產品策劃--錢庫卡高校推廣-閱讀頁
2025-02-05 19:19本頁面
【正文】 板包裝錢庫卡，這樣非常吸引人的眼球。5. 產品服務 一個公司在消費者心中的形象很大程度上取決于該公司的服務質量。因為，現在的信息傳播渠道相當成熟、發(fā)達，若不小心得罪一個顧客，那微博、等迅速就傳開了，對公司形象打擊相當嚴重，對以后的營銷相當不利。如果有顧客想退貨，在產品沒損壞的前提下應接受退貨。總之，要在學生心目中樹立一個高大企業(yè)的形象。1. 前期宣傳： 上面宣傳環(huán)節(jié)以提到，主要是為樹立公司形象而進行的一些宣傳。 另外，也可以就近選擇一個大學比較濃重的活動日進行贊助，比如贊助學校畢業(yè)晚會。2. 在校設點： 在設點前一兩天先進行大力產品宣傳。讓校學生代理們在學校的論壇、各種學校Q群、微博、飛信等進行信息轟炸，最重要的是請學生兼職人員在學校人流量大的地方（如食堂、校門口）和學生宿舍派發(fā)產品說明傳單。 接下來就是設點銷售。每個點至少要有一兩臺錢庫會員機，以便為同學們激活卡和為大家展示打印優(yōu)惠券的操作，甚至吸引同學們的好奇心，讓他們過來圍觀以便工作人員促銷。方式有兩種：第一是派發(fā)傳單；第二是派發(fā)事先打印好的各種優(yōu)惠券，并進行口頭宣傳；第三是贈送小禮品（如合作商家免費提供給錢庫的化妝品、飲料等）吸引同學過來了解錢庫。讓其在校做長期代理。也可以在校招兼職人員進行宿舍推銷。促銷過程中可以適當降低卡的價格，并通過搞抽獎活動來吸引顧客，從而提升銷售量。 七． 經費預算 經費主要是銷售費用，包括宣傳費及銷售過程中產生的各種費用。劃分依據可以按學校規(guī)模（即學?？側藬担﹣韯澐?。 一等學校的經費投入： 前期宣傳費控制在2000—2500元； 產品宣傳費：傳單打印費用（10000張*）為500元以內；傳單派發(fā)兼職人員工資（20人*70元/（人*天）*2天）為3000元內。（銷售兼職的工資為20元底薪+銷售提成，提成分為幾個等級：賣出10張以下，每張?zhí)岢?元/張；10張以上，11—20張每張?zhí)岢?元/張；20張以上，超過20張的10元/張） 獎品投入：100張錢庫卡用于贈送學生，成本為300元左右。 銷售過程中的費用：駐點費400元內；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內。 三等學校的經費投入： 前期宣傳費控制在10001500元； 產品宣傳費：傳單打印費用（7000張*）為350元以內；傳單派發(fā)兼職人員工資（8人*70元/（人*天）*2天）為1200元內。 獎品投入：50張錢庫卡用于贈送學生，成本為150元左右。八． 風險控制 在這過程中可能會遇到的風險及相應應對措施：① 學校有關部門不允許錢庫進到校園設點銷售。② 沒有可用電源給錢庫會員機供電。③ 學生代理在代理過程中，可能會因為學生的一些不當操作而導致一些損失，或學生代理暗箱操作，做一些對錢庫不利的事情。另外，每個代理者都須交一份身份證復印件及學生證復印件到錢庫
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