【正文】 身體素質(zhì) 是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷?，F(xiàn)代 小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。 3．知識素質(zhì)： 創(chuàng)業(yè)者的知識素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重 的作用。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結(jié)構(gòu)。具體來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾方面的知識，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益；了解科學(xué)的經(jīng)營管理知識和方法，提高管理水平；掌握與本 行業(yè) 本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng) 競爭 能力；具備市 場經(jīng)濟(jì)方面的 知識 ，如財(cái)務(wù)會計(jì)、 市場營銷 、國際貿(mào)易、國際金融等等。 4．能力素質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具有如下能力：①創(chuàng)新能力②分析 決策能力 ③預(yù)見能力④應(yīng)變能力⑤用人能力⑥ 組織協(xié)調(diào)能力 ⑦社交能力⑧激勵能力 3. 創(chuàng)業(yè)的基本原因有哪些？ 1） 、渴望做自己的老板 2） 渴望追求自己的創(chuàng)意 3） 渴望獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào) 4. 請闡述創(chuàng)業(yè)動機(jī)的類型。 答： 基于初始動機(jī)的分類（ 1）沃特曼 ： ?“推動型”創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)者對當(dāng)前狀況不滿，且受到非創(chuàng)業(yè)者特征的因素推動而從事創(chuàng)業(yè)的行為。 ?“拉動型”創(chuàng)業(yè)：由于創(chuàng)業(yè)者自身的個人特質(zhì)和商業(yè)機(jī)會本身吸引而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)行為。 （ 2）雷諾茲（ GEM 報(bào)告） 生存型創(chuàng)業(yè) ：那些由于沒有其他就業(yè)選擇或?qū)ζ渌蜆I(yè)選擇不滿意而 從事創(chuàng)業(yè)的行為。 機(jī)會型創(chuàng)業(yè) ：為追求一個商業(yè)機(jī)會而產(chǎn)生的 第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)模式 一、 核心概念 創(chuàng)業(yè)機(jī)會： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。 創(chuàng)意： 創(chuàng)出新意，也指所創(chuàng)出的新意或意境 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)： 商業(yè)模式： 商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的 價值鏈 或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服 務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的 商業(yè)模式創(chuàng)新： 商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價值，通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？它的來源與類型有哪些？ ? 答： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會。廣義上說，機(jī)會是指通過對資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價值的可能性 。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源 ： （ 1）、 問題 ： 創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足 顧客需求 。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。 （ 2）、 變化 ： 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會大都產(chǎn)生于不斷變化的 市場環(huán) 境 ，環(huán)境變化了， 市場需求 、 市場結(jié)構(gòu) 必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得 德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能 “尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人 ”。這種變化主要來自于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 的變動、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級 、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的 變化、居民收入水平提高、 全球化 趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車 銷售 、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 （ 3）、 創(chuàng)造發(fā)明 ： 創(chuàng)造發(fā)明提供了 新產(chǎn)品 、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的 培訓(xùn) 、圖文制作、 信息服務(wù) 、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。 （ 4）、 競爭 ： 如果你能彌補(bǔ) 競爭對手 的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會?？纯茨阒車墓荆隳鼙人麄兏?、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會。 （ 5）、 新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生 ： ? 第二種答案： {創(chuàng)業(yè)機(jī)會的種類：（一）技術(shù)機(jī)會（二）市場機(jī)會（三）政策機(jī)會 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源 ：問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。 ? 趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。 ? 組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn) 品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 } 第三種答案： 新興產(chǎn)業(yè)： 標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營程序等有待發(fā)展。 成熟產(chǎn)業(yè)： 需求增長緩慢甚至不增長 衰退產(chǎn)業(yè)： 需求正在衰減。 分散產(chǎn)業(yè)： 由大量規(guī)模相近的企業(yè)組成。 全球產(chǎn)業(yè)： 擁有巨量國際銷售量。 2. 創(chuàng)意是什么？如何評價與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ 答： 創(chuàng)意： 創(chuàng)出新意，也指所創(chuàng)出的新意或意境 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別途徑：方式一：洞察趨勢，環(huán)境發(fā)展趨勢暗藏商業(yè)的機(jī)會缺口。趨 勢 1：經(jīng)濟(jì)力量。趨 勢 2：社會力量。趨 勢 3：科技進(jìn)步。趨 勢 4：政治與制度的 變化 方式二：解決問題，有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是因“ 解決問題”而創(chuàng)立的。 發(fā)現(xiàn)機(jī)會僅僅是注意到問題的存在，然后想辦法解決它； 通過洞察趨勢，或是更簡單的方法，如直覺、運(yùn)氣等。 有 些商業(yè)構(gòu)想很明確地就是為了解決問題。例如： Symantec 集團(tuán)開發(fā)的 Norton殺毒軟件。 3. 如何理解商業(yè)模式？它的作用和要素是什么？ 商業(yè)模式的定義： 是企業(yè)如何競爭、運(yùn)用資源、構(gòu)架關(guān)系、接觸顧客和創(chuàng)造價值，并在基礎(chǔ)利潤基礎(chǔ)上來支撐自身的計(jì)劃或圖表。 它是創(chuàng)業(yè)過程中可重復(fù)的、互強(qiáng)化的賺錢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和邏輯。是用來形容企業(yè)如何 在市場中競爭的所有活動。 商業(yè)模式的構(gòu)成要素： 核心戰(zhàn)略：企業(yè)使命、產(chǎn)品 / 市場范圍、差異化基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略資源：核心能力、戰(zhàn)略資產(chǎn)。 伙伴網(wǎng)路：供應(yīng)商、合作伙伴、其他重要關(guān)系。 顧客界面：目標(biāo)顧客、銷售實(shí)現(xiàn)與支持、定價結(jié)構(gòu)。 （（ 原先的答案： 價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價值。價值主張確認(rèn)公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。 消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分。 分銷渠道：即公司用來接觸 消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。 客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說的客戶系管理 即與此相關(guān)。 價值配置：即資源和活動的配置。 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 收入模型：即公司通過各種收入流（來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 ）） 4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的動因和途徑有哪些？ 答： 商業(yè)模式創(chuàng)新的原因： 宏觀經(jīng)濟(jì)的變化決定商業(yè)模式的創(chuàng)新 。 技術(shù)環(huán)境的變化推動商業(yè)模式的創(chuàng)新。 人員的變化加快商業(yè)模式的創(chuàng)新。 商業(yè)文化的變化要求商業(yè)模式的創(chuàng)新。 . 商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑： ★ 外部環(huán)境的評估：商務(wù)環(huán)境、贏