廣場(chǎng)公寓策劃提案(文件)
【正文】 價(jià)格面積偏大導(dǎo)致總價(jià)攀高，使消費(fèi)門(mén)檻增加機(jī)會(huì)點(diǎn)：1. 高檔住宅需求尚有余量2. 非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展給高檔商住公寓帶來(lái)機(jī)會(huì)3. 城市國(guó)際化熱點(diǎn)將吸引外來(lái)資本群體棲居置業(yè)威脅點(diǎn)：1. 城市焦點(diǎn)東移，繁華不如往昔2. 房地產(chǎn)引資力度加大，外來(lái)成熟開(kāi)發(fā)商介入市場(chǎng)，新一輪競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。USP差異化營(yíng)銷主張就執(zhí)行層面而言，未來(lái)市場(chǎng)推廣存在以下阻礙1. 市場(chǎng)同期純寫(xiě)字間供給有余，推廣不足，勢(shì)必搭車本案的商住概念。(2).“微觀商品”方向陽(yáng)光國(guó)際商住 其形象識(shí)別號(hào)：SIB—SUN INTERNATIONAL BUSINESS(3).營(yíng)銷手段整合：充分運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)這一營(yíng)銷工具策動(dòng)媒介關(guān)注，激發(fā)口碑宣傳。2. 價(jià)格體系① 基本價(jià)位保持與項(xiàng)目定位一致，又略高于橋南，逼近銀座，塑造高品質(zhì)形象的同時(shí)，為促銷預(yù)留足夠空間。一單元居家，二單元商用等。寶雞日?qǐng)?bào)、新聞報(bào)道為形式，情景式推廣。VIP會(huì)務(wù)服務(wù)等借口對(duì)政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，單位優(yōu)惠，對(duì)高科技企業(yè)及注冊(cè)資本上百萬(wàn)單位優(yōu)惠等。）（4） 準(zhǔn)備相關(guān)廣告方案。廣告策略：形象先行，引發(fā)關(guān)注，以大氣、傲然不群的形象，先聲奪勢(shì)。（3） 對(duì)前期VIP會(huì)員追蹤。廣告策略： 本階段的廣告策略為情理推進(jìn)，宏觀角度借力寶雞城市發(fā)展?jié)摿?。三?強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：2003年10月1日——2003年1月30日?qǐng)?zhí)行內(nèi)容：（1） 加大廣告促銷力度（2） 總結(jié)上階段工作績(jī)效，調(diào)整價(jià)格及銷售策略。 公所開(kāi)放，精英生活文化親密接觸。廣告策略： 從城市力量，精神價(jià)值，轉(zhuǎn)移到時(shí)代文化“樹(shù)立典型，誘說(shuō)特群”時(shí)代文化是經(jīng)濟(jì)為主體的，樹(shù)立入駐企業(yè)典型，追溯發(fā)展史，企業(yè)文化，映射這一群體要求項(xiàng)目給業(yè)主帶來(lái)無(wú)形資產(chǎn)和融資勝券。媒介策略：以《寶雞日?qǐng)?bào)》、《寶雞電視臺(tái)一、二套新聞》為主。（5）
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