保險收展初級培訓與育成體系ppt教程(文件)
【正文】 48 商品附加功能 1 49 現(xiàn)價的運用 1 50 畫圖談保險 1 51 人脈拓展 1 52 購買保險的理由 1 53 陌生拜訪 1 54 客戶類型分析 1 55 保險法與展業(yè) 1 56 轉介紹技巧 2 57 溝通的藝術 1 58 成功經驗談 1 59 資訊拓展 1 60 如何提高活動量 1 61 時間管理 1 62 理賠案例分析 1 63 壓力舒解 1 64 體檢注意事項 1 65 專業(yè)形象塑造 1 66 同業(yè)產品解析 1 67 遞送保單 1 68 產品介紹－停辦（壽險、年金、健康、少兒） 2 69 產品介紹－現(xiàn)行 7 70 早會流程及意義 1 71 二次早會流程與運作 2 72 夕會的流程及意義 1 73 商品組合 1 74 社會保險與商業(yè)保險 2 75 保全知識 1 76 核保知識 1 77 理賠知識 1 78 雙成文化 1 79 贊美的藝術及訓練 2 80 條款學習和通關 1 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 把握好收展員培育的六大要點 ? 整體推進比培養(yǎng)高手更重要 ? 個別培育與批量培育同等重要 ? 內外培育循環(huán)機制的協(xié)調配合（ 發(fā)揮主管的作用 ） ? 搞好培育規(guī)劃，建立培育長效機制 ? 建立新人培育課程訓練與業(yè)績追蹤檔案 ? 習慣的培養(yǎng)與日常行為的教育與銷售技能的培養(yǎng)同等 重要 21 對收展培訓與育成的基本認知 ?培訓與育成的對象？ ?不僅是收展外勤人員，更重要、更優(yōu)先的是公司各部門及各層面 ?培訓者是誰？ ?精英的隊伍必須由精英的管理者來帶領 ?培訓實施的關鍵 ?配合職業(yè)生涯的培訓規(guī)劃 ?培訓課程與培訓需求及培訓目標相切合 22 ?對收展隊伍的塑求 ?銷售隊伍 ?以服務為基礎 ?以專業(yè)為目標 ?規(guī)范作業(yè)流程與標準 ?強化執(zhí)行 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 23 ?言傳不如身教 ?訓練大于講授 24 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 25 培訓運作 —— 制式培訓 ?共運作 4期培訓班 師資： 首期由市公司培訓中心、老收展團隊主管、本部門經理、外請講師 2期以后由本部門經理、主管、組訓、內勤承擔 課程設置 : 代資考輔導培訓 崗前培訓：總公司收展培訓課程、老險種回顧、實務操作、電腦使用、保全流程 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 培訓運作 —— 職場訓練 ?商品說明及話術演練 ?個案預演 ?二次晨、夕會展業(yè)復述匯報 ?通關 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 培訓運作的問題 ?日常招聘人員不成規(guī)模，培訓運作不及時 ?培訓人員欠缺經驗 ?各層級收展員銜
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