壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理診斷-wenkub
2023-02-13 20:16:57 本頁(yè)面
【正文】 卷三：團(tuán)結(jié) .協(xié)調(diào)用下屬的眼光看問(wèn)題，不僅容易把問(wèn)題看準(zhǔn)，還會(huì)把 問(wèn)題看透。一致的基礎(chǔ)是利益一致，平等的實(shí)質(zhì)是心理平等。 無(wú)共識(shí)，何以共管；不齊心，難以齊抓。 用人的要義在揚(yáng)長(zhǎng)避短，謀事的關(guān)鍵在趨利避害。 抓好一線(xiàn)，帶動(dòng)一串；突破一點(diǎn)，搞活一片。 n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理精髓一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的含義 —— 目標(biāo)和追蹤n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組織發(fā)展n 如果讓一個(gè)員工懂得了增員―――― 那誰(shuí)就是壽險(xiǎn)行業(yè)一代名將n 如果讓一個(gè)員工還懂得了留員―――― 那誰(shuí)就是壽險(xiǎn)行業(yè)一代商霸n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究留員的含義 留員就是讓新員工轉(zhuǎn)正、晉升為主任n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何留員 n 重視銜接訓(xùn)練：教新人怎么做n 做好銜接輔導(dǎo)：早上 —— 二次早會(huì) 傍晚 —— 夕會(huì) 晚上 —— 電話(huà)追蹤n 做好銜接陪同： 陪訪(fǎng)不是代訪(fǎng)，目 的 是建立新人的信心提高新人的技能；第一次我來(lái)做你來(lái)看，第二次你來(lái)做我來(lái)看，第三次配合來(lái)做；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理訣竅 n 忙 要 忙 增 員n 會(huì) 要 會(huì) 輔 導(dǎo)n 開(kāi) 要 開(kāi) 夕 會(huì)n 打 要 打 電 話(huà)n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理診斷 一、職場(chǎng)布置 ：有沒(méi)有在職場(chǎng)造氛圍？有沒(méi)有與該階段的倡導(dǎo) 相 結(jié)合？目標(biāo)有沒(méi)有上墻，承諾有沒(méi)有上墻？職場(chǎng)布置有沒(méi)有達(dá)到知識(shí)性、激勵(lì)性、便于追蹤？對(duì)營(yíng)銷(xiāo)六大系統(tǒng)熟悉程度 目標(biāo)系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 會(huì)議系統(tǒng) 追蹤系統(tǒng) 激勵(lì)系統(tǒng) 培訓(xùn)系統(tǒng)組織發(fā)展觀(guān)念是否人人知道？二、營(yíng)銷(xiāo)管理：n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 訂目標(biāo)：、訂目標(biāo)：n 各層次人員（主管、組員）目標(biāo)是否明確？各層次人員（主管、組員）目標(biāo)是否明確？n 制定目標(biāo)有沒(méi)有上下承諾，彼此串聯(lián)？制定目標(biāo)有沒(méi)有上下承諾，彼此串聯(lián)？n 訪(fǎng)量為什么要上墻，其目的是什么？訪(fǎng)量為什么要上墻，其目的是什么？n 制訂目標(biāo)有沒(méi)有與業(yè)務(wù)員實(shí)際情況相結(jié)合？制訂目標(biāo)有沒(méi)有與業(yè)務(wù)員實(shí)際情況相結(jié)合？n 制定目標(biāo)有沒(méi)有與業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃相結(jié)合？制定目標(biāo)有沒(méi)有與業(yè)務(wù)員生涯規(guī)劃相結(jié)合？n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 組織發(fā)展、組織發(fā)展n 組織發(fā)展的觀(guān)念是否深入人心？組織發(fā)展的觀(guān)念是否深入人心？n 是否人人爭(zhēng)當(dāng)準(zhǔn)主任、電腦主任？是否人人爭(zhēng)當(dāng)準(zhǔn)主任、電腦主任？n 組織發(fā)展目標(biāo)是否明確？組織發(fā)展目標(biāo)是否明確？n 會(huì)議經(jīng)營(yíng)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)n 會(huì)議當(dāng)中樹(shù)立起典范？會(huì)議當(dāng)中樹(shù)立起典范？n 有沒(méi)有激勵(lì)？有沒(méi)有激勵(lì)？n 有沒(méi)有課后行動(dòng)方案？有沒(méi)有課后行動(dòng)方案？n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 追蹤、追蹤n 目標(biāo)制定以后，有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行追蹤？、目標(biāo)制定以后，有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行追蹤？n 有沒(méi)有利用報(bào)表去追蹤？、有沒(méi)有利用報(bào)表去追蹤？n 有沒(méi)有在平時(shí)去追蹤？、有沒(méi)有在平時(shí)去追蹤？n 有沒(méi)有在晚上打電話(huà)進(jìn)行追蹤和激勵(lì)？、有沒(méi)有在晚上打電話(huà)進(jìn)行追蹤和激勵(lì)？學(xué)會(huì)如何訂好目標(biāo)和追蹤就等于已經(jīng)入門(mén)了n 激勵(lì)：、激勵(lì)：n 有沒(méi)有為組員做好生涯規(guī)劃：讓組員對(duì)自己有高度
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