《優(yōu)質企劃案撰寫培訓教材》(文件)
【正文】 弱處 相對競爭者而言的資產及技術概況，包括財務來源、技術現(xiàn)況、 品牌認同、品牌忠誠度等。亦可能是嚴格控制成本。 ? 因太重視成本，有見樹不見林之虞 ? 因成本的蓬脹，無法維持價格優(yōu)勢，更無法對抗其他品牌的差異化優(yōu)勢 CH 5 競爭環(huán)境策略分析 9 9 一般策略之其他注意事項 二、 差異化之風險 ?差異化與低成本公司，在經濟不景氣之際，彼此客戶可能會為了省下大筆成本而犧牲差異化的特色 ?差異化的距離並不明顯，因產品的生命週期已見臻成熟 ?買主不要在意差異化 CH 5 競爭環(huán)境策略分析 10 10 一般策略之其他注意事項 三、焦點策略之風險 ?低成本大公司與焦點化的小企業(yè)的成本差距額頗大，當?shù)统杀竟究瓷辖裹c企業(yè)的產業(yè)時，整個市場可能就會消失 ?當其他競爭企業(yè)，看到市場中更小的目標市場時，便比焦點公司更焦點了 ?當公司在集中焦點產品中，又失去其焦距了 CH 5 競爭環(huán)境策略分析 11 11 第三節(jié) 分析競爭者 大多數(shù)公司不了解如何可預測對手的動向；預測潛在競爭者並不容易，但可由以下方式指出： 1. 也許目前此些公司不在此產業(yè)，卻有能力以極低代價打開障礙。 假如競爭者的是大公司底下的一個單位，則同時也需分析母公司的 事業(yè)組合。 ? 建立「顧客資料庫」，建立緊密的關係 國內著名飯店：亞都飯店 (負責人：嚴長壽 ) 擁有最佳的軟體服務，當長期住戶過生日之時，便有免費蛋糕，只要接觸過壽星的接待生都會向你說聲生日快樂，許多會令人感到溫馨的服務。 二、百達翡麗 (PP) ? 堅持日內瓦精密製錶工藝的優(yōu)良傳統(tǒng)，百達翡麗悠悠走過160多年的歷史歲月，其精湛絕倫的技術無論是設計、生產及裝配方面均以絕對謹慎的態(tài)度，鑄造許多曠世經典。 CH 5 競爭環(huán)境策略分析 21 21 案例研究 芝柏錶競爭者分析 五、萬國錶 (IWC) ? 素有「機械錶專家」美
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