【正文】 中小學課外輔導機構創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 第一部分： 摘要 ????????????????????????????? 第二部分：機構名稱及產(chǎn)品 ??????????????????????????? 第三部分：市場及 SWOT 分析 ???????????????????????? 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構 ?????????????????????????? 第五部分：市場營銷與品牌建設 ???????????????????? ???? 第六部分：商業(yè)模式 ?????????????????????????????? 第七部分：企業(yè)文化 ??????????????????????????? 第八部分：員工薪資水平與激勵機制 ????????????????????? 第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹 ?????????????????????????? 第一部分：摘要 一． 項目來源 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造 “ 現(xiàn)代的桃花源 ” 、 “ 中國的烏托邦 ” ，致力於締造 “ 共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享福 ” 的 實體 —— “ 幸福部落 ” 。 “ 幸福部落 ” 分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。 二． 項目簡述 據(jù)統(tǒng)計，我國有 2 億多中小學生，大約有 40％學生家庭尋找課外補習，就是 8000 萬個，以一人單次花費 1000 元計算，大概有 800 億市場規(guī)模！ “ 望子成龍 ” 、 “ 望女成鳳 ” 的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令 90％的父母和學生都迫切需要 1 對 1 課外輔導服務。 深圳市現(xiàn)有中小學生 78 萬人，其中參加社會午托班的 萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概 100 平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。 我們就采用 “ 降低成本、化整為零 ” 的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1 對 1” 個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。 我們當然是在一個午托班試點，開始只是 城市的一角，但是 “ 星星之火，可以燎原 ” ，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 ?? 與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個 “ 珍珠校 ” 授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學習網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學、教研和 IT技術結合起來。 三． 目標市場概述 小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。 肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用 “1 對 1” 個性化輔導。 初三和高三是主要的目標客戶群，采用 “1 對 1” 個性化輔導模式。 四、 項目優(yōu)勢及特點 傳統(tǒng) “ 家教 ” 和 “ 補習班 ” 作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢： 1. 珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢 —— 易于實現(xiàn)規(guī)模效益； 2. 勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢 —— 鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力； 3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 超限教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效 ； 4. 質(zhì)量保險的教學效果優(yōu)勢 —— 實力決定效果，實力是承諾的后盾； 5. 學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢 —— 1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢； 6. 全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢 —— 管理出效益，管理出品牌。 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構合作互補性也很強，復制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事 半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 五、 利潤來源 盈利模式 —— 學生培訓收費、家長培訓收費、網(wǎng)站會員費、新奇學具經(jīng)營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導 40 小時，平均學費 100元 /小時，共計 4000 元 /期， 16000 元 /年，每名教師可帶 15 名學生，每名教師每年可獲得學費 24 萬元，工資、獎金及其他成本除去 10 萬元，公司凈利潤 14萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了 4000 名，他們的平均學費 150 元 /小時，每年的學費 收入達到了 5 億以上。 六、投資預算比較 投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。 按照一般課外輔導機構投資預算，在珠三角舉辦一個教學點需投資約 40— 50 萬元。其中辦公場所租金 8 萬 /年，裝修費用 1 萬元 /年，辦公用品 1 萬 /年，水電費 1 萬 /年， 員工工資 15 萬 /年，宣傳費用 4 萬 /年，流動資金 1020 萬 /年。 我們采用 “ 珍珠校 ” 模式，啟動資金可以減少 10 萬元，如果同時啟動 5 個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在 20 萬元以內(nèi)便可啟動。 七、 合作融資方案 面向午托機構和家教機構的合作模式： 我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。 :培訓費用分成。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓場地，以公司股份 20%作為回報。 直接融資 主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。 八、財務分析 我們的目標是： 第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學生； 第 23 年打基礎，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學生，爭取上市。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 1000 人次， 平均學費 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 6000 人次， 平均學費 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 30000 人次，平 均學費 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。 第二部分：機構名稱及產(chǎn)品 一、名稱 —— 超限教育（深圳）教育科技有限公司 20 世紀初期，著名心理學家威廉 詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個普通人 90％的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有 10％的能力在發(fā)揮作用； 1964 年，心理學家奧托的研究結果說明：一個人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的 4％，還有 96％的潛在能力沒有得到開發(fā)利用；科學家伊凡 葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達到 50％的工作能力，我們就可以學會 40 種語言，背誦整套百科全書，獲得 12 個博士學位；科學家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。 我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。 “ 超限 ” ，包括超越主觀極限 (即心理、智力以及體力極限等 )，也包括超越客觀局限 (即社會歷史和自然環(huán)境局限等 )。極限 (或局限 )從來都不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏 ，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績。在生活中， “ 超限 ” 既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災的情境下，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶；一個體弱的男孩，緊急關頭，為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起。因此， “ 超限教育 ” ，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達到最大最優(yōu)的教育。 超限教育是我們開展中小學課外輔導的核心競爭力； 推廣超限教育，是我們機構的崇高 使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。 二、對象 —— 中小學生、家長、午托機構。 三、產(chǎn)品 —— 超限教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓、高新特學習用品和學生用品。超限教育的四個特征是： 賞識激發(fā)： “ 人皆可以為堯舜 ” 、 “ 人皆可以成天才 ” 。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是