【正文】 富寶公司 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)能力和條件，市場(chǎng)容量大小和需求面的寬窄，可以選擇不同的銷售渠道和分銷策略：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇性分銷。 一、 樣板市場(chǎng) 立足 陜西、搶灘 晉豫 、輻射 西部 、領(lǐng)先全國(guó) 二、 營(yíng)銷運(yùn)作 指導(dǎo)思想：抓信息、樹品牌、推高端、擴(kuò)市場(chǎng)。通過(guò)推高端，使得產(chǎn)品價(jià)格從行業(yè)橫向比較轉(zhuǎn)為企業(yè)縱向比較，有利于產(chǎn)品的價(jià)格定位，隨著銷量提升及網(wǎng)絡(luò)覆蓋面增大最終必將形成 富寶 品牌技術(shù)領(lǐng)先、富 寶 電動(dòng)車項(xiàng)目計(jì)劃書 12 質(zhì)量過(guò)硬的品牌形象。有了穩(wěn)固的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)才能形成真正的樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)的形成標(biāo)志著企業(yè)真正站穩(wěn)了腳跟。 當(dāng) 秦晉 地區(qū)樣板市場(chǎng)形成 后，在電動(dòng)車重點(diǎn)銷售區(qū)域選擇支撐點(diǎn)建立辦事處，以辦事處為營(yíng)銷儲(chǔ)運(yùn)中心復(fù)制樣板市場(chǎng)。 （ 5）售后服務(wù)方面： 目前電動(dòng)車行業(yè)在售后服務(wù)上投入較少，企業(yè)考慮更多的是如何生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品和銷售更多的產(chǎn)品，沒(méi)有將售后服務(wù)看成是發(fā)展的關(guān)鍵因素。 因此，現(xiàn)在電動(dòng)車 要做好品牌，按照一線品牌的意識(shí)來(lái)造好車、做市場(chǎng)，這樣才能在市場(chǎng) 上生存的更長(zhǎng)久。堅(jiān)決摒棄家庭作坊式的生產(chǎn)模式。 第 6 章 工程技術(shù)方案 工藝技術(shù)選擇 項(xiàng)目建設(shè)單位 管理和工程設(shè)計(jì)成員 有著多年 與 電動(dòng)車 廠商合作生產(chǎn) 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 目前已經(jīng)掌握 技術(shù)足以形成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們將進(jìn)一步與 相 關(guān)電動(dòng)車廠商 加強(qiáng) 合作，引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。面對(duì)當(dāng)前 某些零部件 工藝短缺局面，我們已經(jīng)和 某些 省份的 電動(dòng)車配套件 供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久的合作協(xié)議，并制訂了一整富 寶 電動(dòng)車項(xiàng)目計(jì)劃書 13 套可行方案。 ２、適應(yīng)產(chǎn)品品種和質(zhì)量控制的要求。 ４、降低原材料、水和電的單耗，滿足節(jié)能與環(huán)境保護(hù)要求。不得將不成熟或未經(jīng)生產(chǎn)考驗(yàn)的設(shè)備用于建設(shè)方案設(shè)計(jì)。其中主要設(shè)備采用引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品或國(guó)產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品，主要設(shè)備情況見下表： 一、主要設(shè)備名稱 規(guī)格型號(hào) 單價(jià) 臺(tái)數(shù) 投資額 裝配流水線 全自動(dòng)化 600 1 600 萬(wàn)元 梅賽數(shù)控下料機(jī) 200 1 200 萬(wàn)元 數(shù)控加工機(jī)床 TTX6113 80 2 160 萬(wàn)元 松下 500 氣全保焊機(jī) 500 20 2 40 萬(wàn)元 試車臺(tái) 100 1 100 萬(wàn)元 30 2 60 萬(wàn)元 裝配線基礎(chǔ)及工位器具 400 萬(wàn)元 各類拼焊加工工裝 200 萬(wàn)元 金屬加工設(shè)備 25 95 萬(wàn)元 熱處理設(shè)備 10 150 萬(wàn)元 起裝設(shè)備 10 120 萬(wàn)元 富 寶 電動(dòng)車項(xiàng)目計(jì)劃書 14 塑料件自動(dòng)噴涂線 100 1（條） 100 萬(wàn) 小 計(jì) 2225 萬(wàn)元 第 7 章 發(fā)展 規(guī)劃 規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容 在建 設(shè)期 3 年內(nèi)分期投入人民幣 15000 萬(wàn) RMB。 考慮到新產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)需要，廠區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)必要的 道路、試車跑道及 停車場(chǎng) 。狀態(tài)要求：“七通一平”（通路，通電，通熱，通上、下水，通電話，通天然氣；土地平整）。建筑容積率： ；建筑密度： 51%~61%； 建筑規(guī)劃； 根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程規(guī)劃設(shè)計(jì)廠房建筑物結(jié)構(gòu)和布局 ， 主要安排 如 圖十一 ： 圖 十一 富寶電 動(dòng)車公司廠房設(shè)計(jì)示意圖 圖 十一 富寶電動(dòng)車公司廠房設(shè)計(jì)示意圖 人力資源規(guī)劃； 本項(xiàng)目 基本編制 定員 人數(shù)為 400 人 。 富 寶 電動(dòng)車項(xiàng)目計(jì)劃書 17 產(chǎn)品規(guī)劃。 生產(chǎn)計(jì)劃綱領(lǐng)：第 1 年為建設(shè)期，第 2 年小批量試產(chǎn)，第 3 年 ~第 4 年過(guò)渡增產(chǎn)，第 5 年達(dá)到計(jì)劃產(chǎn)能。 （ 1 ） 第一期 （ 20xx 年 10 月 — 20xx 年 10 月）廠房、土地、辦公設(shè)備、各種費(fèi)用計(jì)劃 一、主要設(shè)備 2225 萬(wàn)元 二、技術(shù)研發(fā)費(fèi)用 500 萬(wàn)元 三、項(xiàng)目流動(dòng)資金 1000 萬(wàn)元 四、土地 50 畝 750 萬(wàn)元 五、辦公配套設(shè)施 100 萬(wàn)元 六、廠房及辦公樓、倉(cāng)庫(kù) 30000 ㎡ 1500 萬(wàn)元 七、各種運(yùn)輸車輛 5 100 萬(wàn)元 八、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、環(huán)保、消防、 各種規(guī)費(fèi) 100 萬(wàn)元 九、其他及預(yù)備費(fèi)用 100 萬(wàn)元 十、合 計(jì) 6375 萬(wàn)元 富 寶 電動(dòng)車項(xiàng)目計(jì)劃書 18 （ 2 ） 計(jì)劃進(jìn)度表 20xx 年 10 月 20xx 年 10 月 20xx 年 20xx 年 2017 年 10 11 12 1 2 3 4 項(xiàng)目審批 △ 初擴(kuò)設(shè)計(jì) △ 購(gòu)買設(shè)備 △ △ △ 設(shè)備安裝 △ △ 竣工并交付使用 △ 出樣機(jī) △ △ △ 小批試制 △ 批量生產(chǎn) △ 萬(wàn)輛 △ 30 萬(wàn)輛 △ 50 萬(wàn)輛 5. 資金籌措計(jì)劃 第一期總投入為 6375 萬(wàn) 元，（其中： 20xx 年投資 3375 萬(wàn) ,20xx 年投資 3000萬(wàn)） 第二期投入 4625 萬(wàn) 元，第三期投入 4000 萬(wàn) 元，計(jì) 8625 萬(wàn) 元， 其中 銀 行貸款5000 萬(wàn)元。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資金則在項(xiàng)目投產(chǎn)后通過(guò)金融機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)融資渠道解決。 20xx 年產(chǎn)量 30 萬(wàn)輛，總成本 60000 萬(wàn)元。 四 、銷售收入 20xx 年銷售產(chǎn)量 15 萬(wàn)輛，銷售額 37500 萬(wàn)元。 2017 年銷售產(chǎn)量 50 萬(wàn)輛，銷售額 125000 萬(wàn)元。 六、盈虧平衡分析圖 銷售收入成本 銷售收入 成本 4625 萬(wàn)元 P 固定成本 （輛） 0 18500 該項(xiàng)目年產(chǎn) 18500 輛，銷售額為 4625 萬(wàn)元為盈虧平衡點(diǎn)。四年累計(jì)可實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn) 萬(wàn)元，是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，收益率高的好項(xiàng)目。該項(xiàng)目良好的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益有能力在外商融資后，按計(jì)劃償還。 建立還款儲(chǔ)備金。該項(xiàng)基金專戶存儲(chǔ)，用于因不可抗力等因素導(dǎo)致企業(yè)無(wú)力還款年份。 項(xiàng)目融資后，本公司將向保險(xiǎn)公司投保，以規(guī)避在擴(kuò)大再生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所可能出現(xiàn)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 。公司還將實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，多元化發(fā)展戰(zhàn)略，從而以較強(qiáng)的能力抵御商業(yè)周期帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。并且仿冒本項(xiàng)目產(chǎn)品者也很可能出現(xiàn)。對(duì)此，公司將大力加強(qiáng)后 續(xù)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)大科研人員隊(duì)伍，加大科研經(jīng)費(fèi)投入。后續(xù)研發(fā)工作，仍然由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)并直接負(fù)責(zé)。 富 寶 電動(dòng)車項(xiàng)目計(jì)劃書 22 四、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 根據(jù)目前行業(yè)現(xiàn)狀，公司在發(fā)展主營(yíng)的同時(shí)，將注重產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 公司在壯大行業(yè)的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn) 多元化經(jīng)營(yíng)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 管理方面，公司已建立起較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制制度，不斷豐富和發(fā)展公司的企業(yè)文化，不斷從公司內(nèi)部選拔、培養(yǎng)管理人才，同時(shí)積極從公司外部引進(jìn)富有經(jīng)驗(yàn)的高層次管理人才，充實(shí)公司管理人