產(chǎn)品策劃--錢庫卡高校推廣-在線瀏覽
2025-03-10 19:19本頁面
【正文】 生們眼中是一個新公司，大學生們不知道該公司是干什么的，也不知道錢庫卡可用來做什么。不了解錢庫卡的功能，學生肯定不會花20元買一個不知有什么功能的吊墜。另外，由于第一次使用錢庫卡，需要與本人的手機綁定，這又會使很多大學生感到害怕、不安。怕惹麻煩的大學生們寧愿不要這樣的“優(yōu)惠”也不愿抱著僥幸心理試一試。：① 優(yōu)勢： 錢庫是一家具有自己獨有的系統(tǒng)、終端機、會員卡一整套獨立設備專專以優(yōu)惠券作為營銷手段的企業(yè)，純屬國內(nèi)首創(chuàng)。錢庫消費通系統(tǒng)目前已經(jīng)覆蓋廣州、深 圳、佛山、北京、上海、上海、成都、重慶、長沙等重要城市的核心消費必經(jīng)地商場賣場、地鐵站、商業(yè)樓宇、連鎖餐飲。在該領域，錢庫已處于絕對優(yōu)勢。至于對團購公司形成的威脅，錢庫也做出相應行動反擊。② 機會： 大學生消費者對優(yōu)惠、打折都很感興趣。如此方便、小巧、適用的產(chǎn)品正是這群崇尚自由、喜歡隨性、追求時尚的大學生想要的。 更重要的是，一張卡的普通售價僅為20元（定價方式為按需求和成本結合定價），可能兩三次的優(yōu)惠就把買卡成本賺回來了。 四． 目標和問題1. 目標 錢庫力爭先占領各分公司所在地的所有大學市場，然后再逐步隨著公司腳步的延伸而推廣到周邊城市、地區(qū)的高校，讓錢庫卡為每個大學生所認識，并且成為大部分學生不可或缺的一個日用工具。 2. 問題 ① 錢庫是一個剛成立不久的公司，知名度不是很高，特別是在高校里的知名度是極其底的，要想讓學生買一個自己不認識的東西是很有難度的。 五． 營銷戰(zhàn)略1. 營銷宗旨： 要想讓高校學生對錢庫卡感興趣，接受它，就必須讓他們完全了解本產(chǎn)品，知道它的功能。以強有力的廣告宣傳攻勢，突出本產(chǎn)品特色，建立起點廣面寬的銷售渠道，從而順利拓展高校市場。形式可以采取贊助大學生大型活動，比如：迎接新生、校運會、校畢業(yè)晚會各重要社團活動等。② 產(chǎn)品宣傳 之后就是產(chǎn)品宣傳了。利用、飛信、微博、學校論壇等互聯(lián)網(wǎng)工具進行信息轟炸，并配合傳統(tǒng)的傳單派發(fā)宣傳。③ 促銷宣傳 與學校有關部門簽訂商業(yè)進駐協(xié)議，正是在大學里設置賣點。 宣傳環(huán)節(jié)中，錢庫可借助巨人的肩膀，提升自己的形象。3. 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品采取無差異化營銷方式，在高校市場中，營銷對象是所有大學生以及在校教職員工。錢庫卡本身的成本價為3元左右。另外，一件類似錢庫卡的普通的手機吊墜至少也要5元一個。在做促銷或搞活動時，可以適當降低價格，比如可以進行數(shù)量折扣，30元兩個，鼓勵多購。② 產(chǎn)品定位： 錢庫卡除了是一個打印優(yōu)惠券的工具外，它本身就是一件可愛的飾品。（產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。另外，找學生代理、學生兼職，授權他們在校長期推銷。4. 產(chǎn)品包裝： 由于錢庫卡本身就恨精美，所以用簡單透明的塑料袋子配合一張硬紙
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