紹興項(xiàng)目營銷企劃書(文件)
【正文】 無限遐想，就在這空中的大舞臺(tái)，天地都在新的掌握中，此時(shí)此刻物我兩忘。既然城市的樓房建筑有山巒一樣的形狀、街道有水流一樣的特征，它們就有山、水的內(nèi)涵。 因此我司建議本項(xiàng)目的主題式營銷表現(xiàn)思路為： 花園生活 名門世家的生活享受 詮釋： 花園洋房生活 城西版塊，居住生活的新領(lǐng)地 功能齊全的會(huì)所，一站式的立體服務(wù)體系 交通，與市中心零距離 低密度花園洋房，接近大自然，遠(yuǎn)離高層 不必遠(yuǎn)赴海外，于都市中靜賞花園風(fēng)情 高智能化運(yùn)用，未來掌控一指間 五）、超前營銷概念 四維一體的整體包裝 ? 城西版塊的大概念包裝 什么是最適合居住的地區(qū)？ 與市中心零距離、遠(yuǎn)離工作污染、帶動(dòng)城市的整 體消費(fèi)理念，城西版塊未來高檔住宅的集中地。 金卡俱樂部 — 投資者之家 其次我們從高檔業(yè)主的利益出發(fā)，以金卡俱樂部的形式回饋給廣大業(yè)主。一個(gè) “ 越 ” 字，既是 “ 優(yōu)越 ” ，又點(diǎn)出了“ 古越 ” 的企業(yè)品牌概念，一語含雙意。 都市中的人與時(shí)尚為伴，出入生意場，有著天生的優(yōu)越感，也許不是貴族，卻引領(lǐng)著潮流的風(fēng)向，在華麗尚城，開始一場住宅的新革命。沉甸甸的書包載著太多的抱負(fù)與理想，不再天真的笑容有了自己對未來的憧憬，家門口的省級、市級實(shí)驗(yàn)中學(xué)，默默地守候與奉獻(xiàn)，成為搭建孩子未來成功的橋梁。 三、整體營銷推廣策略 一）、本案價(jià)值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。 五）、入市策略 本案入市時(shí)面臨的困難： ? 對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感 ? 對高品質(zhì)花園洋房住宅的市場適應(yīng)性 ? 消費(fèi)者對整盤概念的接受度 立高 對準(zhǔn) 造勢 總結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內(nèi)全盤解決，缺一不可。 □ 造概念 。 □ 樹品牌 。 一）、 營造品牌概念 本階段的推廣重點(diǎn)主要是通過營銷推廣，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 花園洋房生活 的概念，從而提升本案在市場上的知名度和影響力，并在開盤前迅速積累目標(biāo)客戶群，為開盤做好準(zhǔn)備。 ? 推廣主題 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 五、媒體策略 原則：以 SP 活動(dòng)為主，全方位傳播 一） 、媒體定位 a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營銷推廣的首要選擇。 三）、創(chuàng)新 SP 營銷活動(dòng) 市中心生活展示 在市中心廣場搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構(gòu)模型 邀請模特兒在里面為期一個(gè)月展示花園洋房生活 花園洋房形象小姐評比 結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行藝術(shù)節(jié)冠名活動(dòng) 期間評選紹興小姐評比，同時(shí)聘請她為古越花園洋房形象大使 金卡俱樂部 VIP 會(huì)員制，在推廣期進(jìn)行會(huì)員招募 在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗(yàn)花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面 古越花園洋房的媒體傳播不能局限 于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)形象。 勢 節(jié)： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水。通過節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場面，從而推動(dòng)整盤銷售。 三）、銷售推案策略 ：首推花園洋房 花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點(diǎn)，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場的轟動(dòng)，產(chǎn)生市場的連鎖反應(yīng)。 。 ：小高層公寓房推出 小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進(jìn)化表，同時(shí)小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢，達(dá)到其最佳的銷 售目的。 古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個(gè)階段，兩個(gè)公開階段，在每個(gè)公開階段利用較大投入的市場炒作，將古越花園洋房演繹成為市場的焦點(diǎn)，成就兩個(gè)熱銷期。分期分批發(fā)售房源。 ? 點(diǎn)： 以五個(gè)階段中特定的時(shí)間點(diǎn)為中心，利用集中式媒體宣傳，使 古越花園洋房 成為市場的焦點(diǎn)，為案場聚集人氣和營造搶購創(chuàng)造條件； 通過開盤典禮等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中式的媒體投入達(dá)到需要的效果； ? 線： 保持 古越花園洋房 在市場中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)、項(xiàng)目的品牌形象為主； 通過相關(guān)的廣告形象展示為主，以線的形式連接 每個(gè)階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性； 五）、廣告投放費(fèi)用 根
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1