【正文】 方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。 因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段 是我們的殺手锏。 習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把 “ 授之以魚 ” 變成 “ 授之以漁 ” 。 家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。 第三部分：市場(chǎng)及 SWOT 分析 一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析： 國(guó)內(nèi)基本的市 場(chǎng)狀況 2021 年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到 4500 億元， 2021 年則為 5000 億元以上， 2021 年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24 起，涉及投資金額 億美元，相比 2021年 ，增幅達(dá) 117%。其中 2021年下半年投資額 億美元，相比上半年增幅達(dá) %。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2021 年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融 風(fēng)暴之下， VC、 PE 投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。 全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 2021 年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近 30％ . “ 按 70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 4000 萬(wàn) ~5000 萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000 元 ，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400 億 ~500 億元的規(guī)模。 ” 上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “ 巨頭 ” 企業(yè)。 2021 年，三家企業(yè)分別獲得了 2021 萬(wàn)、 1000 萬(wàn)、 800萬(wàn)美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “ 巨人教育 ” 走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全 ?！?學(xué)大教育 ” 則通過(guò) “1 對(duì) 1 個(gè)性化輔導(dǎo) ” 模式，滿 足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開設(shè)了 80 多個(gè)學(xué)習(xí)中心， 2021 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3 億元 。在廣東地區(qū)品牌第一的 “ 卓越教育 ” 則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。 “ 富二代 ” 培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7 萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)， “ 培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ” 的目標(biāo)，使它有了 “ 富二代班 ” 的別稱。《 2021 胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為 萬(wàn)人，排名第二。 “ 富二代 ” 成為今年的流行詞匯，始于今年 5 月 杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的 “ 富二代 ” 身份，輿論開始探討 “ 富二代 ” 身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思 “ 富二代 ” 教育的缺失。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但 “ 富二代 ” 涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “ 富二代 ” 的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少 “ 富二代 ” 學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹? 目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止 “ 校中校 ” 及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。 過(guò)去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng) 100％以上，有的甚 至達(dá)到 500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò) 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的 “ 富礦 ” 。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái) 10 年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚 合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80％ .伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。 廣東市場(chǎng)容量：廣東 2021 年高考人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中深圳高考近 3 萬(wàn)人、中考 5 萬(wàn)多人；珠海市高考近 1 萬(wàn)人、中考 2 萬(wàn)多名；廣州市高考 萬(wàn)多人、中考 12 萬(wàn)多人；佛山高考 4 萬(wàn)多人、中考 萬(wàn)多人；東莞市高考 萬(wàn)人、中考 4 萬(wàn)多人。僅這 5 個(gè)城市高考人數(shù)大約 17 萬(wàn)人、中考人數(shù)大約 30 萬(wàn)人，以高考每人每年 平均花費(fèi) 5000 元、中考每人每年平均花費(fèi)3000 元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近 20 億元 . 加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5 大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò) 50 億。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。 二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理 ，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很 “ 慷慨 ” ，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ” 散、小、亂 ” 的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；； 色； 。 家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和 教育 部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò) 教育 行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。學(xué)大教育 09 年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3 個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬(wàn)）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足 500 萬(wàn)、廣 州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約 5000 萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足 10%。 從概念上來(lái)看，家教為家庭式 教育 ，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 “ 搶 ” 了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。 目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 .因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。 從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已 經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的 “ 中介型 ” 家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了 “ 合同家教 ” ，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢(shì)： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快； 賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 （二）劣勢(shì)： 時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。 （三）機(jī)會(huì)： 珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。