和利時(shí)自動(dòng)化系統(tǒng)公司中高層管理者述職管理制度-wenkub
2023-05-16 22:53:09 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)部資料 注意保密 市場(chǎng)分析 ?各競(jìng)爭(zhēng)廠商的市場(chǎng)份額比較 ?各廠商市場(chǎng)人員人均銷售收入 ?描述各廠商的市場(chǎng)策略，包括： ?組織策略 ?產(chǎn)品策略 ?商務(wù)策略 ?渠道策略 ?公關(guān)策略 16 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品主要特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) 客戶認(rèn)可 17 內(nèi)部資料 注意保密 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析 18 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品對(duì)核心技術(shù)需求現(xiàn)狀及差距分析 在此提出的對(duì)技術(shù)、研發(fā)部門的 要求， 是研發(fā)部門的輸入！ 19 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績(jī) 2. 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（技術(shù)能力及差距分析） 3. KPI總結(jié) 4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升策略與措施 5. 客戶滿意度 5. 組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 6. KPI承諾 7. 意見反饋 20 內(nèi)部資料 注意保密 KPI指標(biāo)完成情況 KPI指標(biāo) 2002年目標(biāo) 2002年實(shí)際 完成比例 比 2001年增長(zhǎng) % 備注 21 內(nèi)部資料 注意保密 KPI指標(biāo)圖表說明 22 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長(zhǎng)分析 ?主要機(jī)會(huì)點(diǎn)的把握 ?在主要客戶群中的收入增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)情況； ?各客戶群貢獻(xiàn)分布（如按行業(yè)統(tǒng)計(jì)） ?主要產(chǎn)品收入增長(zhǎng)（按近三年歸納統(tǒng)計(jì)） ?主要產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng) ?各產(chǎn)品對(duì)公司的貢獻(xiàn)（各產(chǎn)品占全年銷售額的比例） 23 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績(jī) 2. 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（技術(shù)能力及差距分析） 3. KPI總結(jié) 4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升策略與措施 資源配置 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 業(yè)務(wù)管理工作思路 5. 組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 6. KPI承諾 7. 意見反饋 24 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品 / 市場(chǎng)拓展計(jì)劃 25 內(nèi)部資料 注意保密 人力資源、預(yù)算等資源配置計(jì)劃 26
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