【正文】 向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢(shì) 良 好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。 （ 2） 定價(jià)戰(zhàn)略 定價(jià)策略的優(yōu)劣影響營(yíng)銷(xiāo)組合的成功，因此，適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)必須配合營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)的要求 。就前者而言，有兩種定價(jià)策略可供選擇，即撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣與折讓。差別定價(jià)有顧客差別、產(chǎn)品差別、地點(diǎn)差別和時(shí)間差別定價(jià)四種類(lèi)型。現(xiàn)在的行業(yè)市場(chǎng)一切都是向消費(fèi)者的需求看齊的，利用企業(yè)品牌效果而采取的聲望定價(jià)和利用消費(fèi)富 寶 電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 11 者精打細(xì)算心理而采取的尾數(shù)定價(jià)策略都是 富寶電動(dòng)車(chē) 在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中必不可少的成功法寶。 2） . 分銷(xiāo)戰(zhàn)略 分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)的中介商業(yè)組織和個(gè)人。 （ 1）抓信息、樹(shù)品牌 以高端產(chǎn)品 彰顯企業(yè)實(shí)力、確立品牌地位，托高走低，確保競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型迅速上量 。 三、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 基本思想是選擇支撐、復(fù)制樣板、步步為營(yíng)、全面開(kāi)花。今后，電動(dòng)車(chē)的售后服務(wù)隨著經(jīng)營(yíng)模式的變化也將產(chǎn)生大的改變，專(zhuān)業(yè)、高效的售后服務(wù)是行業(yè)發(fā)展的需要，也是企業(yè)發(fā)展所必備的軟實(shí)力?，F(xiàn)在是企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)間，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)屬于條理不規(guī)范的時(shí)期，這對(duì)于企業(yè)這樣規(guī)范、大規(guī)模專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái) 說(shuō) ，是占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的很好時(shí)機(jī)。 生產(chǎn)工藝流程 該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程為： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)→配套件、鋼材采購(gòu)→下料→結(jié)構(gòu)件制作→檢驗(yàn)→分裝→總裝配→檢驗(yàn)→調(diào)試→出廠(chǎng) 設(shè)備方案 １、設(shè)備選型與項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和工藝技術(shù)方案相適應(yīng)，滿(mǎn)足項(xiàng)目的要求，可獲得最大效力。 ５、強(qiáng)調(diào)設(shè)備的可靠性、完好性、成熟性，保證生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)定。 規(guī)劃占地 50 畝 、 廠(chǎng)房 、倉(cāng)庫(kù)、 研發(fā) 、 辦公 及輔助建筑面積 20xx0 平方米 ，機(jī)器設(shè)備按產(chǎn)品工藝流程及產(chǎn)能規(guī)劃配置 。 （ 2）土地使用規(guī)劃； 序號(hào) 內(nèi)容名稱(chēng) 建筑面積（ m2） 平均層數(shù) 占地面積（ m2） 1 主廠(chǎng)房及車(chē)間辦公室 16650 2 8325 2 倉(cāng)庫(kù)及工業(yè)輔助 配套設(shè)施 6000 2 3500 3 公司辦公和研發(fā)用房 6000 4 1500 4 生活服務(wù)配套設(shè)施 2625 4 750 5 廠(chǎng)區(qū)道路、停車(chē)場(chǎng)、試車(chē)跑道 3750 1 3750 6 廠(chǎng)區(qū)綠化花壇及綠地 15750 15750 7 合 計(jì) 50775 33300 富 寶 電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 15 其中公司管理總部和技術(shù)研發(fā)中心編制人數(shù)合計(jì)為 73 人，部門(mén)分布如下表： 富 寶 電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 16 機(jī)構(gòu) 部門(mén)名稱(chēng) 編制人數(shù) 公 司 管 理 部 門(mén) 總經(jīng)辦 3 行政部（信息中心） 2 法律顧問(wèn)室 1 財(cái)務(wù)中心 3 人力資源（培訓(xùn)）中心 3 生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度中心 4 采購(gòu)配套供應(yīng)中心 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 10 小 計(jì) 31 技 術(shù) 研 發(fā) 中 心 電動(dòng)車(chē) 產(chǎn)品 研發(fā)部 12 電機(jī)、控制、充電系統(tǒng)研發(fā)部 10 軟件工程研發(fā)部 3 質(zhì)量檢測(cè)部 15 綜合研發(fā)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部 3 小 計(jì) 42 合 計(jì) 73 各車(chē)間（工段）崗位定員設(shè)計(jì)另行提供。計(jì)劃如下表。 第 8 章 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析 一 、兩輪電動(dòng)車(chē)每臺(tái)成本 萬(wàn) /輛 其中： 自制件及裝配 萬(wàn) 外購(gòu)件 萬(wàn) 外協(xié)件 萬(wàn) 管理財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)（占單位成本 8％） 設(shè)備折舊 萬(wàn) 二 、兩輪電 動(dòng)車(chē)每臺(tái)綜合銷(xiāo)售價(jià) 萬(wàn) /輛 三 、項(xiàng)目總成本 20xx 年產(chǎn)量 15 萬(wàn)輛，總成本 30000 萬(wàn)元。 20xx 年銷(xiāo)售產(chǎn)量 30 萬(wàn)輛，銷(xiāo)售額 75000 萬(wàn)元。三年項(xiàng)目建成后，投資規(guī)模形成年產(chǎn) 50 萬(wàn) 輛智能化電動(dòng)車(chē)系列，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售 125000 萬(wàn)元，上繳稅金 7500 萬(wàn)元，純利潤(rùn) 14250 萬(wàn)元。投資者一旦出現(xiàn)無(wú)力償還的情況，經(jīng)雙方協(xié)商后，可由投資者收回一部分或全部經(jīng)營(yíng)權(quán)，用營(yíng)業(yè)收入償還應(yīng)付資金。該儲(chǔ)備金在若干還款期內(nèi)如沒(méi)有動(dòng)用，在足額償還投資者回報(bào)后，納入待分配利潤(rùn)中。 三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 本項(xiàng)目技術(shù)雖然目前處于前沿地位，但當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，預(yù)料其生產(chǎn)將很快受到挑戰(zhàn)，技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定會(huì)出現(xiàn)。一定要保持技術(shù)始終處于前沿地位。 公司將與客戶(hù)保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，同時(shí)不斷發(fā)展新的客戶(hù)，在與原料供應(yīng)企業(yè)建立直接、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供應(yīng)渠道，增加供應(yīng)面。 。 五、管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 公司按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)理念、管理和日常調(diào)度方面能適應(yīng)公司規(guī)模的迅速發(fā)展與擴(kuò)張。對(duì)內(nèi)建立技術(shù)保密制度，對(duì)外加強(qiáng)防偽工作，一旦發(fā)現(xiàn)有人仿冒，通過(guò)法律手段維護(hù)合法權(quán)益。一旦出現(xiàn)，將會(huì)給本項(xiàng)目產(chǎn)品帶來(lái)市場(chǎng)沖擊，造成營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。 二、政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 公司將密切關(guān)注國(guó)家宏觀(guān)政策和微觀(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的研究分析，努力及時(shí)準(zhǔn)確地把握國(guó)家政策變化的脈搏，適時(shí)調(diào)整公 司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略；建立嚴(yán)格的成本控制措施，推行目標(biāo)成本管理，降低產(chǎn)品成本，以取得最佳綜合效益；充分利用國(guó)家給予的優(yōu)惠政策，積極面向市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)公司抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力。在項(xiàng)目進(jìn)入擴(kuò)大再生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期后，每年在營(yíng)業(yè)收入中，除按《企業(yè)法》相關(guān)規(guī)定提取“公積金”和“公益金”以外，再利用剩余待分配利潤(rùn)建立“還款儲(chǔ)備金”。 富 寶 電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 21 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 一 、投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 一旦出現(xiàn)無(wú)力償還的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)作為抵押。 五、 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 20xx 年銷(xiāo)售量 15 萬(wàn)輛，銷(xiāo)售總額 37500 萬(wàn)元 利潤(rùn)： 37500 萬(wàn)－ 30000 萬(wàn)（成本及財(cái)務(wù)管理費(fèi)）－ 萬(wàn)（ 銷(xiāo)售費(fèi)用占 ％）－ 2250 萬(wàn)（稅金 6％）＝ 萬(wàn)－ 500 萬(wàn)（不可預(yù)計(jì)費(fèi)用）＝ 萬(wàn)元 投資利潤(rùn)率： 萬(wàn) /7000 萬(wàn)＝ ％ 20xx 年銷(xiāo)售 30 萬(wàn)輛，銷(xiāo)售總額 75000 萬(wàn)元 利潤(rùn)： 75000 萬(wàn)－ 60000 萬(wàn)（成本及財(cái)務(wù)費(fèi)用）－ 275 萬(wàn)（銷(xiāo)售費(fèi)用占 %）富 寶 電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 20 － 4500 萬(wàn)（稅金 6％）－ 1000 萬(wàn)（不可預(yù)計(jì)費(fèi)用）＝ 9225 萬(wàn)元 投資回報(bào)率： 9225 萬(wàn) /6500 萬(wàn)＝ 142％ 2017 年銷(xiāo)售 50 萬(wàn)輛，銷(xiāo)售總額 125000 萬(wàn)元 利潤(rùn)： 125000 萬(wàn)－ 100000 萬(wàn)（成本及財(cái)務(wù)管理 費(fèi)用）－ 1250 萬(wàn)（銷(xiāo)售費(fèi)用占 1%）－ 7500 萬(wàn)（稅金 6％）－ 20xx 萬(wàn)（不可預(yù)計(jì)費(fèi)用）＝ 14250 萬(wàn)元 投資回報(bào)率： 14250 萬(wàn) /6500 萬(wàn)＝ ％ 按上述經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)三年實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷(xiāo)售總額 237500 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（稅后） 萬(wàn)元，上交稅款 14250 萬(wàn)元。 2017 年產(chǎn)量 50 萬(wàn)輛，總成本 100000 萬(wàn)元。 ? 達(dá)產(chǎn)后年銷(xiāo)售額 億 RMB ? 年 純 利潤(rùn) 億 RMB 富 寶 電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 19 ? 年稅收 億 RMB 根據(jù)國(guó)家最新政策，本項(xiàng)目可以申請(qǐng)國(guó)家（含中央和地方政府）產(chǎn)業(yè)振興扶持資金。 主導(dǎo)產(chǎn)品 ： 富寶 電動(dòng)車(chē) 總成。生活服務(wù)配套設(shè)施建筑面積≤ 7%；廠(chǎng)區(qū)