房地產(chǎn)營銷管理-wenkub
2022-08-20 20:35:57 本頁面
【正文】 所有者 (出租人 )和使用者 (承租人 )訂立契約，明確雙方責(zé)權(quán)，出租人以收取租金的形式，收回投資和取得利潤，同時向承租人讓渡商品房的使用權(quán)。 9 三、房地產(chǎn)營銷的重要性 房地產(chǎn)行業(yè) 直接服務(wù)于房地產(chǎn)的行業(yè)，由眾多的部門和分支行業(yè)共同構(gòu)成和支撐。 ? 在選購房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品時，購買者大都還強調(diào)它的財產(chǎn)增值功能，為了滿足財產(chǎn)增值的投資需求。 ? 房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的價格差別首先決定于級差地租，其次是房屋檔次。 ? 任何一項房地產(chǎn)開發(fā)項目，在一定的地理區(qū)域上定點進行的。 ? 在足夠長的時期內(nèi)，一定地理區(qū)位上的房地產(chǎn)產(chǎn)品供給有不可增加性。 房地產(chǎn)營銷不僅指房地產(chǎn)品的開發(fā)、建造和流通過程的企業(yè)活動，而且還包括生產(chǎn)前準(zhǔn)備階段的活動和售后服務(wù)過程。 3 一、房地產(chǎn)營銷的概念 房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解、滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對企業(yè)全部經(jīng)營活動所進行的管理過程。 ? 在同一時間內(nèi)，房地產(chǎn)需求卻不斷增加。 ? 營銷者和其顧客在實現(xiàn)交易之后，意味著二者要在空間擁有權(quán)上換位，這是房地產(chǎn)業(yè)最基本的營銷特點。 ? 房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營銷價格變動，受宏觀經(jīng)濟形勢變化影響較大，受同業(yè)競爭影響較小。 高度介入的購買決策。 ? 房地產(chǎn)代理 ? 房地產(chǎn)投資 ? 房地產(chǎn)運營 ? 房地產(chǎn)建設(shè) ? 政府服務(wù) 10 房地產(chǎn)營銷在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的主導(dǎo)地位 ? 設(shè)計管理職能 ? 籌資職能 ? 行政法律方面管理職能 ? 施工監(jiān)督職能 ? 營銷職能 三、房地產(chǎn)營銷的重要性 11 營銷職能重要性 ? 規(guī)定所開發(fā)的房地產(chǎn)必須是能夠滿足市場某一部分需要的 ? 努力在最短時間內(nèi)將房屋銷售出去 ? 實現(xiàn)企業(yè)價值的追求 三、房地產(chǎn)營銷的重要性 12 ?按收回價值分為： 全價出售、租賃、優(yōu)惠價出售和優(yōu)惠折價出售幾種銷售方式。 其實質(zhì)是房地產(chǎn)產(chǎn)品價值分割出售。 它是國家售公房給職工的一種形式。 18 委托物業(yè)代理 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和代理商從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產(chǎn)所有權(quán)。 參與房地產(chǎn)項目的開發(fā)，協(xié)助策劃，最終實現(xiàn)開發(fā)商的投資收益目標(biāo)。 ?代理商選派人員去開發(fā)商處辦公 → 雙方協(xié)作 向市場推廣該物業(yè) → 客戶與開發(fā)商簽訂購／租合同 → 開發(fā)商如約向代理商支付傭金。一般說來，代理商只應(yīng)從買方或賣方單方面收取傭金。 25 三、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷組合 營銷組合策略需要把握其動態(tài)性 。 ” 營銷組合策略需要把握系統(tǒng)性。 27 產(chǎn)品市場壽命周期曲線 28 導(dǎo)入期 (投入市場階段 ) 產(chǎn)品導(dǎo)入階段的營銷策略一般要突出一個 “ 短 ” 字。 ? 加強售前、售中、售后的服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量，開辟市場面，增設(shè)新的分銷渠道，擴大市場滲透率。 ? 增加服務(wù)項目，了解新的市場需求，為開發(fā)新產(chǎn)品做準(zhǔn)備。 (二 )房地產(chǎn)產(chǎn)品各階段的營銷策略 31 衰退期 (淘汰階段 ) 具體策略有： ? 導(dǎo)入新產(chǎn)品，使老產(chǎn)品緩慢退出市場。 (二 )房地產(chǎn)產(chǎn)品各階段的營銷策略 32 二、房地產(chǎn)價格策略 （一） 房地產(chǎn)定價方法 房地產(chǎn)定價有三種導(dǎo)向，即 成本導(dǎo)向 、 購買者導(dǎo)向 和 競爭導(dǎo)向 。 33 成本導(dǎo)向定價 成本加成定價法 ? 成本加成定價法是指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比的加成來制定房地產(chǎn)的銷售價格。 ? 單
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