【正文】 業(yè)績。科學(xué)家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。加上公司多元化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。 八、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。 七、 合作融資方案 面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式： 我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。 五、 利潤來源 盈利模式 —— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 “1 對(duì) 1” 個(gè)性化輔導(dǎo)。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概 100 平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造 “ 現(xiàn)代的桃花源 ” 、 “ 中國的烏托邦 ” ，致力於締造 “ 共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福 ” 的 實(shí)體 —— “ 幸福部落 ” 。 “ 幸福部落 ” 分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT技術(shù)結(jié)合起來。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用 “1 對(duì) 1” 個(gè)性化輔導(dǎo)模式。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 40— 50 萬元。 :培訓(xùn)費(fèi)用分成。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱 —— 超限教育（深圳）教育科技有限公司 20 世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉 我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。在生活中， “ 超限 ” 既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個(gè)人可以把車抬起。 三、產(chǎn)品 —— 超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。 家長培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2021 年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融 風(fēng)暴之下， VC、 PE 投資保持逆勢(shì)高速增長的少有行業(yè)之一。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場價(jià)值卻只占 2%。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “ 巨人教育 ” 走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全 。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7 萬元一年的學(xué)費(fèi)， “ 培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ” 的目標(biāo)，使它有了 “ 富二代班 ” 的別稱。但 “ 富二代 ” 涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “ 富二代 ” 的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)海。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國家明令禁止 “ 校中校 ” 及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢(shì)力。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場容量擴(kuò)大了。 在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ” 散、小、亂 ” 的特點(diǎn)。學(xué)大教育 09 年全國營業(yè)額大約 3 個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足 500 萬、廣 州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000 萬。 .因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。 （二）劣勢(shì)： 時(shí)間劣勢(shì)。 （三）機(jī)會(huì)： 珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母偁幷摺? 雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有 入不敷出甚至投資 “ 打水漂 ” 的風(fēng)險(xiǎn)。這可歸入市場推廣的問題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說明開展工作時(shí)自然有解決方法。每個(gè) 分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “ 深不可測 ” 來形容。 超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。所以我們提出了 “ 借雞生蛋 ”“ 借 船出海 ” 的 “ 珍珠校 ” 模式。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場的資源。 將來，我們的會(huì)員無論走到哪里，需要辦什么事 情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來能夠找到一份比較滿 意的工作、過上自己想過的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。每 50 人為一個(gè)班。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。經(jīng)過試用合格的，可以 成為超限教育的教師兼股東。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績低下和個(gè)人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度 執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾 ?? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： “ 可不可以做 ” 的團(tuán)隊(duì)方向問題 “ 愿不愿意做 ” 的成員心態(tài)問題 “ 怎么做 ” 的工作方法問題 如何才能使 “ 工作效率最大化 ” 的操作技巧問題 “ 做與不做不一樣 ” 的規(guī)章制度問題 如何 “ 建立有效的監(jiān)督機(jī)制 ” 管理系統(tǒng)問題。在課外補(bǔ)習(xí)方 面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。 第二，發(fā)展速度過快。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “ 控終端，做趨勢(shì)；小投入， 大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。隨著中國全面 小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 聯(lián)合就是力量。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬元，開辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “ 小投入 ” 即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。 首先是建立 “ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ” ，做好會(huì)員發(fā)展工作。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他 們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí) ，就可以退款?；?dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分