【正文】 風(fēng)險(xiǎn)防范等），編制出以商業(yè)計(jì)劃為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)算?！锔櫿{(diào)整。 商業(yè)文化的變化要求商業(yè)模式的創(chuàng)新。 收入模型：即公司通過各種收入流（來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。它涉及到公司的市場和分銷策略。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。 顧客界面：目標(biāo)顧客、銷售實(shí)現(xiàn)與支持、定價(jià)結(jié)構(gòu)。是用來形容企業(yè)如何 在市場中競爭的所有活動(dòng)。 有 些商業(yè)構(gòu)想很明確地就是為了解決問題。趨 勢 2：社會(huì)力量。 分散產(chǎn)業(yè)： 由大量規(guī)模相近的企業(yè)組成。 ? 趨勢型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會(huì)。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的 培訓(xùn) 、圖文制作、 信息服務(wù) 、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能 “尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人 ”。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。 創(chuàng)意： 創(chuàng)出新意，也指所創(chuàng)出的新意或意境 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)： 商業(yè)模式： 商業(yè)模式，是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的 價(jià)值鏈 或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服 務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的 商業(yè)模式創(chuàng)新： 商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會(huì)的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價(jià)值，通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。 答： 基于初始動(dòng)機(jī)的分類（ 1）沃特曼 ： ?“推動(dòng)型”創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)者對當(dāng)前狀況不滿，且受到非創(chuàng)業(yè)者特征的因素推動(dòng)而從事創(chuàng)業(yè)的行為。 3．知識素質(zhì)： 創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重 的作用。作為創(chuàng)業(yè)者，他的自我意識特征應(yīng)為自信和自主；他的性格應(yīng)剛強(qiáng)、堅(jiān)持、果斷和開朗；他的情感應(yīng)更富有 理性 色彩。創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ；具有發(fā)掘機(jī)會(huì)所需要的資金和其他資源的能力；勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)精神： 創(chuàng)業(yè)精神（ entrepreneurship）是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中，那些具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等 ，創(chuàng)業(yè)精神有三個(gè)層面的內(nèi)涵 哲學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念，是人們對于創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識； 心理學(xué) 層次的創(chuàng)業(yè)個(gè)性和創(chuàng)業(yè)意志，是人們創(chuàng)業(yè)的心理基礎(chǔ)； 行為學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，是人們 創(chuàng)業(yè)的行為模式。 對于外部市場環(huán)境因素的看法有不同。 （二）不同點(diǎn) 從內(nèi)容上看有不同。 （一）相同點(diǎn) 都重視創(chuàng)業(yè)家的功能，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的靈魂與推動(dòng)者，這對創(chuàng)業(yè)活 動(dòng)的穩(wěn)定發(fā)展是至關(guān)重要的。 創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)、資源和組織是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的四個(gè)要素。 在創(chuàng)業(yè)前期，機(jī)會(huì)的識別最為關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)初期的重點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；當(dāng)新企業(yè)順利啟動(dòng)后，對各類資源的需求將會(huì)增加 創(chuàng)業(yè)過程是商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和各類資源三個(gè)要素匹配和不斷平衡的結(jié)果。 （ 3）企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)：進(jìn)入成熟期的企業(yè)為了獲得持續(xù)的增長和長久的競爭優(yōu)勢，為了倡導(dǎo)創(chuàng)新并使其研發(fā)成果商業(yè)化，通過授權(quán)和資源保障等支持的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)、制度、技術(shù)和 教育環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、方向和效果則起著決定性的作用。 克里斯琴模型： 創(chuàng)業(yè)者和新企業(yè)是創(chuàng)業(yè)管理模式的兩個(gè)主要構(gòu)成元素。 必須依靠企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和溝通力來發(fā)掘問題，把握關(guān)鍵因素，彈性調(diào)整創(chuàng)業(yè)相關(guān)要素的組合。、核心概念 創(chuàng)業(yè)： 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別和開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程，該過程表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)下的高度綜合的復(fù)雜管理過程 。 威克姆模型： 創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)、資源和組織是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的四個(gè)要素。 創(chuàng)業(yè)管理應(yīng)強(qiáng)調(diào)二者的互動(dòng)關(guān)系。 （一） 一般環(huán)境條件： 1 、國家的對外開放程度 2 、政府職能 3 、企業(yè)管理水平和技能 4 、技術(shù)研發(fā)水平和程度 5 、基礎(chǔ)設(shè)施 6 、資本市場 7 、勞動(dòng)力市場 8 、制度完善程度 （二）創(chuàng)業(yè)環(huán)境： 1 、金融支持 2 、政府政策 3 、政府項(xiàng)目支持 4 、教育和培訓(xùn) 5 、研究和開發(fā)效率 6 、商業(yè)與專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 7 、進(jìn)入壁壘 8 、文化和社會(huì)規(guī)范 創(chuàng)業(yè)可分為哪些類型？不同的類型有何特點(diǎn)？ 基于新建企業(yè)的渠道分類 （ 1）獨(dú)立創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)者個(gè)人或團(tuán)隊(duì)白手起家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 試述創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。 必須依靠企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和溝通力來發(fā)掘問題，把握關(guān)鍵因素，彈性調(diào)整創(chuàng)業(yè)相 關(guān)要素的組合。 創(chuàng)業(yè)者的基本任務(wù)就是有效管理機(jī)會(huì)、資源和組織間的關(guān)系。 都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家的能力是可以通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理教育加以培育的。蒂蒙斯關(guān)注的是“機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)和資源”三要素的互動(dòng)；克里斯琴則強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)業(yè)者與新企業(yè)”的互動(dòng)關(guān)系。蒂蒙斯劃分得較為具體；而克里斯琴的較為籠統(tǒng)。 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指引起和維持 個(gè)體 從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。 創(chuàng)業(yè)者的作用：創(chuàng)造出一些新的、與眾不同的新的需求。成功的創(chuàng)業(yè)者大多是 不以物喜，不以己悲 。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結(jié)構(gòu)。 ?“拉動(dòng)型”創(chuàng)業(yè)：由于創(chuàng)業(yè)者自身的個(gè)人特質(zhì)和商業(yè)機(jī)會(huì)本身吸引而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)行為。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？它的來源與類型有哪些？ ? 答： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。這種變化主要來自于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 的變動(dòng)、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級 、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的 變化、居民收入水平提高、 全球化 趨勢等諸方面。 （ 4）、 競爭 ： 如果你能彌補(bǔ) 競爭對手 的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 ? 組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn) 品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 全球產(chǎn)業(yè)： 擁有巨量國際銷售量。趨 勢 3：科技進(jìn)步。例如： Symantec 集團(tuán)開發(fā)的 Norton殺毒軟件。 商業(yè)模式的構(gòu)成要素： 核心戰(zhàn)略：企業(yè)使命、產(chǎn)品 / 市場范圍、差異化基礎(chǔ)。 （（ 原先的答案： 價(jià)值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分。 客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 ）） 4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)因和途徑有哪些？ 答： 商業(yè)模式創(chuàng)新的原因： 宏觀經(jīng)濟(jì)的變化決定商業(yè)模式的創(chuàng)新 。 . 商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑： ★ 外部環(huán)境的評估：商務(wù)環(huán)境、贏利狀況、客戶基礎(chǔ)、趨勢預(yù)測。 5. 商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？ 商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，把技術(shù)性投入與社會(huì)性產(chǎn)出連接起來。 市場分析： 市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。 財(cái)務(wù)計(jì)劃： 企業(yè)以貨幣形式預(yù)計(jì)計(jì)劃期內(nèi)資金的取得與運(yùn)用和各項(xiàng)經(jīng)營收支及財(cái)務(wù)成果的書面文件。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是商業(yè)計(jì)劃書，為什么要編制商業(yè)計(jì)劃書？ 商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書。（（市場規(guī)模，市場細(xì)分，產(chǎn)品需求 /趨勢分析，客戶需求） 。（國名國籍 ） g、 種族；