如何協(xié)助營業(yè)部做好夕、早會經(jīng)營培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-16 22:18:09 本頁面
【正文】 位行銷管理模式? 解決實(shí)際展業(yè)問題? 消除員工心理障礙? 重在輔導(dǎo)與訓(xùn)練內(nèi)容? 激勵員工、提高士氣? 倡導(dǎo)正面積極觀念? 制造掌聲、笑聲、讀書聲? 解惑答疑，迅速提高業(yè)務(wù)員展業(yè)技能? 督促員工做好銷售活動? 實(shí)施有針對性的輔導(dǎo)和訓(xùn)練? 專題研討形式， 以活動游戲?yàn)橹鳎瑺幦≡⒔逃跇?，早會十八變、天天有?chuàng)意檢查活動管理工具、面談、演練等一對一面談輔導(dǎo)、培訓(xùn)、演練觀摩、研討會、辯論會等早夕會經(jīng)營方法 早夕會內(nèi)容采擷 目標(biāo)制定 士氣激勵 商品講解 知識測驗(yàn) 市場分析 頭腦風(fēng)暴 名人座談 個案研討 熱點(diǎn)追蹤 新人會診 趣味游戲 有獎競答 讀書感想 演講比賽 室外活動 情景話劇 獎項(xiàng)頒發(fā) 生日慶祝 技巧培訓(xùn) 話術(shù)辯論 嘉賓面對面的早會 【 準(zhǔn)備 】 確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財(cái)稅人員等。 營業(yè)部早會經(jīng)營流程 主持人問好，自我介紹（ 1M）； 檢查考勤； 唱司歌，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨（ 5M）； 新聞播報(bào)、天氣預(yù)報(bào)（ 3M）； 業(yè)績播報(bào)，喜訊快報(bào)，政令宣導(dǎo)（ 3M）； 營業(yè)部早會主題（ 30M）； 二次早會（ 30M）。 前 言 早夕會經(jīng)營現(xiàn)狀及原因分析 現(xiàn)狀 原因分析 解決措施出勤率差秩序亂紀(jì)律管理松懈員工參與不積極，氛圍差早夕會內(nèi)容無針對性、不符合實(shí)戰(zhàn)需求主持人掌控力不強(qiáng)早夕會形式單一，無新鮮感? 建立早夕會功能小組負(fù)責(zé)銜接不好，經(jīng)常拉人主持無專門功能小組組織主持人數(shù)量太少? 加強(qiáng)主持人隊(duì)伍建設(shè)早夕會內(nèi)容隨意性大 沒有制定計(jì)劃 ? 豐富早夕會內(nèi)容形式流于形式，走過場 對早夕會經(jīng)營目的不夠明確無充分內(nèi)容安排早夕會經(jīng)營目標(biāo)建立 ?長期目標(biāo)： 系統(tǒng)性 激勵性 實(shí)效性 多樣性 ?短期目標(biāo)： 以現(xiàn)狀分析為基礎(chǔ)制定近階段可達(dá) 成目標(biāo)，如：主持人選拔、早夕會功能小組建立、早夕會行事歷制定等
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