【正文】 之策劃篇策劃思路總說明：本策劃方案將從以下三個(gè)方面進(jìn)行循序漸進(jìn)的思考，依次推出形象策劃篇、銷售策劃篇和品牌策劃片，整合所有資源，達(dá)成銷售目的以及項(xiàng)目本身和開發(fā)商品牌的初步建立。 打造信德置業(yè)以及奧林而且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢(shì)而為，取得成功。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先在合肥宣揚(yáng)全新的科學(xué)健康的生活方式，然后結(jié)合本項(xiàng)目向消費(fèi)者論證：奧林只有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)事求是的客觀分析，后續(xù)的營銷推廣才是“立在地上的”，切實(shí)可行的。5） 地塊較為平整劣勢(shì)1） 目前項(xiàng)目周邊市政配套很不成熟，交通不便。威脅點(diǎn) 1） 目前該區(qū)域各地塊正在拍賣中，奧體中心附近地塊也已拍出，未來同區(qū)域上市量值得關(guān)注。3） 公共空間充分考慮到老人、小孩等多種人群的需要4） 綠化做到了景觀性和生態(tài)性有機(jī)結(jié)合，且具有均好性。3） 奧體中心對(duì)本小區(qū)有一定的不良影響（如噪音、交通擁擠等）4） 開發(fā)商在合肥還是新興力量機(jī)會(huì)點(diǎn)1） 隨著市區(qū)多層規(guī)劃用地的減少，小高層、高層將成為合肥居住的主流形式，抗性有望降低。B、鏡中的十字架：定位篇 如果說地產(chǎn)營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么定位則是戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器中的瞄準(zhǔn)鏡。、唯一。六度全運(yùn)動(dòng)空間共同打造一種全新的科學(xué)健康生活模式，塑造合肥人的新的居住生活文化。頤園世家，全運(yùn)動(dòng)的目的是為了過一種全健康生活。他們拼搏在時(shí)代的最前端行業(yè)，是時(shí)代的弄潮兒。他們年輕，他們工作壓力大，他們深知健康的重要性。我們建造的不僅僅是房子，我們也在建造一種生活方式。緊密圍繞產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者，進(jìn)行創(chuàng)新——建立具有系統(tǒng)性、創(chuàng)意性、延伸性的營銷方案、包裝手法和推廣方式，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面突圍市場(chǎng)，是我們面臨的極大挑戰(zhàn)。 頤園世家整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次結(jié)合，引發(fā)小高層、高層深度消費(fèi)的市場(chǎng)。 頤園世家概念與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，高度體現(xiàn)營銷策劃質(zhì)量。頤園世家的產(chǎn)品定位 營銷，不是閉門造車；創(chuàng)新，不是天馬行空。頤園世家，運(yùn)動(dòng)無處不在，運(yùn)動(dòng)無時(shí)不在。一個(gè)突破口：奧林高屋建瓴，整合傳播，是啟動(dòng)營銷力的金匙鑰。頤園世家，城市新興中產(chǎn)階級(jí)以一種創(chuàng)造的決心與開發(fā)商共同營造一種全新的健康生活模式。頤園世家繼承了這一百年不變的潮流。我們需要的不僅是將綠化視作裝飾品的宣傳品，更需要的是一個(gè)可看、可用、有益于身心健康的綠色健康社區(qū)。全健康是一種心境靜賞含情脈脈流淌著的河水，水岸邊精美的建筑和精致的小品；聆聽由風(fēng)聲、鳥聲、流水聲、喃喃私語聲共同構(gòu)成的新天籟，呼吸“森林氧吧”輸送的最清新氧氣，悅目、悅耳、悅心，三層凈化，仿若抽絲般化解城市的煩躁與不安。才明白原來運(yùn)動(dòng)也可以是安靜的、內(nèi)心的，健康也可以是一種心境。頤園世家的建筑把古典建筑莊重高雅的風(fēng)格和現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約的風(fēng)格有機(jī)地結(jié)合起來。如同一尊健康完美的大地藝術(shù)品。從容有節(jié)奏的生活，是對(duì)人生事業(yè)把控能力的一種體現(xiàn)。在張弛有度的全運(yùn)動(dòng)生活空間里，惟獨(dú)沒有生活的壓力，閑雅逸適，做點(diǎn)什么或者什么都不做，都已變得不重要。通過定期舉辦社區(qū)活動(dòng)，一方面增加小區(qū)住戶的相互交流，一方面營造一個(gè)“和諧、溝通、發(fā)展”的健康社區(qū)文化氛圍。更高挖掘項(xiàng)目新深度，提升項(xiàng)目新高度，持續(xù)市場(chǎng)興奮度，保證項(xiàng)目領(lǐng)先度，擴(kuò)大項(xiàng)目吸納度。以人為本的全健康之維：1） 多維立體全健康要素之一：全健康規(guī)劃 奧林漸退式的建筑單體規(guī)劃，保證了每戶都有充足的陽光和清風(fēng)。由中心公園、組團(tuán)景觀、宅間綠化共同組成的小區(qū)不同層次的景觀群，通過長廊、道路、小品、樹木等演繹小區(qū)景觀的發(fā)散與匯聚。4） 多維立體全健康要素之四：全健康戶型奧林與奧體中心零距離。頤園世家的健康配套分為四類：小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外的，身體的和心理的。奧林因?yàn)槟贻p，所以健康；因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)制度，所以健康；因?yàn)橄冗M(jìn)的理念和規(guī)范化的操作，所以健康。頤園世家，建筑單體采用“四新（新材料、新技術(shù)、新工藝、新流程）”，用科技保證您的健康。2） 要在小區(qū)建立心理咨詢中心，由專家會(huì)診呵護(hù)業(yè)主以及其家人的心理健康。一個(gè)高度：整合推廣之高度層面：奧林 將“奧林頤園世家”整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合，將“奧林頤園世家”推廣主線與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，通過“親切”、“動(dòng)感”、“真實(shí)”三大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費(fèi)市場(chǎng)，充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。（三）銷售策劃篇策劃不是天馬行空，策劃不是藝術(shù)表現(xiàn)。每個(gè)階段分別根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行不同重點(diǎn)的推廣。頤園世家”的關(guān)注，誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)生活理念的反觀思考，引發(fā)心理共鳴，產(chǎn)生情緒共振，為項(xiàng)目全程推廣定下基調(diào)，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。 奧林頤園世家（開盤廣告）216。主要針對(duì)對(duì)象是合肥當(dāng)?shù)氐哪贻p白領(lǐng)階層，一方面是通過這種活動(dòng)容易在年輕人中引起反響和積極的參與，有利于擴(kuò)大認(rèn)知度，另一方面無論是活動(dòng)的互動(dòng)性還是“全運(yùn)動(dòng)”主題的時(shí)尚性都比較切合的年輕人的愛好。頤園世家”熱銷解碼硬廣告 216。 養(yǎng)生與健身：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的交融216。同時(shí)通過報(bào)道，形成一次公益活動(dòng)，樹立開發(fā)商健康的社會(huì)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大樓盤的影響力。主要推廣內(nèi)容：1. 軟文“全健康生活70年”系列軟文2. 硬廣告a) “三鮮”自然“ b) 真實(shí)的浪漫c) 有空間，就有可能d) 愛上她的美麗，不是你的錯(cuò)e) N4傾情演繹“全健康新生活”f) 克隆，沒錯(cuò)SP活動(dòng)a)跑進(jìn)動(dòng)感新合肥——新年萬人長跑活動(dòng)方式：與體育局聯(lián)合，在元旦的時(shí)候舉行萬人從老城區(qū)跑到新城區(qū)活動(dòng)。目的：表達(dá)開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的信心，同時(shí)樹立一心為業(yè)主著想的形象，在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)，從心理健康方面去闡釋全運(yùn)動(dòng)生活空間的概念。5)推廣說明軟廣告與硬廣告相結(jié)合。廣告投放為常態(tài)運(yùn)作， SP活動(dòng)制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)、營造銷售氣氛、提升品牌形象、以刺激消費(fèi)欲望為主要目的，適時(shí)推廣運(yùn)作，廣告應(yīng)及時(shí)發(fā)布SP活動(dòng)信息，如SP活動(dòng)產(chǎn)生較效應(yīng)，可順勢(shì)進(jìn)行軟文炒作。頤園世家項(xiàng)目的具體情況，荒島房產(chǎn)工作室就項(xiàng)目推廣與包裝進(jìn)行了深入思考。建筑是人物個(gè)性的展示，品牌是核心精神的表現(xiàn)。也就是說，我們的包裝主軸為：個(gè)人品牌——公司品牌——物業(yè)品牌選擇個(gè)人品牌包裝為切入點(diǎn)的理由在于1） 跳出一般賣點(diǎn)訴求原則，在元素包裝的基礎(chǔ)上以核心人物品牌包裝為主線，逆向思維沖擊市場(chǎng)。2）核心人物的個(gè)性遠(yuǎn)比企業(yè)、物業(yè)個(gè)性更鮮明、直白，它便于立體包裝、全方位呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，為大眾所接受。個(gè)人品牌的發(fā)展，就是公司品牌的發(fā)展，當(dāng)大眾接受人格美魅力的影響，同時(shí)也等于更深入地認(rèn)可了信德置業(yè)的品牌與文化的價(jià)值。4） 個(gè)人品牌包裝是一個(gè)系統(tǒng)、全面、長遠(yuǎn)的整合包裝，它的可持續(xù)性與特殊性，將為信德置業(yè)帶來更龐大的無形資產(chǎn)。為此，我們根據(jù)人、企業(yè)與物業(yè)的三大信德置業(yè)品牌組建元素，歸納出：品牌包裝、品牌推廣兩大方面。換一種思路，揭開品牌推廣新篇章。媒體攻略主打媒體：報(bào)刊——發(fā)行量較大的《合肥晚報(bào)》、《新安晚報(bào)》與《安徽商報(bào)》領(lǐng)銜，配以《安徽日?qǐng)?bào)》。承接第一輪的推廣，本階段力求人物包裝推廣達(dá)到高潮，并逐步將人物品牌演繹向企業(yè)品牌過渡，同時(shí)推廣對(duì)象也隨之慢慢改變。也進(jìn)一步使陸總成為行業(yè)熟識(shí)的、業(yè)內(nèi)人士的崇拜偶像。頤園世家的圖片，以靜態(tài)、持久、奪目的宣傳方式，沖擊社會(huì)公眾的視野，耳目一新的拔高個(gè)人品牌知