海爾多元化經(jīng)營(yíng)成功案例分析(文件)
【正文】 在其組成技術(shù)上均有相當(dāng)?shù)姆e累，而且銷售資源可以共享，所以內(nèi)部發(fā)展 較為合適；海爾采取外部并購(gòu)方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定的行政因素起作用，但由于海爾自身擁有較高的管理能力、品牌價(jià)值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購(gòu)后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)也獲得成功；海爾采取合資方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源差距。在國(guó)外， 1996年海爾集團(tuán)還在印尼、菲律賓建合資工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等產(chǎn)品。 洗衣機(jī)是海爾集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。海爾以合資方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，利用杭州西湖電子集團(tuán)的生產(chǎn)線迅速地向市場(chǎng)推出 “ 探路者 ” 電視機(jī)，在北京市場(chǎng)占有率一度高達(dá) 35％。 五、多元化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)生多元化發(fā)展戰(zhàn)略 “ 陷阱 ” 。 第二，產(chǎn)業(yè)選擇誤導(dǎo)（擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)）。 第四，人才難以支撐。企業(yè)都在為從大批量生產(chǎn) 向大批量定制做轉(zhuǎn)換準(zhǔn)備。 這是個(gè)被迅速的經(jīng)濟(jì)全球一體化和互聯(lián)網(wǎng)化沖擊的時(shí)代，因此也是個(gè)充滿變化的時(shí)代，傳統(tǒng)理解上的世界級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在被新的標(biāo)準(zhǔn)替代。 海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈? “ 我們總是在不斷地敲門，這扇門敲不開就換一扇敲。 ”海爾的經(jīng)營(yíng)者，卻更愿意將屢屢抓住機(jī)遇的原因，歸結(jié)于海爾人永無止境的奮斗精神。沒抓住機(jī)遇的企業(yè)，往往是要么從來不敲門，要么敲不開就放棄，還怪門太緊。 海爾服務(wù)并沒有脫離傳統(tǒng)交易營(yíng)銷的色彩，更沒有利用價(jià)格和價(jià)值背離的增值營(yíng)銷和擴(kuò)大服務(wù)供給來使自己真正與同行拉開較大的差距。 海爾的產(chǎn)品雖然積極向信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，但卻尚未積極地在新條件下為戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)重組與機(jī)構(gòu)改革進(jìn)行重大的思考和充分關(guān)注，這將對(duì)新世紀(jì)海爾的信息產(chǎn)品，帶來很大的負(fù)面影響。但引進(jìn)人才一方面會(huì)加大成本，另一方面，人才的供求不定，可能會(huì)引起企業(yè)發(fā)展由于人力資源的原因而受阻。 第三，運(yùn)作費(fèi)用過大。多元化戰(zhàn)略必定導(dǎo)致企業(yè)將有限的資源分散于每一個(gè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而使每一個(gè)意欲發(fā)展的領(lǐng)域都難以得到充足的資源支持，借給在與相應(yīng)的一元化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)失去優(yōu)勢(shì)。 1997年海爾集團(tuán)有四大門類產(chǎn)品位居全國(guó)同行業(yè)的前三名：電冰箱市場(chǎng)份額為 ％，冰柜為 ％，空調(diào)為 ％，洗衣機(jī)為 ％。此外，海爾集團(tuán)還于 1996年在馬來西亞合資建廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售洗衣機(jī)。此外，海爾還與日本三菱重工合資在青島生產(chǎn)空調(diào)，產(chǎn)品全部出口。 電冰箱是海爾集團(tuán)的本業(yè)，至今仍然是海爾集團(tuán)最大的行業(yè)， 1997年電冰箱占總銷售收人的 40％。 海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。 1997年海爾進(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)方面均是無相關(guān)的。 1992年海爾進(jìn)人的冰柜和空調(diào)行
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