盛景園營(yíng)銷策劃方案----陳昊-預(yù)覽頁
【正文】 未開盤三期三期（見附件）1）房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)增長(zhǎng) 韶關(guān)市區(qū)近幾年的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，GDP增速在10%左右，而房地產(chǎn)的投資增長(zhǎng)都未脫離經(jīng)濟(jì)增速，表現(xiàn)出科學(xué)合理的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。開發(fā)商在項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念上，更加注重消費(fèi)者的感受和需求。4)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析隨著國家銀行貸款利率的提高，對(duì)國有土地開發(fā)的供給的調(diào)控，必將對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成新一輪的沖擊，投資的風(fēng)險(xiǎn)增大。銷售壓力必將增大。相應(yīng)的必會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)房屋的需求必然增大。二、 本案項(xiàng)目分析 從本案項(xiàng)目的規(guī)模，樓盤景觀設(shè)計(jì)，配套設(shè)施，戶型設(shè)計(jì)等多方面綜合考慮，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位屬于小型中檔商住型樓盤。在教育設(shè)施方面有韶關(guān)市明星學(xué)校，韶關(guān)市第八中學(xué)，南楓小學(xué)等幾家重點(diǎn)學(xué)校。房屋升值潛力高； B．在南郊房地產(chǎn)市場(chǎng)與之同類型產(chǎn)品暫時(shí)沒有，因此有一定的優(yōu)勢(shì)； C．與西河片區(qū)相比，同行競(jìng)爭(zhēng)較弱。 B．戶型設(shè)計(jì)過于單一，面積較大。本項(xiàng)目屬中高檔次住宅小區(qū)，所處的位置為韶關(guān)市商業(yè)批發(fā)重心地段，目標(biāo)客戶定位為：1）在南郊做生意的群體2）韶鋼，韶冶，啤酒廠等一些企事業(yè)單位3）周邊居民三、 解決方案考慮本項(xiàng)目實(shí)際情況和運(yùn)營(yíng)成本，廣告方案如下：1） 建筑工地外圍圍墻的墻體廣告宣傳畫；2） 以南郊為主宣傳點(diǎn)，設(shè)立戶外宣傳廣告牌1—2個(gè)；3） 在最短時(shí)間內(nèi)規(guī)劃好售樓部，設(shè)立樓盤咨詢點(diǎn)，利用銷售人員進(jìn)行前期宣傳；4） 充分利用中聯(lián)地產(chǎn)二手部的客源信息進(jìn)行樓盤的宣傳工作；5） 在幾個(gè)主要客源集中點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作；6） 印制宣傳單張，以南郊為中心進(jìn)行大面積發(fā)散式宣傳。一個(gè)客戶只可預(yù)留一套。 第一波銷售，做到開門紅； 盡快完成簽約、按揭等手續(xù)。公司財(cái)務(wù)收取首期款并開具首期款收據(jù)；客戶必須帶齊簽約資料前來簽約；目標(biāo)在開盤期盡量完成總體銷售的50%，同時(shí)簽約率到70%。期望本項(xiàng)目在南郊市場(chǎng)亮相時(shí)引起本區(qū)域客戶的關(guān)注，樹立一個(gè)性價(jià)比較高的項(xiàng)目形象，為后期的銷售打下市場(chǎng)基
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