【正文】 ◎ MRP ( Material Resources Planning) ◎ DRP (Distribution Resources Planning) 預(yù)測(cè) 采購預(yù)測(cè)的概念 采購預(yù)測(cè)的目的 采購預(yù)測(cè)的作用 采購預(yù)測(cè)的基本步驟 采購預(yù)測(cè)的基本方法 定性預(yù)測(cè)法（又叫主觀預(yù)測(cè)法） 定量預(yù)測(cè)法（又稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法） 定性預(yù)測(cè)法 5大定性預(yù)測(cè)方法 一般預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查 小組共識(shí) 歷史類比 德爾菲法 定性預(yù)測(cè)法 一般預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查 小組共識(shí) 歷史類比 德爾菲法 一般預(yù)測(cè) 基于逐步累加來自底層的預(yù)測(cè)， 將最低一級(jí)預(yù)測(cè)結(jié)果匯總后送至上一級(jí)，通常為一個(gè)地區(qū)倉庫。這種方法在長期預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)中經(jīng)常使用 定性預(yù)測(cè)法 一般預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查 小組共識(shí) 歷史類比 德爾菲法 小組共識(shí)法 是采用會(huì)議上的自由討論方法，達(dá)成小組共識(shí)。 定性預(yù)測(cè)法 一般預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查 小組共識(shí) 歷史類比 德爾菲法 德爾菲法（ Delphi method） 又稱專家調(diào)查法，是 20世紀(jì) 40年代末期由美國蘭德公司首先提出，很快就在世界上盛行起來德一種調(diào)查預(yù)測(cè)方法。 ?Y 當(dāng)需求模式層現(xiàn)出某種趨 勢(shì)時(shí)，在進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)需要 更注重使用最近的需求數(shù) 據(jù)，也就是說，近期的數(shù) 據(jù)要比遠(yuǎn)期的數(shù)據(jù)對(duì)下一 時(shí)期的需求影響更大。 ty? 由上面計(jì)算中，可以指導(dǎo)簡單移動(dòng)平均法對(duì)數(shù)據(jù)不分 遠(yuǎn)近，同樣對(duì)待，但有時(shí)，最近的數(shù)據(jù)反映了需求的 趨勢(shì)，用加權(quán)移動(dòng)平均法更合適一些。 每次訂貨批量 Q一定。 圖 1 確定型的庫存模型 庫存 Q/2 Q 20 40 60 80 天數(shù) 經(jīng)濟(jì)采購批量 是指能夠使一定時(shí)期存貨總成本達(dá)到最低點(diǎn)的進(jìn)貨批量。 計(jì)算 總體 定單容量。 供需 綜合 平衡 。 協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營。 積極穩(wěn)妥、留有余地編制采購預(yù)算 。 這時(shí)，只要利用各自的概率分別計(jì)算銷售收入、變動(dòng)成本、固定成本的期望值，然后即可直接計(jì)算利潤的期望值。 學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)： 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 預(yù)測(cè)的基本方法 采購訂單容量確定和訂單計(jì)劃制定 采購預(yù)算作用和編制原則 復(fù)習(xí)題 1. 某制造企業(yè) 1月份對(duì)某種原材料的生產(chǎn)需求為 50萬個(gè)，該月的月初計(jì)劃有 10萬個(gè)產(chǎn)品入庫，該產(chǎn)品的安全庫存為 10萬個(gè)，現(xiàn)有庫存量為 20萬個(gè)，請(qǐng)問該公司定購該種原材料時(shí)的下單數(shù)量應(yīng)該是（ ） A. 10萬； ； ； D. 40萬 2. 某汽車公司下年度生產(chǎn) 1萬兩汽車，則需要采購 1萬個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，則發(fā)動(dòng)機(jī)屬于（ ）的物料。 AISO9003 BISO9002 CISO9004 DISO9000 ，企業(yè)難以抉擇時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用（） A招標(biāo)法 B協(xié)商法 C競(jìng)價(jià)法 D供應(yīng)商走訪 ，下面不屬于供應(yīng)鏈聯(lián)盟與合作伙伴關(guān)系的層次的是（） A基本的 B適中的 C高層次的 D低層次的 行分類的是（） A伙伴型 B策略型 C商業(yè)型 D優(yōu)先型 ，如果供應(yīng)商認(rèn)為本企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對(duì)于他們來說非常重要，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于本企業(yè)卻并不是十分重要，則這樣的供應(yīng)商對(duì)于本企業(yè)來說是（） A優(yōu)先型 B伙伴型 C商業(yè)型 D重點(diǎn)商業(yè)型 11.“ 5R” 原則是（）必須遵循的原則 A供應(yīng)商管理 B采購質(zhì)量管理 C產(chǎn)品質(zhì)量管理 D供應(yīng)商績效管理 MRP環(huán)境下的采購管理，采購作業(yè)更加強(qiáng)調(diào)（） A制度化和標(biāo)準(zhǔn)化 B制度化和程序化 C程序化和標(biāo)準(zhǔn)化 D程序化和科學(xué)化（第四章） ，常常采用（） A定量定貨模型 B定期定貨模型 C定性定貨模型 D定點(diǎn)定貨模型（第四章） F公司的總體定單容量為 5萬個(gè)，已經(jīng)承接定單容量為 3萬個(gè)，供應(yīng)商 E公司的總體定單容量為 8萬個(gè)，已經(jīng)承接定單容量為 5萬個(gè)。 采購談判技巧 談判禮儀（不作要求） 商務(wù)談判禮儀 談判準(zhǔn)備 商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。 布臵好談判會(huì)場(chǎng)，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。 查詢 事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公。 商務(wù)談判禮儀 — 談判之中 磋商 討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。 采購合同的終止 采購合同終止的方法 采購合同清償；合同解除；合同的抵消；采購合同的提存；采購合同的債務(wù)免除；采購合同的債權(quán)債務(wù)混同 學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn) 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 采購的定價(jià)方法 采購談判計(jì)劃的制定和談判過程中的相應(yīng)策略 采購合同的組成要素、作用和簽訂原則 采購合同的制定和有效性的判斷 糾紛的解決和索賠的解決方法 ，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)當(dāng)中包含負(fù)責(zé)將商品送達(dá)采購方的倉庫或指定地點(diǎn)時(shí)，期間所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，該價(jià)格稱為（） A凈價(jià) B毛價(jià) C出廠價(jià) D送達(dá)價(jià) 2.（）的談判者認(rèn)為，談判的焦點(diǎn)是滿足利益而不是堅(jiān)持立場(chǎng) A強(qiáng)硬型談判 B溫和型談判 C質(zhì)量型談判 C價(jià)值型談判 ，限制行為能力人鑒訂的合同屬于（） A效力待定的采購合同 B有效的采購合同 C無效的采購合同 D可撤消的采購合同 4.（）是指在訂立合同時(shí)，當(dāng)事人的意思不真實(shí)，或一方當(dāng)事人使對(duì)方在違背真實(shí)意思表示的情況下鑒訂的合同 A無效合同 B限制行為能力訂立的合同 C無代理權(quán)以他人名義訂立的合同 D可撤消的采購合同 ，（）是供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不包括運(yùn)送責(zé)任 A送達(dá)價(jià) B出廠價(jià) C現(xiàn)金價(jià) D期票價(jià) 6.（）是在采購談判中經(jīng)常使用的方法 A強(qiáng)硬型談判法 B溫和型談判法 C價(jià)值型談判法 D協(xié)商型談判法 7.（）是指雙方就商品的運(yùn)輸方式，交換時(shí)間和地點(diǎn)等進(jìn)行的磋商 A商品的協(xié)商 B商品的交貨條件 C采購談判 D采購議程 （） A全面履行和協(xié)作履行 B條件履行和協(xié)作履行 C全面履行和分步履行 D分步履行和協(xié)作履行 ，有意識(shí)地將洽談的議題引導(dǎo)到無關(guān)緊要的問題上故做聲勢(shì)，轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力，以求實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)的策略是（） A投石問路策略 B避免正論策略 C聲東擊西策略 D最后通牒策略 10.（）是供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，可以因?yàn)槟承┮蛩丶右哉圩? A毛價(jià) B送達(dá)價(jià) C合約價(jià) D現(xiàn)貨價(jià) （） A確立談判的具體目標(biāo) B談判演練 C認(rèn)識(shí)對(duì)方的需要 D識(shí)別實(shí)際問題和情況 ，該商品需求是（） A彈性需求 B缺乏彈性需求 C絕對(duì)彈性需求 D無彈性需求 （） A協(xié)商一致原則 B合法原則 C公平競(jìng)爭原則 D等價(jià)有償原則 （） A效力待定的采購合同 B有效的采購合同 C可撤消的采購合同 D無效的采購合同 ，（）是指與合同有關(guān)的文書，電報(bào)，圖表和其他資料 A附件 B 開頭 C結(jié)尾 D正文 （） A買方需求不迫切 B供應(yīng)商對(duì)這筆生意的反應(yīng)冷淡 C買方處于壟斷地位 D市場(chǎng)上存在很多潛在的供應(yīng)商 （）進(jìn)行的 A談判前 C談判中 C談判后 D隨時(shí) （） A談判前 C談判中 C談判后 D隨時(shí) ，最直接的因素 是（） A采購時(shí)機(jī) B付款條件 C交貨條件 D供應(yīng)商成本的高低 （） A無效的采購合同 B有效的采購合同 C可撤消的采購合同 D效力待定的采購合同 （） A談判參與者 B談判形勢(shì) C談判時(shí)間 D談判方式 （） A買方的迫切需求 B市場(chǎng)上有許多潛在的供應(yīng)商 C賣方處于壟斷地位 D供應(yīng)商對(duì)買方的基本情況十分了解 27.（）是指在采購合同中債權(quán)人和債務(wù)人成為一人，致使債權(quán)人和債務(wù)人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系終止 A采購合同的債務(wù)免除 B采購合同的債權(quán)債務(wù)混同 C采購合同的提存 D采購合同的抵消 簡答題 1. 采購談判結(jié)束后一般要進(jìn)行的工作有哪些？ 2. 采購合同的作用是什么？ 3. 簡述采購談判的策略與技巧。 如果你是甲公司的采購經(jīng)理，你會(huì)在什么情況下向法院申請(qǐng)合同的法定解除 P186 第七章 采購質(zhì)量管理 第 7 章 采購質(zhì)量管理 采購質(zhì)量管理的基本技術(shù) 2 采購與采購質(zhì)量管理 3 1調(diào)查表法 因果圖 抽樣檢查 直方圖 質(zhì)量功能展開 質(zhì)量與采購質(zhì)量的概念 TQM的概念、內(nèi)涵以及 PDCA循環(huán) 采購質(zhì)量管理（作用 /內(nèi)容 /原則） 建立采購質(zhì)量管理體系 第七章 采購質(zhì)量管理 第 1節(jié) .采購質(zhì)量的采購質(zhì)量管理 質(zhì)量與采購質(zhì)量的概念 質(zhì)量 ◎ 質(zhì)量是反映實(shí)體（產(chǎn)品、過程或活動(dòng)等）滿足明確或暗含的需要的能力的特征總和。 采購質(zhì)量管理對(duì)于企業(yè)的作用 – 有利于提高。 適應(yīng)性 經(jīng)濟(jì)性 時(shí)間性 質(zhì)量特性 性能 可信性 安全性 適應(yīng)性 ◎ 反映產(chǎn)品適應(yīng)外界環(huán)境變化的能力 經(jīng)濟(jì)性 ◎ 反映了產(chǎn)品合理的壽命周期費(fèi)用 時(shí)間性 采購質(zhì)量定義 采購質(zhì)量就是指一個(gè)組織通過建立采購質(zhì)量管理保證體系，對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、驗(yàn)證，從而確保采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的質(zhì)量要求 采購質(zhì)量定義 采購質(zhì)量就是指一個(gè)組織通過建立采購質(zhì)量管理保證體系，對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、驗(yàn)證，從而確保采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的質(zhì)量要求 全面質(zhì)量管理 TQM 概念 ◎ 是指通過組織機(jī)構(gòu)內(nèi)所有層次和所有職能的積極參與，組織機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量能得到持續(xù)不斷的改進(jìn)和提高的綜合管理理念。 5. 采購合同的有效性如何判別？ ？（ P158） ？（ P168P169） 。 第六章 采購定價(jià)與合同 第 3節(jié) .采購合同 第三節(jié) 采購合同 采購合同的概念 定義 特征 （ 1）采購合同是當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)法律行為 （ 2）采購合同是當(dāng)事人之間的合法行為 （ 3）采購合同具有明確的目的性 （ 4）采購合同的當(dāng)事人必須是具有法人資格的社會(huì)組織 （ 5）采購合同必須是等價(jià)有償?shù)? 作用（ 3個(gè)有利于） （ 1）有利于加強(qiáng)和發(fā)展企業(yè)之間的聯(lián)系和協(xié)作 （ 2）有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算和改進(jìn)經(jīng)營管理水平 （ 3）有利于采用法律管理經(jīng)濟(jì) 簽訂原則 ，協(xié)商一致，等價(jià)有償原則 采購合同的種類 按照有效性分類 ◎ 有效的采購合同（有效性判斷） ◎ 效力待定的采購合同 ◎ 無效的采購合同 ◎ 可撤銷的采購合同 幾種特殊的合同 分期付款的采購合同 憑樣品采購的采購合同 試用的采購合同 招，投標(biāo)的采購合同 采購合同的內(nèi)容和形式 采購合同的 4部分 組成要素 開頭 正文 結(jié)尾 附件 采購合同的必備條款包括以下各項(xiàng)： 商品的名稱 質(zhì)量條款 數(shù)量和計(jì)量單位 商品的價(jià)格 交貨的期限、地點(diǎn)和方式 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)和回收 商品的驗(yàn)收方法 違約責(zé)任 結(jié)算方式： 采購合同的履行與監(jiān)控 合同的履行原則 采購合同履行原則的概念 采購合同履行的基本原則 ◎ 全面履行原則 ◎ 協(xié)作履行原則 糾紛的解決與索賠 糾紛的解決途徑 ◎ 和解 /調(diào)解 ◎ 仲裁 ◎ 訴訟 索賠 采購合同的履行與監(jiān)控 合同的履行原則 采購合同履行原則的概念 采購合同履行的基本原則 ◎ 全面履行原則 ◎ 協(xié)作履行原則 糾紛的解決與索賠 糾紛的解決途徑 ◎ 和解 /調(diào)解 ◎ 仲裁 ◎ 訴訟 索賠 采購合同的終止 采購合同終止的定義 指由于某種法律事實(shí)的出現(xiàn)而使得采購合同當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系不復(fù)存在。 解決矛盾 要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對(duì)方。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。 商務(wù)談判禮儀 — 談判之中 報(bào)價(jià) 要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。 采購定價(jià) 采購價(jià)格概述 采購價(jià)格種類 ◎ 送達(dá)價(jià) ◎ 出廠價(jià) ◎ 現(xiàn)金價(jià) ◎ 期票價(jià) ◎ 凈價(jià) ◎ 毛價(jià) ◎ 現(xiàn)貨價(jià) ◎ 合約價(jià) ◎ 實(shí)價(jià) 采購定價(jià)