產(chǎn)品策劃--錢(qián)庫(kù)卡高校推廣(文件)
【正文】 價(jià)： 由于，錢(qián)庫(kù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以產(chǎn)品完全可以針對(duì)消費(fèi)需求以及成本來(lái)定價(jià)。所以，綜上可以給錢(qián)庫(kù)卡在高校市場(chǎng)定價(jià)為20元/個(gè)。它小巧、精美、方便、實(shí)惠，所以在大學(xué)市場(chǎng)中把錢(qián)庫(kù)卡定位為一種時(shí)尚的優(yōu)惠工具。 通過(guò)以上有效的4P組合，錢(qián)庫(kù)卡在高校市場(chǎng)可以建立起一條完整高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。所以，錢(qián)庫(kù)在校園推廣中一定要非常重視服務(wù)質(zhì)量，尤其是在這么一群知識(shí)分子面前。若是，卡在學(xué)生使用一段時(shí)間后非人為損壞，也應(yīng)給與更換。主要方式可以是：與學(xué)校合作，贊助學(xué)校的公共設(shè)施建設(shè)和環(huán)保建設(shè)，同時(shí)宣傳自己。可以找學(xué)校有關(guān)社團(tuán)合作，也可找普通的學(xué)生做代理。銷(xiāo)售地點(diǎn)可同時(shí)設(shè)幾個(gè)，分布在校園人流量大得地方。3. 學(xué)生代理： 在校尋找有能力的同學(xué)作為代理者。4. 后期促銷(xiāo)： 每逢重大節(jié)日或錢(qián)庫(kù)重要紀(jì)念日，錢(qián)庫(kù)可以進(jìn)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。 首先，在進(jìn)駐校園之前先將各地區(qū)高校劃分為不同的三個(gè)層次，然后再分別進(jìn)行相應(yīng)的投入。（注：兩天宣傳分為產(chǎn)品進(jìn)校前一天的宣傳及進(jìn)校銷(xiāo)售當(dāng)天的宣傳） 銷(xiāo)售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)500元內(nèi)；銷(xiāo)售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 獎(jiǎng)品投入：70張錢(qián)庫(kù)卡用于贈(zèng)送學(xué)生，成本為200元左右。 綜上一所一等學(xué)校的總經(jīng)費(fèi)投入為：60006500元；一所二等大學(xué)總經(jīng)費(fèi)：45005000；一所三等大學(xué)35004000。所以錢(qián)庫(kù)在進(jìn)校設(shè)點(diǎn)時(shí)需自己帶上適合功率的可移動(dòng)電源，比便不時(shí)之需。參考文獻(xiàn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第三版） 吳健安財(cái)務(wù)管理學(xué)（第五版） 荊新 王華成 劉俊彥。對(duì)此，錢(qián)庫(kù)在尋找代理前就應(yīng)擬定好合作合同，指明凡是在代理過(guò)程中由于學(xué)生自己大意、疏忽或超越代理權(quán)限進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所造成的損失由學(xué)生自己負(fù)責(zé)。所以錢(qián)庫(kù)必須在校園附近找到一個(gè)可設(shè)點(diǎn)的替代位置，比如學(xué)校周?chē)纳虡I(yè)街區(qū)、校外宿舍附近或校門(mén)口附近等。 銷(xiāo)售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)250元內(nèi)；銷(xiāo)售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。 二等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在15002000元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（7000張*）為350元以?xún)?nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（14人*70元/（人*天）*2天）為2000元內(nèi)。有三萬(wàn)人以上的學(xué)校（校區(qū)）為第一等級(jí)；一萬(wàn)到三萬(wàn)人得學(xué)校（校區(qū)）為第二等級(jí)；一萬(wàn)人以下的學(xué)校為第三等級(jí)。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)每個(gè)學(xué)?？梢耘e辦一兩次。以提成方式給與其報(bào)酬。 在銷(xiāo)售的同時(shí)也要進(jìn)行大力宣傳。力保在產(chǎn)品進(jìn)駐之前就讓同學(xué)們知道錢(qián)庫(kù)卡是什么東西、可以用來(lái)干嘛，或者讓大家能聽(tīng)說(shuō)有個(gè)錢(qián)庫(kù)卡之類(lèi)的東西，讓錢(qián)庫(kù)卡至少在同學(xué)們心里有一點(diǎn)點(diǎn)印象。在此過(guò)程中，舉辦一些可以宣傳自己的并提高錢(qián)庫(kù)知名度的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)咧苯淤?zèng)與錢(qián)庫(kù)卡。六． 行動(dòng)方案 錢(qián)庫(kù)進(jìn)駐高校市場(chǎng)應(yīng)分為四個(gè)階段：第一，前期宣傳；第二，在校設(shè)置賣(mài)點(diǎn)同時(shí)以產(chǎn)品推動(dòng)宣傳；第三，在校尋找代理人進(jìn)行長(zhǎng)
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