【正文】 第一步（引導(dǎo)期）：概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢能 遵循“生活方式徹底改變：全健康生活70年”推廣主線，提出“奧林頤園世家——新興中產(chǎn)階級的全運動生活空間b)“全健康生活70年”系列軟文節(jié)奏與健康——健康生活元素之一色彩與健康——健康生活元素之二運動與健康——健康生活元素之三水與健康———健康生活元素之四廣告216。 2）第二步(強勢期)：釋放勢能，掀起高潮，深化概念，突現(xiàn)品位在此階段項目公開發(fā)售，沿續(xù)前期推廣，虛中有實，實中有虛，深化概念內(nèi)涵，推廣內(nèi)容以展現(xiàn)“六度全運動生活空間”為主，繼續(xù)提升“奧林 熱銷主題——一開場就是一連串的喝彩！SP活動a)“六度運動空間目的：象征新老城市中心的交替，也象征著合肥新興中產(chǎn)階級的崛起。引導(dǎo)期以軟廣告為主，輔硬廣告，其他階段以硬廣告為主，輔以軟廣告。本次品牌策劃我們考慮的三個基本點：客戶是我們的最大資本，讓最大的資本得以更廣泛的傳播跳出一般的產(chǎn)品包裝思路，從長遠發(fā)展戰(zhàn)略角度拓展策劃空間。 按照一般思路，總會是圍繞著項目元素包裝樹立信德的市場品牌形象，譬如奧林3） 個人品牌包裝具有可延伸性與延展性，它是動態(tài)的、發(fā)展的，而非靜態(tài)的、停滯的。 品牌包裝（一）、信德置業(yè)品牌具備的三大歷史基礎(chǔ)一個信德置業(yè)一組信德產(chǎn)品一批信德創(chuàng)業(yè)者（二）、信德置業(yè)品牌的未來三特征新穎性——新穎的包裝手法塑造的未來信德置業(yè)品牌，充滿了創(chuàng)新色彩，從此引領(lǐng)合肥樓市發(fā)展潮流，與世界同步前現(xiàn)代性——未來的信德置業(yè)品牌，符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念，充分展現(xiàn)了品牌企業(yè)的現(xiàn)代風(fēng)采健康性——現(xiàn)代的企業(yè)管理制度，規(guī)范化的市場運作模式，引領(lǐng)合肥地產(chǎn)全新透明健康模式。輔助媒體：合肥電視臺《都市房產(chǎn)報道》屏棄原先千篇一律、樸實無華的硬廣告表達形式，淡化樓盤賣點的宣傳內(nèi)容，用人物報道、焦點訪談等類似新聞性質(zhì)的軟廣告形式，配以圖文并茂的宣傳形象，輔助風(fēng)格大氣、內(nèi)容個性的硬廣告沖擊消費者的視野。此外，選擇部分信德置業(yè)的業(yè)主，請他們談?wù)剬π诺轮脴I(yè)及陸總本人的認識和感受，從需求市場方向推動品牌宣傳，擴大企業(yè)影響力。推廣主題合肥樓市呼喚更多健康品牌加盟花落信德————陸琳當選安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家大使信德置業(yè)的品牌營銷創(chuàng)新1）、“美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”評選活動2）、“合肥、淮南、上海房產(chǎn)品牌強強對話”研討交流會3）、開展“一萬元享受信德”試住活動4）、信德置業(yè)主題歌——開創(chuàng)聽覺傳播5）、開設(shè)“對話陸琳”個人網(wǎng)上信箱6）、“信德置業(yè)”生活報出版50共49頁。為添加品牌元素過渡的成功砝碼，我們會根據(jù)前階段包裝內(nèi)容舉辦一個評選——“美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”的活動，使陸總個人品牌宣傳達到有效新聞炒作作用，或者協(xié)助陸總參加安徽十大地產(chǎn)人物評選，增加個人品牌的含金量，使其成為社會公眾眼里的明星開發(fā)商。通過這一階段對陸總的包裝推廣以及媒體的大肆渲染，力求在社會公眾面前塑造一個不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，終獲成功的優(yōu)雅地產(chǎn)商的形象，相對銷售市場起到潤滑作用，逐步軟化購房者與開發(fā)商的對立狀態(tài)，并由大眾對陸總的逐步深入了解，從親近人物趨向親近企業(yè)與品牌。如何啟動信德置業(yè)品牌推廣包裝我們把人物作為推廣先鋒與包裝核心，緊密“團結(jié)”企業(yè)與物業(yè)，首次將房地產(chǎn)綜合品牌全方位、系統(tǒng)性、多樣化地亮相于合肥市場，力求以新穎、真實、強勢的表現(xiàn)手法，在市場與社會上形成一股無法阻擋的氣勢，樹立起全新、強大、健康的信德置業(yè)品牌形象。人是企業(yè)的核心。信德品牌包裝，我們將通過個人品牌的實現(xiàn)達到公司品牌的推廣，落實到物業(yè)品牌的再現(xiàn)。2004荒島要為信德置業(yè)做什么？針對信德置業(yè)以及奧林目的：一方面通過這種方法來提升物業(yè)的人文底蘊和層次，用高端客戶群來陪襯頂級物業(yè)的時尚性和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會效益，通過“尊重知識尊重人才”的名義來化解常規(guī)操作中清盤期的硬性折扣。3）第三步（持續(xù)期）：凸現(xiàn)品質(zhì)，鞏固效果，升華品牌，持續(xù)效應(yīng)遵循推廣主線，推廣內(nèi)容由虛變實，主推物業(yè)品質(zhì)，為項目概念提供堅實的支撐，使項目增加可信度，從而鞏固前期市場效果，保持市場新鮮度，保證推廣效應(yīng)持續(xù)有力，同時拓展營銷渠道，推出特色營銷方案，增強項目高品質(zhì)、高品位形象，提升項目美譽度。 全家健身：動起來，更精彩216。目的：該項活動用在引導(dǎo)期期間，為樓盤中的部分多層的去化服務(wù)。 全運動與全健康216。頤園世家的銷售分為四個階段。頤園世家的營銷推廣表現(xiàn)手法 不同營銷推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會產(chǎn)生不同的溝通效果。具體說來，可重點從室內(nèi)小運動設(shè)施，老人、孩子等運動設(shè)施去考慮配置。8） 維立體全健康要素之八：全健康品牌從淮南到合肥，從合肥到全國，淮南信宜集團信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)新銳品牌代表作。6）多維立體全健康要素之六：全健康配套奧林組團內(nèi)的公共活動空間和各院落之間結(jié)合道路設(shè)置老年人交往空間、兒童嬉戲空間及一定的運動場所，滿足人就近活動的需求。人車合理分流，既保證了小區(qū)內(nèi)行人的安全，又保證了出入的方便。頤園世家這樣的六度全運動社區(qū)生活空間里享受豐富多彩的、親水、親綠、親自然、親心靈、全運動的健康生活一個突破方向營銷推廣主題的拓展深化推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場，保持項目新鮮度。頤園世家，摒棄冷漠與病態(tài)，將家的內(nèi)涵向外延伸到整個社區(qū)。節(jié)奏的，才是從容的。全健康是一種風(fēng)格奧林讓永恒的綠色與居室ＯＰＥＮ，讓每一位住家開放美麗的心境，綠色是永恒的，健康也是永恒的。在實際色素越來越重的合肥樓市，回歸自然、返樸歸真是市場接受最大化的趨向，奧林精確鎖定目標客戶，高度概括物業(yè)賣點，深刻表述項目個性，全新倡導(dǎo)消費觀念，確定推廣主線，建立推廣體系。頤園世家——六度全運動生活空間可以在小區(qū)內(nèi)散步，可以在奧體中心打球；可以在寬敞的客廳深度呼吸花香與新鮮空氣；也可以與稚子在草坪間嬉笑打鬧，也可以在會所與鄰居進行高度的交流與智慧激蕩……在奧林如何將奧林頤園世家面臨的推廣挑戰(zhàn)房地產(chǎn)市場早已跨越了造房子、賣房子的初始階段，營銷推廣早已超越了物業(yè)元素諸如地段、規(guī)劃、景觀、建筑、戶型、配套、物管等賣點簡單羅列的叫賣階段。在生活上渴望過一種講究與過去不同的生活。項目形象定位 在奧林項目定位動感新合肥，強調(diào)本項目的區(qū)位優(yōu)勢：位于新的城市中心，位于未來的奧體中心旁。2） 本項目沒有大型的諸如廣場之類的集中活動公共空間。3）合肥樓市體育概念地產(chǎn)目前絕無僅有， 易引起市場熱點。五、策劃內(nèi)容（一）思路我們的思路是第一，我們將建什么樣的居所第二，我們?yōu)檎l建筑這樣的居所第三，我們?nèi)绾瓮茝V這樣的居所（二）形象策劃篇A、一塊基石：項目分析篇對項目本體的分析是定位、推廣等一系列的營銷策劃行為的基礎(chǔ)。消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。 樹立動感合肥新形象，打造新的城市名片三、策劃依據(jù)任何一個策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案