[廣告?zhèn)髅絔項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案(文件)
【正文】 利用全方位營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式 覆蓋。 （ 2）概念訴求： 城市門(mén)戶(hù)地標(biāo) 法式新古典主義宅邸 多層電梯洋房 VS 情景板式高層 東部第一大道 聯(lián)通商圈 的生財(cái)之道 鶴城東部 首席 ARTDECO 藝術(shù)建筑 陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、休閑 —— 品質(zhì)成就生活 內(nèi)斂中彰顯奢華 延展性遞進(jìn)宣傳推廣， 根據(jù)銷(xiāo)售推廣進(jìn)度 加深 2143 概念： 2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’ 1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)） 4大景觀（門(mén)庭、步入花園、陽(yáng)光停車(chē)場(chǎng)、法式中心綠帶步徑） 3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑）。 開(kāi)放接待，項(xiàng)目 品質(zhì)說(shuō)明會(huì) 、 配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計(jì)理念展板 及軟 文 等推廣 。 廣告表現(xiàn) 著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾展開(kāi)高密度 、 高強(qiáng)度的立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 20 （ 3） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念 、戶(hù)型種類(lèi)和戶(hù)型圖等。 （ 1）開(kāi)盤(pán)后 銷(xiāo)售公司 具體工作如下： A. 戶(hù)外定點(diǎn)看板稿面討論； B. CF 影片拍攝腳本建議； C. 海報(bào)設(shè)計(jì)提報(bào)； D. 宣傳車(chē) OS 提報(bào)； E. 媒體安排表報(bào)告； F. 面紙盒派發(fā)計(jì)劃。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 22 ? 做好附 周邊 客戶(hù) 親睦鄰工作。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) ?建材展示進(jìn)度； ?業(yè)績(jī)圖片； ?基地標(biāo)示戶(hù)外據(jù)點(diǎn)租賃； ?合并戶(hù) (彈性隔間 )之草圖（建筑師） ； ?預(yù)繳款按揭款比例明確； ?總銷(xiāo)售金額確定； ?平立面規(guī)劃，建材設(shè)備確定。 積累客源 針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶(hù) 800— 1000 人左右， 二次 提取 510%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 4060 套左右，并進(jìn)一步積累客戶(hù) 300 人，為熱銷(xiāo)期 和收大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 23 尾期做好鋪墊。 推廣側(cè)重 通過(guò)開(kāi)盤(pán)階段 的銷(xiāo)售，適時(shí)調(diào)整相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，以形象視覺(jué)沖擊為主，其他市場(chǎng)宣傳保溫為輔，進(jìn)行全面銷(xiāo)售攻勢(shì)的展開(kāi)，拉升銷(xiāo)售氣氛，使本案銷(xiāo)售達(dá)到一定溫度，形成銷(xiāo)售高峰。 廣告表現(xiàn) 分析前期廣告賣(mài)點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開(kāi)發(fā)理念，鞏固品牌形象 。 執(zhí)行或我們的工作 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷(xiāo)售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開(kāi)展、SP 暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷(xiāo)售。 4) 現(xiàn)場(chǎng)人員整編輪流接待客戶(hù)，并加強(qiáng)銷(xiāo)售教育訓(xùn)練及演練。 8) 調(diào)整銷(xiāo)售人員心態(tài)，作個(gè)別輔導(dǎo)性談話，增加銷(xiāo)售人員的信心度。 （ 2）概念訴求： 城市次中心，絕版生活 鶴城東部 首席 ARTDECO 藝術(shù)建筑 繁華與寧?kù)o之間，獨(dú)得那一片天空 建筑是永恒的音樂(lè) 在時(shí)間的長(zhǎng)河里永不退色 但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的精神 更是創(chuàng)造財(cái)富實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn) 延展強(qiáng)銷(xiāo)期策劃推廣 —— 產(chǎn)品高附加值、戶(hù)型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來(lái)展示和宣傳 ，延展開(kāi)盤(pán)期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。 廣告表現(xiàn) 分析前期廣告賣(mài)點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開(kāi)發(fā)理念，鞏固品牌形象 。 D. 運(yùn)用已購(gòu)客戶(hù)介紹。 H. CF 帶電視播出。 執(zhí)行或我們的工作 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷(xiāo)售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開(kāi)展、SP 暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷(xiāo)售。 ? 客戶(hù)資料收集整理過(guò)濾。 （七） 、 收尾 期 （略） 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 1112 月 至 2020 年 三、媒體推廣梯度 。 ? 擬定第 三 波促銷(xiāo)計(jì)劃。 ? 積極過(guò)濾來(lái)人數(shù)據(jù)加強(qiáng)并持續(xù)追蹤。 VI表現(xiàn) （ 1） DM 雜志 ； （ 2）媒體、報(bào)紙、軟文； （ 3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷(xiāo)售物料。 F. 工讀生于 鶴城 各大人潮集中路口散發(fā)面紙盒。 B. 派夾報(bào)持續(xù)進(jìn)行，每周以精美海報(bào)大量散發(fā)。 宣傳方式及 sp活動(dòng) （延續(xù)開(kāi)盤(pán)期宣傳推廣） 進(jìn)行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，從而加強(qiáng)口碑傳播 ，為銷(xiāo)售多做 現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng) ，并 與各家媒體聯(lián)誼， 運(yùn)動(dòng)展覽、根據(jù)情況把房展般進(jìn)商場(chǎng) 。 積累客源 加大力度在積累客戶(hù) 200— 500 人，向外部市場(chǎng)擴(kuò)充，并與大型企 業(yè)房產(chǎn)大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 26 負(fù)責(zé)人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶(hù)積累。 6) 銷(xiāo)控鎖定店鋪（ 或鋪位）主攻，制造成交氣氛。 2) 將 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)期繳納定金和簽訂合同客戶(hù)資源， 集中敬邀現(xiàn)場(chǎng) ,集體引爆炒做，制造銷(xiāo)售熱潮。 （ 5） 密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣?，將本?xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)散發(fā)出去； VI表現(xiàn) （ 1） DM 雜志 ； （ 2）媒體、報(bào)紙、軟文； （ 3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷(xiāo)售物料。 （ 1） 壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索 —— 搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名； （ 2） 短信壟斷覆蓋 —— 針對(duì)各大商場(chǎng)、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車(chē)和鐵路等； （ 3）項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示 說(shuō)明會(huì) 、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示； 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 24 （ 4） 車(chē)體廣告 、 廣播、軟性彩頁(yè) 、戶(hù)外、 站牌廣告 （ 延展 性 ）； （ 5）道旗、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告（ 延展性 ）； （ 6）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋 （ 延展性 ） ； （ 7） DM 主流雜志 （ 延展性 ） ； （ 8）廣播和電臺(tái)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接宣傳 （ 延展性 ） 。 推廣主題 （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展 理念，汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門(mén)戶(hù)地段的前景等。 （六）、強(qiáng)銷(xiāo)期 （根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)趨化量、市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家調(diào)控政策、周邊項(xiàng)目推廣進(jìn)度和開(kāi)發(fā)商資金鏈來(lái)做以實(shí)時(shí)調(diào)整） 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 78 月份 推廣目的 利用不同層次的客戶(hù)渠道通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ， 延續(xù) 啟動(dòng)全方位和壟斷式銷(xiāo)售推廣。 ? SP 活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告建議。 ? 對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施強(qiáng)化教育，使每位參與人員均能用五星級(jí)飯店式的 親切服務(wù)來(lái)介紹客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)及強(qiáng)烈的企圖心來(lái)說(shuō)服客戶(hù)下訂。 導(dǎo)示 1 導(dǎo)示 2 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 21 文化展板 1 媒體配合 （ 1）交通和鄉(xiāng)村廣播； （ 2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及 1/4 版軟文； （ 3）電視臺(tái) 30 秒宣傳或植入式廣告等； （ 4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接
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