新匯鑫園二期房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)分析地產(chǎn)價(jià)格(文件)
【正文】 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對目標(biāo)客戶的把握比較到位。而匯鑫園一期 5 層的最終銷售價(jià)格與四層相差了 200~300 元 /平方米之間，在回收同等資金的情況下，喪失了回收資金的最佳時(shí)機(jī)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、價(jià)格定位 （一）項(xiàng)目面積概況 該項(xiàng)目共兩棟多層住宅，五層加閣樓設(shè)計(jì)，總戶數(shù)為 40 戶，總建筑面積7700 平方米，基底面積 平方米，建筑高度為 米。 （ 2）知識結(jié)構(gòu)較高，受過良好的教育，有較好的文化教養(yǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。比如除了山墻外，其它兩戶廁所都沒有窗戶，而且最北邊的臥室非常小，不適合居住。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （一）價(jià)格政策 客戶在選房的當(dāng)天 繳納定金 50000 元整； 付款方式上的優(yōu)惠： （ 1）在選房后兩周內(nèi)一次性付清所有房款的，可享受總房款 3%的優(yōu)惠； （ 2）選擇按揭貸款的客戶選房后兩周內(nèi)首付款達(dá)到總房款 50%的，可享受總房款 1%的優(yōu)惠；首付款達(dá)到總房款 80%的，可享受總房款 2%的優(yōu)惠。為 了在有意向客戶最集中的時(shí)間盡量銷售商品房，縮短整個(gè)銷售周期，我公司擬采用以下銷控政策： 銷控原則：按照樓層、戶型、位置，稍好與稍差的商品房保留比例為3： 1，讓選房客戶在選房時(shí)感覺“有房可選，不選將錯(cuò)失選房良機(jī)”的緊張氣氛； 一層保留 3 戶，二、三層各保留 4 戶，四層保留 1 戶，五層保留 2 戶，共保留 14 戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。如下： （ 1）項(xiàng)目施工現(xiàn)場南，沿北一路設(shè)置一處屋頂或墻面形式的立體廣告。 （ 3）利用勝建集團(tuán)的即時(shí)通發(fā)布項(xiàng)目信息； 在以上宣傳手段的信息反饋效果不佳的情況下，實(shí)施第四種宣傳手段： （ 4）在勝大中心超市、銀座發(fā)放樓盤宣傳單頁。 （ 1）項(xiàng)目施工現(xiàn)場南，沿北一路設(shè)置一處屋頂或墻面形式的立體廣告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3）利用勝建集團(tuán)的即時(shí)通發(fā)布項(xiàng)目開盤信息； （ 4）開盤銷售前推出一期電視周保硬廣告，告知大眾開盤時(shí)間、售樓 處地點(diǎn)及開盤當(dāng)天購買將享受的優(yōu)惠政策，這期廣告主要是制造搶購之勢。 勝利房地產(chǎn)公司營銷部 二 00 五年九月八日 。 咨詢電話和售樓部的設(shè)置 原則：利用現(xiàn)有空閑資源，盡量減少不必要開支。 宣傳內(nèi)容：樓盤名稱、開盤信息、外觀效果圖、售樓處位置和咨詢電話。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 注意事項(xiàng)：在發(fā)放宣傳單頁時(shí)，發(fā)放人員要根據(jù)該項(xiàng)目確定的目標(biāo)客戶群，有的放矢的篩選客戶，并向有疑問大眾解釋相關(guān)問題。 宣傳內(nèi)容：樓盤名稱、外觀效果圖、主要裝修特色和咨詢電話。 （二）宣傳核心： 絕佳地理位置； 裝修標(biāo)準(zhǔn)和戶型； 咨詢電話。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以上優(yōu)惠政策各自獨(dú)立，不累加。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售收入估算 樓層 建筑面積 （ m2） 中價(jià)方案 高價(jià)方案 均價(jià) （元 /m2） 銷售額 （萬元） 均價(jià) （元 /m2） 銷售額 （萬元） 儲藏間 8 8 車庫 344 366 住 宅 一層 358 381 二層 369 392
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