產(chǎn)品策劃方案-在線瀏覽
2024-10-28 20:54本頁(yè)面
【正文】 家電”及其他大件“贈(zèng)送品”用X展架盡量用實(shí)圖展示；B、優(yōu)惠內(nèi)容及細(xì)則用DM單（A4紙大?。┐蛴。弧傲慵兹?、零污染”為宣傳口號(hào)要求：A、“系統(tǒng)”的宣傳理念用X展架展示；B、“系統(tǒng)”的詳細(xì)內(nèi)容和其產(chǎn)品介紹用PPT展示通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的建立再進(jìn)行補(bǔ)充和優(yōu)化，以提高“簽單率”和“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，逐步完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)構(gòu)成工作。旨在滿足高端客戶的裝修需求。但基于這一類客戶的潛在需求和他們對(duì)裝修的特殊需求，市場(chǎng)前景還是明朗的。我們?cè)诓荒芩Φ浆F(xiàn)有的“套餐模式”，又要增加“基裝+主材代購(gòu)”的市場(chǎng)份額，我的建議是進(jìn)行品牌分開(kāi)。具我了解，我公司銷售部有四個(gè)部門，各自負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)都有所不同，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也需要進(jìn)一步優(yōu)化各部門的職能分配，以配合我們的品牌包裝和營(yíng)銷優(yōu)化的工作。由于受到此業(yè)務(wù)板塊的制約，很多“品質(zhì)客戶”就滿足不了其需求，造成的客戶流失也是現(xiàn)目前公司需要轉(zhuǎn)變模式的急切需要。對(duì)于這個(gè)方案，現(xiàn)在可做的工作有：對(duì)內(nèi)工作A、先由一個(gè)銷售部門主要負(fù)責(zé)品質(zhì)樓盤客戶的開(kāi)發(fā)，B、對(duì)現(xiàn)目前執(zhí)行的“套餐”基裝內(nèi)容的包裝和升級(jí)C、品牌機(jī)制的建立（或者是對(duì)外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的建立），區(qū)別與現(xiàn)在品牌體系，注意高端D、宣傳資料的制作F、對(duì)各參與這塊業(yè)務(wù)的人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)對(duì)外工作A、模式的建設(shè)B、概念的提出和宣傳C、品牌的包裝（設(shè)計(jì)室的包裝）D、后期服務(wù)機(jī)制的建設(shè)*公裝由于對(duì)公裝業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)此現(xiàn)在不能提供關(guān)于公裝的構(gòu)想注：以上宣傳內(nèi)容在本構(gòu)思經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，制作在十五個(gè)工作日分步完成二、營(yíng)銷的使用：所有的宣傳資料和文字物料都是我們銷售的工具之一，更多的是人與人之間的交流?；诂F(xiàn)目前公司的對(duì)客戶的職能分配現(xiàn)況，這里說(shuō)的“銷售工具”更多的是銷售部門人員的面對(duì)客戶時(shí)所做的銷售之用。做到內(nèi)部人員對(duì)此認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一性，對(duì)外宣傳的統(tǒng)一性。以上設(shè)定的目標(biāo)在所有內(nèi)容制作出來(lái)，由企劃部進(jìn)行講解和統(tǒng)一培訓(xùn)來(lái)完成。三、向客戶傳達(dá)的產(chǎn)品信息:套餐：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：，向客戶提供難得的優(yōu)惠；“零甲醛、零污染”的墻面系統(tǒng)為主要賣點(diǎn)，并輔以其它具有環(huán)保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環(huán)保裝修；、環(huán)保，以實(shí)惠的價(jià)格提供專業(yè)的、實(shí)實(shí)在在的裝修服務(wù)。（涉及到
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