深知健康的重要性。 從區(qū)域上看，主要是合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)高級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主；經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的高級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人；政務(wù)新區(qū)的高級(jí)公務(wù)員；外地商務(wù)人士；合肥郊縣的有實(shí)力人士以及其他外省市的人士。 開(kāi)發(fā)商形象定位新興中產(chǎn)階級(jí)健康生活方式的打造者房子并不僅僅是棲身之所，真正的房子應(yīng)該是某種生活方式的物質(zhì)載體。我們?yōu)槌鞘行屡d中產(chǎn)階級(jí)打造健康生活模式。我們建造的不僅僅是房子，我們也在建造一種生活方式。這樣就拔高了開(kāi)發(fā)商的形象，表現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商高層次的企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任心，有利于在短期內(nèi)塑造開(kāi)發(fā)商的新銳品牌形象。 C、生活方式徹底改變：全健康生活70年——推廣篇一個(gè)問(wèn)題：奧林頤園世家面臨的推廣挑戰(zhàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)早已跨越了造房子、賣(mài)房子的初始階段，營(yíng)銷(xiāo)推廣早已超越了物業(yè)元素諸如地段、規(guī)劃、景觀、建筑、戶(hù)型、配套、物管等賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單羅列的叫賣(mài)階段。緊密?chē)@產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者，進(jìn)行創(chuàng)新——建立具有系統(tǒng)性、創(chuàng)意性、延伸性的營(yíng)銷(xiāo)方案、包裝手法和推廣方式，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面突圍市場(chǎng)，是我們面臨的極大挑戰(zhàn)。如何將奧林 頤園世家進(jìn)行溝通創(chuàng)新，形成合肥小高層、高層的動(dòng)感居住時(shí)代。如何將奧林 頤園世家整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次結(jié)合，引發(fā)小高層、高層深度消費(fèi)的市場(chǎng)。如何將奧林 頤園世家的市場(chǎng)標(biāo)識(shí)性和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度提高，充分實(shí)施高度吸納力。如何將奧林 頤園世家概念與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，高度體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范、消費(fèi)者越來(lái)越成熟的今天，這些問(wèn)題便有了更高的要求和深度。策劃就是用方法論發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題。 一個(gè)條件：奧林頤園世家的產(chǎn)品定位 營(yíng)銷(xiāo)，不是閉門(mén)造車(chē)；創(chuàng)新，不是天馬行空。產(chǎn)品定位，是前行的“航向燈”，是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。我們的產(chǎn)品定位是： 奧林頤園世家——六度全運(yùn)動(dòng)生活空間可以在小區(qū)內(nèi)散步，可以在奧體中心打球；可以在寬敞的客廳深度呼吸花香與新鮮空氣；也可以與稚子在草坪間嬉笑打鬧，也可以在會(huì)所與鄰居進(jìn)行高度的交流與智慧激蕩……在奧林頤園世家，運(yùn)動(dòng)無(wú)處不在，運(yùn)動(dòng)無(wú)時(shí)不在。奧林頤園世家，六度全運(yùn)動(dòng)生活空間為是為城市新興中產(chǎn)階級(jí)建造一種新的生活模式，是為城市新興中產(chǎn)階級(jí)印制的一張新版身份名片、典藏標(biāo)簽。 創(chuàng)意，就是戴著枷鎖翩翩起舞；策劃，就是立足基點(diǎn)解決問(wèn)題。 一個(gè)突破口：奧林頤園世家的營(yíng)銷(xiāo)推廣主題太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮的事物。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)際上是舊事物的重新組合，挖掘潛藏在人們心中的深層次需求。精確鎖定目標(biāo)客戶(hù)，高度概括物業(yè)賣(mài)點(diǎn)，深刻表述項(xiàng)目個(gè)性，全新倡導(dǎo)消費(fèi)觀念，確定推廣主線，建立推廣體系。高屋建瓴，整合傳播，是啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)力的金匙鑰。 我們的推廣主題是：生活方式徹底改變：全健康生活70年新的城市中心的興起，新興中產(chǎn)階級(jí)的崛起，新的地產(chǎn)勢(shì)力的涌現(xiàn)，必將導(dǎo)致合肥人的新的生活方式的誕生。在奧林頤園世家，城市新興中產(chǎn)階級(jí)以一種堅(jiān)決的姿態(tài)與過(guò)去生活模式告別；在奧林頤園世家，城市新興中產(chǎn)階級(jí)以一種創(chuàng)造的決心與開(kāi)發(fā)商共同營(yíng)造一種全新的健康生活模式。 多維立體全健康生活方式的具體闡釋如下： 全健康是一種自然自然的，就是本色的、原色的、健康的。藍(lán)天、陽(yáng)光這一自然界最原始的元素配合，以最直接的、原生的自然內(nèi)涵折射物業(yè)的品質(zhì)取向。在實(shí)際色素越來(lái)越重的合肥樓市，回歸自然、返樸歸真是市場(chǎng)接受最大化的趨向，奧林頤園世家繼承了這一百年不變的潮流。讓自然走入你生活的畫(huà)框，這就是奧林頤園世家的多維立體全健康生活。全健康是一種色彩健康也是有顏色的。我們需要的不僅是將綠化視作裝飾品的宣傳品，更需要的是一個(gè)可看、可用、有益于身心健康的綠色健康社區(qū)。奧林頤園世家以合肥市第一個(gè)標(biāo)志性的ＧＲＥＥＮ—４代上市，其內(nèi)涵為：看得見(jiàn)的綠色，用得著的綠色，擁有榮譽(yù)感的綠色，影響生活方式的綠色。讓永恒的綠色與居室ＯＰＥＮ，讓每一位住家開(kāi)放美麗的心境，綠色是永恒的，健康也是永恒的。全健康是一種心境靜賞含情脈脈流淌著的河水，水岸邊精美的建筑和精致的小品；聆聽(tīng)由風(fēng)聲、鳥(niǎo)聲、流水聲、喃喃私語(yǔ)聲共同構(gòu)成的新天籟，呼吸“森林氧吧”輸送的最清新氧氣，悅目、悅耳、悅心，三層凈化，仿若抽絲般化解城市的煩躁與不安。凝神間，意識(shí)馳騁四野，不受紛擾；悠然際，靜聽(tīng)時(shí)間的散步，感受澄澈的心靈。心情是藍(lán)色的，持續(xù)，淡淡的喜悅，自由、自在、自我、輕松，在奧林頤園世家生活，才完全感悟到那種境界。才明白原來(lái)運(yùn)動(dòng)也可以是安靜的、內(nèi)心的，健康也可以是一種心境。奧林頤園世家的出現(xiàn)，劃分了一個(gè)降臨合肥的生活方式，尋找到了非容器的全健康家居心情。全健康是一種風(fēng)格奧林頤園世家的建筑把古典建筑莊重高雅的風(fēng)格和現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約的風(fēng)格有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在現(xiàn)代風(fēng)格的式樣中，建筑外型處理簡(jiǎn)潔大方，富有現(xiàn)代氣息。采用橫向與豎向構(gòu)圖要素相結(jié)合的處理手法，塑造了一系列新穎別致的建筑形象，并通過(guò)對(duì)尋常材料、材質(zhì)和色彩的對(duì)比，讓豎向的垂直墻體、柱子；橫向的陽(yáng)臺(tái)、欄桿、雨篷等有了非凡的建筑表情，使每座建筑形體與大自然和諧統(tǒng)一。在古典風(fēng)格樣式的設(shè)計(jì)中，大膽引用歐美傳統(tǒng)的地方古典風(fēng)格，融入了現(xiàn)代人對(duì)居家的需求，運(yùn)用現(xiàn)代材料以及現(xiàn)代建筑空間的處理方法，使每個(gè)建筑看起來(lái)古樸典雅、生機(jī)勃勃并具有強(qiáng)烈的歸屬感。如同一尊健康完美的大地藝術(shù)品。全健康是一種節(jié)奏。全健康講究一種生活節(jié)奏，全健康對(duì)運(yùn)動(dòng)、生活都有一種適度的優(yōu)雅把握。節(jié)奏的，才是從容的。從容有節(jié)奏的生活，是對(duì)人生事業(yè)把控能力的一種體現(xiàn)。多維立體全健康生活，從容地演繹生命的節(jié)奏，張弛間體現(xiàn)高品位，動(dòng)靜間游移真性情。工作在新的城市中心，生活在新的城市中心，一種嶄新的生活理念——多維全健康生活，為你提供一種由汽車(chē)、音樂(lè)、快速交通干道合成的回家心情，讓綠樹(shù)、鮮花、小溪、鳥(niǎo)鳴等非城市化要素，使您由城市中微塵般的一員而成為這一片藍(lán)天下全運(yùn)動(dòng)空間的主宰者。陽(yáng)光、藍(lán)天、淺水、綠草；“更快、更高、更強(qiáng)”。在張弛有度的全運(yùn)動(dòng)生活空間
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